半年五鉆,淘寶給我買(mǎi)輛車

做淘寶半年多了，信用從一開(kāi)始的一顆紅心立馬就鉆了。

其實(shí)我很早就注冊(cè)了淘寶，但我一直把淘寶作為一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。

知道2009年2月，家里有了寶寶，看到身邊很多朋友都選擇淘寶購(gòu)物。

老公說(shuō)以后淘寶肯定會(huì)成為一個(gè)大的零售渠道，我也在想能不能在淘寶上開(kāi)個(gè)小店，一來(lái)可以花點(diǎn)時(shí)間，二來(lái)。

沒(méi)想到這樣的錯(cuò)誤居然讓自己看到了另一個(gè)世界。

我立刻漲到了5方塊。

真的很感謝逛店的親戚和當(dāng)時(shí)幫助我的朋友。

雖然半年在淘寶上做5鉆不值一提，但還是希望能把自己知道的寫(xiě)下來(lái)，算是自己半年的總結(jié)吧。

如果有些內(nèi)容真的能幫助到其他賣(mài)家，那真的是我的榮幸。

當(dāng)然，如果有什么不對(duì)的地方，大家一起討論。

希望大家多多指教。

另外，因?yàn)橥容^忙，基本都是買(mǎi)家咨詢。

如果有親戚覺(jué)得我寫(xiě)的不清楚或者不明白，請(qǐng)發(fā)帖，我會(huì)一一解答。

讓我們言歸正傳。

打鉆攻略一:選料在淘寶上做生意，其實(shí)和實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)思路差別不大。

首先，你要想好你要賣(mài)什么。

我家是做毛巾的工廠。

當(dāng)時(shí)我的資本有限，所以基本上毛巾是我唯一的選擇。

說(shuō)實(shí)話，毛巾并不是淘寶上真正的熱銷商品。

看著淘寶的頁(yè)面上鋪天蓋地的化妝品和女裝廣告，我并沒(méi)有懷疑自己當(dāng)時(shí)的決定，但我也不覺(jué)得自己能做得更好。

用我老公的話來(lái)說(shuō)就是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”。

這里我想說(shuō)一下賣(mài)家關(guān)系比較密切的貨源。

很多人認(rèn)為好的貨源是成功的一半，這和我當(dāng)時(shí)的理解是一樣的。

畢竟一手貨源，一手價(jià)格，很容易讓買(mǎi)家心動(dòng)。

但事實(shí)真的是這樣嗎？

我在店里既零售又批發(fā)。

很多淘寶親戚從我家拿貨，淘寶上的價(jià)格和我的一樣，但是交易量和信用的增速滯后很多。

所以現(xiàn)在想想吧。

雖然一手貨源是關(guān)鍵，但不是一家店成功的最基本條件。

那么基本條件是什么呢？

稍后我會(huì)給出同樣詳細(xì)的解釋。

我還打算在淘寶上買(mǎi)化妝品和女裝。

畢竟女人對(duì)這種事情沒(méi)有天然的抵抗力，但是老公問(wèn)我知不知道上海火車站附近哪個(gè)鋪面人流量最大，銷量最好。

想了想也說(shuō)不出來(lái)。

終于公布了老公的答案，在上海火車站站前廣場(chǎng)的公廁(收費(fèi))。

暈，老公說(shuō)你這種不起眼的東西往往需求旺盛。

首先，你選擇網(wǎng)店賣(mài)的東西必須滿足幾個(gè)特點(diǎn):單價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)用性強(qiáng)。

我來(lái)概述一下我對(duì)這幾點(diǎn)的理解。

單價(jià)低:剛開(kāi)始，網(wǎng)店的資金往往不足。

畢竟他們窮，資源有限。

單價(jià)低的商品可以讓店鋪展示更多的款式。

很多父母，包括我自己，都喜歡有更多的選擇。

而且單價(jià)低的商品，前期可以給店鋪帶來(lái)更多的信用。

淘寶規(guī)則是，同一買(mǎi)家30天內(nèi)在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)6件以上寶貝好評(píng)，比如店內(nèi)4元左右的毛巾。

