如何矯正人群標(biāo)簽實現(xiàn)流量精準(zhǔn)化?-

說到轉(zhuǎn)化，首先想到的就是流量，畢竟想讓轉(zhuǎn)化跟得上，流量精不精準(zhǔn)很重要，畢竟二者之間相輔相成，進(jìn)店的垃圾流量少了，轉(zhuǎn)化自然跟得上。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^打標(biāo)簽來說先流量精準(zhǔn)化呢，這是我們作為商家都十分關(guān)心的話題，相信大家的店鋪或多或少都存在人群標(biāo)簽亂的問題，淘寶店鋪的人群標(biāo)簽問題一直以來具備爭議性，今天就圍繞人群標(biāo)簽矯正給大家進(jìn)行分享。

千人千面大家應(yīng)該都不陌生，它依靠大數(shù)據(jù)及云計算能力，從細(xì)分類目中找到買家真正感興趣的點，從而幫助買家鎖定真正的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。自從千人千面出現(xiàn)以后，“標(biāo)簽”就備受大家的關(guān)注。你們或多或少應(yīng)該聽過人群標(biāo)簽這個詞的意義，那么人群標(biāo)簽到底是什么呢？你們有沒有看過消費(fèi)者的畫像，男性/女性，什么年齡段消費(fèi)能力。人群標(biāo)簽的意義是什么呢，比如你是一個賣女裝的店鋪，那么男性的轉(zhuǎn)化率高不高呢？比如你是一個賣男性衣服的店鋪，店鋪女性的訪客多不多呢？男士的內(nèi)褲很多都是女性買的，自己買的很少。

這種情況下，店鋪里的人群能不能不要這些女性客戶呢，當(dāng)然是不行的。那如果是賣女裝的店鋪，能不能不要男性客戶呢，就不能要了。為什么一個能要一個不能要呢，不都是對立性別嗎。這個時候你可以思考一下背后的邏輯，咱們做店鋪，就是把產(chǎn)品賣給會買的人。

開直通車為什么會很難，很燒錢呢，因為當(dāng)你不使用人群標(biāo)簽的時候，會買的人，不會買的人，都可以看到你的產(chǎn)品，錢就是這么浪費(fèi)掉的。所以人群的標(biāo)簽可以分為兩大類，第一類是會買的人，第二類是不會買的人，我們所謂的優(yōu)化人群標(biāo)簽，都是盡量的把我們店鋪的人群，優(yōu)化成會買的人的人群標(biāo)簽。那么在淘寶的千人千面的機(jī)制下，淘寶給我們的店鋪分配流量，是根據(jù)你店鋪有什么標(biāo)簽，就給你分配什么客戶。假如你是賣女裝的，你的店鋪女性轉(zhuǎn)化率高，系統(tǒng)就會給你推送女性訪客。那么我賣女裝的店鋪，不想要男性訪客可以嗎？我希望來的訪客都是女性。當(dāng)然可以，我們可以通過直通車的投放，不對男性進(jìn)行投放，標(biāo)簽就會發(fā)生改變了。一段時間后，人群結(jié)構(gòu)也會發(fā)生變化，把你的店鋪的人群精準(zhǔn)化，淘寶就會分配給你精準(zhǔn)的人群。

給大家分享一個常用的直通車?yán)珳?zhǔn)人群的方法：

首先挑選與產(chǎn)品相符合的二級屬性詞，比如你的產(chǎn)品是連衣裙女，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關(guān)鍵詞，一定要保證所選詞的屬性與產(chǎn)品相符合。然后打開直通車新建一個計劃--把選擇的這些關(guān)鍵詞出價到有展現(xiàn)就可以了--然后再添加自定義的人群，把符合產(chǎn)品的人群按照客單價+年齡組合好--溢價設(shè)置為200%。

然后觀察每個人群的點擊量，一般達(dá)到100左右的時候，收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的人群溢價提高到300%；收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率低的人群溢價降低到100%；收藏加購率低、轉(zhuǎn)化率低的人群直接暫停。通過以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準(zhǔn)人群拉回來了。

