護膚品引流,直鉆結(jié)合不迷茫

化妝品行業(yè)是一個競爭激烈、品牌效應(yīng)影響力大、客戶粘性強的品類。

如何培養(yǎng)自己的粉絲，讓自己的線上品牌效應(yīng)在這個競爭激烈的市場上長盛不衰，是一個非常艱巨的任務(wù)。

在線推廣中，如何抓住護膚品行業(yè)的亮點，利用現(xiàn)有的推廣工具鞏固品牌，是我們今天要討論的話題。

一、店鋪痛點分析在中國大陸，網(wǎng)上粉絲稱牛二為臺省美業(yè)教父；在臺灣省，人們稱他為美容大師。

我經(jīng)常使用牛二或觀看綜藝節(jié)目，如“女人是我最大的”，我對他的名字并不陌生。

然而，牛二產(chǎn)品的受眾基本上集中在熟悉該產(chǎn)品的人身上，并搜索它。

新顧客認(rèn)知度較低，店鋪需要更多新顧客來擴大人群，提升牛二官方旗艦店的品牌知名度。

所以對于店鋪來說，品牌的刷新和推廣是最難的問題。

二、現(xiàn)有的推廣引流形式從兩個方面為鉆秀的推廣買單:1。

店鋪的熱銷單品和首頁鏈接的風(fēng)格取決于dmp和訪客導(dǎo)向，而明星店鋪則根據(jù)不同時間段的活動需求進行更換，更注重流量和roi轉(zhuǎn)化，而忽視了店鋪品牌的發(fā)展。

2.單品推廣以店鋪銷售為基礎(chǔ)，忽略了行業(yè)同類產(chǎn)品的差異和比例，往往需要高消費和活動來堆砌單品。

所以這種投入不足以解決店鋪的人氣和新客戶的需求。

ROI和CPC不是我們在品牌營銷時間單純追求的數(shù)據(jù)值。

我們應(yīng)該更加重視品牌發(fā)展，重視產(chǎn)品流動，重視店內(nèi)老客戶的維護。

但是直通車更注重卡位，提高質(zhì)量分，拉辛操作不合理。

第三，確定方向和傳統(tǒng)投放。

改變推廣思路后，投放的目的主要分為三部分:品牌營銷和老客戶維護。

四。

前期方向準(zhǔn)備1。

鉆展方向:針對不同推廣目的推出了推廣方案，側(cè)重定向精準(zhǔn)投放，相對控制不精準(zhǔn)流量。

每一個計劃的推出都對應(yīng)著不同的營銷思路。

Dmp與店內(nèi)不同層次的人群進行拆分，再結(jié)合產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽和人群屬性分析，進而形成有針對性的人群進行投放；店鋪營銷的一攬子計劃，可以實現(xiàn)足夠的新。

單品拉新計劃會結(jié)合產(chǎn)品的行業(yè)差異和特殊性，分析訪客的對手店鋪，從而進行定位，拉新。

2.直通車方向:從關(guān)鍵詞入手，設(shè)置為2個模塊，與品牌詞相關(guān)的推廣方案，以及總體方案。

品牌計劃在原有基礎(chǔ)上進行改進，增加品牌+熟悉關(guān)鍵詞的引入，豐富現(xiàn)有品牌詞流渠道，增加品牌曝光度，最大化獲取了解品牌的客戶群體。

總平面使用常規(guī)關(guān)鍵詞，與優(yōu)勢寶貝合作，為卡槽選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，也用于配合活動流量的引入。

利用直通車做人群定向。

3.產(chǎn)品定位:在款式選擇上，結(jié)合店鋪特點和主力市場不同細分品類的產(chǎn)品定位，主要選擇了三款寶貝產(chǎn)品，店鋪明星產(chǎn)品森玫瑰凍膜、21天組合面膜、北京霜系列產(chǎn)品。

五.雙管齊下的方法1。

老客戶維護店鋪的基本運營點，利用dmp對店鋪不同層次的人群進行細分，按照瀏覽、點擊、收藏、添加購買、丟單等劃分店鋪流量池。

通過門店分析，將人與門店人群的屬性標(biāo)簽結(jié)合起來，實現(xiàn)老客戶的分級維護和營銷。

創(chuàng)意投放主要有兩種，一種是店鋪日常活動和單品的投放，一種是品牌營銷中固化模板的投放。

2.品牌營銷策略要點:加深老客戶對品牌的認(rèn)知(1)直通車a .重點介紹搜索“牛二”相關(guān)關(guān)鍵詞的客戶，主要是因為搜索牛二的人說明他們對這個品牌有一定的認(rèn)知和認(rèn)同，所以直通車需要重點介紹這部分關(guān)鍵詞；同時要注意直通車的幾個渠道的卡位，包括無線端、電腦端、店鋪推廣，充分利用每個品牌詞。