如果買(mǎi)家只買(mǎi)一件再加郵費(fèi)，肯定不劃算。

如果買(mǎi)家選擇了幾件，我們從同一個(gè)買(mǎi)家那里得到的有效信用就會(huì)增加。

畢竟，從一個(gè)買(mǎi)家那里獲得六個(gè)信用比從六個(gè)買(mǎi)家那里獲得一個(gè)信用要容易得多。

演練攻略二:裝修淘寶店鋪現(xiàn)在越來(lái)越專業(yè)了。

沒(méi)有旺鋪或者消費(fèi)者保護(hù)的店鋪，一開(kāi)始真的會(huì)輸在起跑線上。

一開(kāi)始我也想弄個(gè)免費(fèi)的店鋪開(kāi)看看，然后賺錢(qián)裝修，但是后來(lái)一個(gè)買(mǎi)家改變了我的看法。

買(mǎi)家當(dāng)時(shí)想買(mǎi)浴巾。

說(shuō)實(shí)話，店里的浴巾種類很多，但是一般店圖都很小。

買(mǎi)家旺旺當(dāng)時(shí)叫我把地圖發(fā)給他，他自己挑的。

買(mǎi)家真多，但肯定有更多買(mǎi)家因?yàn)榭床磺鍒D片而選擇了其他店的寶貝。

最后在這個(gè)買(mǎi)家的啟發(fā)下，他們毅然加入了旺鋪。

想了想，先賺錢(qián)再裝修本身就是個(gè)錯(cuò)誤。

不買(mǎi)怎么會(huì)有人賺錢(qián)？

他們不賺錢(qián)，就不裝修。

他們不裝修就不買(mǎi)。

惡性循環(huán)。

現(xiàn)在想起來(lái)，真的要感謝買(mǎi)家。

至于消費(fèi)者保護(hù)，基本沒(méi)什么好說(shuō)的。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，同樣的東西肯定會(huì)選擇消保賣(mài)家。

所以基本上，想要有效量，是消費(fèi)者保護(hù)的前提。

如果你還沒(méi)有加入消保，那只能說(shuō)明你可能對(duì)淘寶沒(méi)有太大的信心。

以前，一些家長(zhǎng)認(rèn)為消費(fèi)者保護(hù)應(yīng)該得到保障，但最好反過(guò)來(lái)想想。

如果是實(shí)體店，消保的錢(qián)可能連一個(gè)月的房租都不到，呵呵。

一個(gè)企業(yè)沒(méi)有投入怎么談產(chǎn)出？

演練攻略三:推廣可能是淘寶店主最頭疼的問(wèn)題，但是沒(méi)有推廣，店里的生意也不會(huì)有起色。

現(xiàn)在淘寶店鋪那么多，沒(méi)有好的推廣和協(xié)調(diào)，真的很難生存。

我把推廣分成兩類，免費(fèi)的和付費(fèi)的。

推廣渠道多了，直通車，關(guān)鍵詞...只要你有錢(qián)，愿意花錢(qián)，這個(gè)推廣并不難。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的經(jīng)歷。

5月份，大概花了40天，直通車花了近5000元。

成功了嗎？

帶來(lái)了4萬(wàn)元左右的銷售額。

當(dāng)時(shí)主要是推一個(gè)CK浴巾尾巴。

直通車真的很有效。

40天里，2000條浴巾連批發(fā)帶零售都賣(mài)得干干凈凈。

但是直通車用不好的話，成本會(huì)很大，直通車需要產(chǎn)品。

如果你有合適的寶貝，就別指望直通車能給你帶來(lái)銷量。

有許多人不得不乘坐直達(dá)車。

如果你有一定數(shù)量的好東西(你認(rèn)為可以是熱銷商品)，淘寶上同類商品不多，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)(或者你愿意小賺一筆)，直通車一定會(huì)幫你帶來(lái)銷量。

至于免費(fèi)推廣，基本都是辛苦的。

既然只是專職淘寶，那沒(méi)生意的時(shí)候推廣就是你的工作了。

想到剛開(kāi)店的時(shí)候，總是擔(dān)心怎么讓別人知道我的店，甚至給身邊的朋友打電話告訴他們我在淘寶上開(kāi)店了。

呵呵，現(xiàn)在想想有點(diǎn)可笑。

但是，可能是我一直在想，然后就去做了，所以才有了現(xiàn)在的結(jié)果。

演練攻略五:淘寶工具淘寶上好像有40多萬(wàn)賣(mài)家。

為了服務(wù)賣(mài)家，淘寶也提供了很多工具。

剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，覺(jué)得頭暈。

我一時(shí)不知道如何使用這個(gè)數(shù)據(jù)或那個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