是什么導(dǎo)致流量起來后轉(zhuǎn)化率很差的呢？有的商家就一直不明白，明明自己的店鋪每天都在優(yōu)化寶貝內(nèi)功，卻一直不見效果，轉(zhuǎn)化總是很差。后來才發(fā)現(xiàn)是人群標(biāo)簽亂了，簡單來說就是系統(tǒng)把寶貝推送給了錯誤的人群，自己店鋪的寶貝被推送給了很多不需要購買這類寶貝的人群，轉(zhuǎn)化當(dāng)然會差了，接下來教一下大家怎么分析自己的店鋪人群標(biāo)簽是否混亂了。

首先打開生意參謀--流量--訪客分析--訪客對比--日期選擇7天

拿消費(fèi)層級來說，未支付訪客的消費(fèi)層級是0-45，而支付新買家和支付老買家集中在45-155，這就說明消費(fèi)層級方面的人群標(biāo)簽有偏差。

做電商是離不開補(bǔ)單的，大家也都懂的。大家也都知道補(bǔ)單會影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，會把產(chǎn)品的人群標(biāo)簽刷亂。那么補(bǔ)單到底會不會導(dǎo)致產(chǎn)品的標(biāo)簽混亂呢？接下來就跟大家聊一下標(biāo)簽的那些事。

首先我們?yōu)槭裁匆a(bǔ)單？如果你只是單純的為了做基礎(chǔ)的銷量和評價，那么補(bǔ)單的影響和后果可以忽略不計。大家補(bǔ)單通常是為了提升寶貝的權(quán)重，提升寶貝的免費(fèi)排名，這樣買家搜索關(guān)鍵詞時自己的寶貝能有更多的機(jī)會展現(xiàn)，從而帶來更多的免費(fèi)流量。

各位商家是不是經(jīng)常會聽到各種平臺或者什么資源跟你說他們可以補(bǔ)單打標(biāo)，用他們補(bǔ)單有多么有效，標(biāo)簽也是精準(zhǔn)的，又或者是在給你補(bǔ)單的時候問你要不要打標(biāo)。這其實就是一種讓你交智商稅的行為，資源頂多可以控制刷手的購買途徑，比如貨比三家，收藏加購，假聊等等。是無法做到模仿真實人群標(biāo)簽的，性別、年齡、消費(fèi)層級等各方面都是沒辦法改變的，買家的購物習(xí)慣一時半會是改變不了的。還有精刷，都是障眼法。

關(guān)于標(biāo)簽給大家說幾個結(jié)論:

藍(lán)海類目的日搜索人氣可能都達(dá)不到1000，在線商品數(shù)可能就只有幾百上千個，這種產(chǎn)品千人千面就不存在了。

不論你是什么樣的群體，比如在購買垃圾袋的時候，買家注重的就只是銷量和評價。做標(biāo)品最好做到前面的排名，排名越靠前越好，因為標(biāo)品都是差不多的，外觀差不多、功能差不多，買家翻來翻去肯定就是選擇那個銷量和評價好的去購買，不像非標(biāo)品，買家會翻看很多頁面找自己喜歡的款式。

關(guān)于標(biāo)簽的問題就分享到這里了，如果大家認(rèn)真讀完了這篇文章，相信你們一定會對標(biāo)簽有著不同的理解，會發(fā)現(xiàn)一些更細(xì)節(jié)的地方。時代在進(jìn)步，淘寶的更新迭代很快，標(biāo)簽是非常重要的，標(biāo)簽的精準(zhǔn)度會影響店鋪的權(quán)重，如果不重視標(biāo)簽，店鋪的轉(zhuǎn)化率會越來越低，對店鋪的影響是非常大的。電商這個行業(yè)在飛速發(fā)展的過程中競爭也越來越大，在“摩肩接踵”的電商圈，只有做得更細(xì)致，更努力，才能到達(dá)彼岸。

希望大家在做店的時候會從多個維度思考，跟上電商時代的步伐，祝大家越走越好，