慢慢上手后發(fā)現(xiàn)，如果這些工具用得好，肯定會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果。

找?guī)讉€(gè)熟悉的說(shuō)說(shuō)。

推薦位這是淘寶上賣(mài)家必備的。

推薦的鉆頭有哪些用途？

從一開(kāi)始我就知道它會(huì)隨著信用的增加而增長(zhǎng)，如果我加入了消保，我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)5。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，老公看了推薦職位的描述，讓我恍然大悟。

不管你的淘寶店有幾千個(gè)寶貝，買(mǎi)家搜索時(shí)能看到的都是你設(shè)置為推薦的。

換句話說(shuō)，這個(gè)推薦類似于餐廳的招牌菜。

人來(lái)不來(lái)取決于推薦位置，所以越多越熱鬧。

推薦的地方越多，機(jī)會(huì)越多。

另外，淘寶每周都有交易排名，行業(yè)前1000名賣(mài)家可以多獲得5個(gè)推薦位置。

Hoho，我上了鉆以后，基本上每周都保持在1000以內(nèi)。

我覺(jué)得這個(gè)推薦的職位真的幫了我很大的忙。

而且推薦的地方都是免費(fèi)的。

既然提到了推薦的地方，那就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶的熱門(mén)產(chǎn)品吧。

很多人都研究過(guò)淘寶的熱門(mén)商品排名，我覺(jué)得我真的不擅長(zhǎng)復(fù)雜的公式，所以無(wú)法描述淘寶的排名規(guī)則。

但我覺(jué)得既然是熱門(mén)排名，銷量一定是非常非常關(guān)鍵的因素，所以我會(huì)把店里一款在市場(chǎng)上賣(mài)得好的產(chǎn)品定位為店里的促銷品。

為什么是市場(chǎng)上賣(mài)得好的東西？

呵呵，聽(tīng)我說(shuō)。

首先，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，淘寶上的一個(gè)產(chǎn)品如果賣(mài)出去，一定會(huì)越賣(mài)越好，賣(mài)的越多，買(mǎi)的人就越多。

呵呵，聽(tīng)起來(lái)像廢話。

那么你一定需要一個(gè)可以長(zhǎng)期供貨的產(chǎn)品作為促銷品。

否則剛剛打開(kāi)的局面肯定會(huì)被斷貨的局面?zhèn)健?/p>

其次，既然是熱銷商品，肯定有很多買(mǎi)家看過(guò)類似的東西，所以對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)格有個(gè)大概的了解。

如果我能把這個(gè)產(chǎn)品低價(jià)賣(mài)出去，我一定會(huì)把“物美價(jià)廉”這個(gè)詞成功傳遞給買(mǎi)家。

如果得到買(mǎi)家的認(rèn)可，那么買(mǎi)家會(huì)幫我做口碑宣傳，自然免費(fèi)的宣傳渠道也就自然了。

我在店里推廣的是竹纖維毛巾，零售價(jià)6.99，市面上一般在20左右。

50%以上的差價(jià)，肯定會(huì)引起買(mǎi)家的注意。

現(xiàn)在該產(chǎn)品在店內(nèi)30天累計(jì)銷量穩(wěn)定在2000左右。

呵呵，有這個(gè)量也保證了我和工廠的談判。

這樣淘寶賣(mài)的越多，工廠買(mǎi)的越便宜。

而且因?yàn)橛泄潭òl(fā)貨和付款期限等優(yōu)惠，完全可以把之前的投入提上來(lái)，淘寶店鋪進(jìn)入了一個(gè)比較好的循環(huán)。

另一個(gè)必須注意的工具是我的淘寶里店鋪管理的頁(yè)面。

剛開(kāi)始裝修旺鋪的時(shí)候接觸到這個(gè)頁(yè)面，有些不太順暢。

后來(lái)我自己絕望紊亂之后，其實(shí)發(fā)現(xiàn)這真的是一個(gè)非常強(qiáng)大的管理工具。

我是裝修菜鳥(niǎo)，不會(huì)丟臉。

呵呵，說(shuō)說(shuō)其他我覺(jué)得比較好用的功能吧。

免費(fèi)推廣渠道其實(shí)很多。

首先，有過(guò)交易的買(mǎi)家是最好的銷售渠道。

一開(kāi)始只有一個(gè)人負(fù)責(zé)店鋪，資源太有限。

不能問(wèn)客服或者銷售。

好像是第四次有老買(mǎi)家來(lái)找我，說(shuō)公司要訂一批毛巾，問(wèn)我能不能做。

當(dāng)時(shí)我就感動(dòng)了。

結(jié)果這個(gè)老買(mǎi)家?guī)臀乙淮涡再u(mài)了6000條毛巾。

也是這個(gè)時(shí)候，我意識(shí)到，如果我能把買(mǎi)家變成銷售，那將是一個(gè)非常強(qiáng)大的銷售渠道。

所以以后在和買(mǎi)家溝通的時(shí)候會(huì)有意識(shí)的去了解買(mǎi)家朋友或者買(mǎi)家公司對(duì)毛巾的需求。

目前上海本地很多公司都成了我的大客戶，有一家外企直接聯(lián)系我的淘寶店，每周訂2000條毛巾，直接簽了一年的合同。

Hoho，當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候好開(kāi)心。

現(xiàn)在我覺(jué)得它會(huì)讓我發(fā)笑。

另一種方法是盡可能地幫助別人。

沒(méi)有人需要朋友。

做了半年淘寶，交了很多好朋友。

現(xiàn)在經(jīng)常收到在旺旺上幫我推薦毛巾的親戚的消息。

信用的提升真的離不開(kāi)親戚的幫助。

當(dāng)選材、裝修、推廣都已經(jīng)安排好了，接下來(lái)就是銷售了。

演練攻略四:客服旺旺真的是一個(gè)非常非常非常實(shí)用的工具。

并且隨著不斷升級(jí)改版，已經(jīng)越來(lái)越貼近買(mǎi)賣(mài)雙方的需求。

相信很多賣(mài)家看到旺旺都會(huì)有一種親切感。

很多家長(zhǎng)每天打開(kāi)電腦就登錄旺旺。

我，呵呵，旺旺從來(lái)不下線。

雖然花了點(diǎn)電，呵呵，但是也會(huì)捕捉到很多機(jī)會(huì)。

很多人睡懶覺(jué)，我堅(jiān)持不了，只好努力的在那里掛著。

之前在論壇上看過(guò)一些關(guān)于跑單，沒(méi)完沒(méi)了的咨詢，沒(méi)完沒(méi)了的砍價(jià)等等的評(píng)論。

我自己也有一些感受。

我相信只要通過(guò)旺旺聯(lián)系賣(mài)家，就一定愿意買(mǎi)。

所以有時(shí)候我更多考慮的是我的目的是為了賺錢(qián)賺信用，還是為了讓自己失去一個(gè)瞬間的機(jī)會(huì)。

我相信，只要溝通好，一切問(wèn)題都可以解決。

所以在黑掉一個(gè)id之前，喝一口水，問(wèn)問(wèn)自己，真的有必要嗎？

況且風(fēng)險(xiǎn)批發(fā)零售最大的風(fēng)險(xiǎn)就是壓貨。

我身邊有做衣服的朋友，做了好幾年了，很多錢(qián)壓在過(guò)季庫(kù)存里。

但是毛巾不一樣，時(shí)效性不強(qiáng)。

即使今年賣(mài)不出去，明年還是可以賣(mài)的。

如果有人問(wèn)我毛巾有什么特點(diǎn)，我覺(jué)得最大的特點(diǎn)就是各種毛巾都可以賣(mài)，呵呵。

做生意，先看到風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)安全。

如果風(fēng)險(xiǎn)能控制住，生意就成功了一半。

另外，快遞物流的野蠻，相信沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)的親戚都有所耳聞。

毛巾不怕摔，不怕壓，只要包裝好，不進(jìn)水，就不會(huì)有問(wèn)題。

如果包裝100%壞了，就是物流問(wèn)題。

賠償沒(méi)什么好說(shuō)的，呵呵。

當(dāng)然，這不是我當(dāng)時(shí)想到的。

我花了一些時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，我真的很高興我選擇了正確的產(chǎn)品。

實(shí)用毛巾可以算是每個(gè)家庭都會(huì)用到的東西。

雖然不起眼，但真的是我們生活中不能錯(cuò)過(guò)的東西。

這個(gè)小東西對(duì)新手打開(kāi)局面還是挺有幫助的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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