(所有渠道都是牛二的產(chǎn)品，占據(jù)靠前的位置)需要注意的是:A、添加這類關(guān)鍵詞進行推廣時，需要了解這類詞市場是否有一定的搜索量。

b .品牌字卡位置要根據(jù)產(chǎn)品的自然排名進行調(diào)整，避免相同的產(chǎn)品排列在一起，避免展位浪費，更好的搶占首頁流量。

c .根據(jù)產(chǎn)品的屬性分配品牌詞。

同時，23款旗艦產(chǎn)品需要使用一些共享品牌詞，集中流量，達到集中推廣旗艦產(chǎn)品的目的。

b .定向投放收藏、購買、瀏覽、購買等流量來源。

c .關(guān)鍵詞搜索人群重點關(guān)注瀏覽過并購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、將店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客的溢價權(quán)重。

這部分人群可以簡單理解為該店的老客戶。

(2)鉆展的品牌營銷，采用dmp定向和訪客定向，針對店鋪不同層次的客戶，但在創(chuàng)意方面，要結(jié)合店鋪的ui設(shè)置，固化一個創(chuàng)意模板，結(jié)合明星+模板+文案，推送給相應(yīng)的買家看到，形成固定的視覺記憶和廣告投放。

每次活動都會進行文案輪換。

3、店新，搶占市場(1)直通車以無線為主。

a、主產(chǎn)品單獨放在無限端。

a、第一屏或第二或第三位的關(guān)鍵準(zhǔn)確熱搜卡。

b .少關(guān)鍵詞策略，培養(yǎng)有一定呈現(xiàn)量，質(zhì)量評分好的關(guān)鍵詞。

c .當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分逐漸上升時，增加更多的關(guān)鍵詞，考慮一些效果不好的詞來降低排名，用新增加的關(guān)鍵詞來補充流量。

b .定向計劃a .選擇基礎(chǔ)好的寶寶進行定向分娩。

估計你喜歡這兩個位置。

c .考慮到效果投放的力度主要是根據(jù)店鋪活動的周期進行調(diào)整，在活動期間，因為有一定的優(yōu)惠，氛圍吸引效果更好，所以力度相對調(diào)整。

配合活動的傳播，需要考慮活動后的投入產(chǎn)出情況，因此根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整強度的調(diào)整重點。

a、主產(chǎn)品單獨在pc端推出，關(guān)鍵詞可以和無線端的一樣。

同時可以根據(jù)不同的受眾推出不同的產(chǎn)品。

人群可以通過產(chǎn)品測評和背景數(shù)據(jù)分析進行區(qū)分，重點是18-25歲的年輕女性消費者。

b、店鋪推廣頁面a .主銷售頁面，子品類頁面作為輔助。

b .根據(jù)頁面上的寶貝進行針對性曝光。

c .根據(jù)推廣圖對應(yīng)的商品屬性添加頁面關(guān)鍵詞，提高頁面點擊率。

d .篩選一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進行卡位，提及首頁，增加曝光度。

c .測試一些新產(chǎn)品。

pc/無線相結(jié)合的全店寶貝曝光，主要是通過打造推廣方案，以低成本引流的形式，推動店內(nèi)所有寶貝進行全方位曝光，從而實現(xiàn)后方陣地的推廣，達到更多層次曝光的目的。

其推廣力度也根據(jù)活動的時間節(jié)點和轉(zhuǎn)化率靈活調(diào)整。

(2)鉆展分兩步，一是定向選擇，二是站外投放展位。

a .站外展位，美柚APP是最推薦的展位。

雖然外部app存在登錄跳轉(zhuǎn)的問題，但是我們在找到美柚APP的頁面設(shè)計布局和內(nèi)容編排的內(nèi)容規(guī)則后，根據(jù)用戶的個性標(biāo)簽調(diào)整了美柚APP的內(nèi)容模式。

主要有兩個調(diào)整，一個是創(chuàng)意，一個是登陸頁。

b .創(chuàng)意:摒棄傳統(tǒng)的類似于普通展臺圖片的文案和創(chuàng)意，弱化產(chǎn)品信息，更多的結(jié)合產(chǎn)品的特點和功效，然后根據(jù)購買者的痛點形成小情節(jié)的創(chuàng)意圖片，用內(nèi)容營銷和痛點創(chuàng)意刺激訪客的痛點，形成點擊。

整體反饋出來，整體點擊率是之前創(chuàng)意圖片投放形式的3倍左右。

c .登陸頁面:配合新的頁面修飾工具，h5頁面:淘積木。

相對于普通的無線頁面，h5頁面可以實現(xiàn)品牌理念的滲透和更好的互動，尤其是在站外投放方面，可以更好的實現(xiàn)投放，具有更好的號召力。

d .定位的選擇①在訪客定位上，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的子類別以及銷量和功效，分為淺層競爭對手和深層競爭對手。

結(jié)合產(chǎn)品屬性和特點，進行文案測試和創(chuàng)意投放。

②在②Dmp的定位上，更多的門店營銷包用于投放，在促銷活動的情況下，整體成本和投放效果顯著。

不及物動詞營銷活動的協(xié)調(diào)。

品牌發(fā)展和產(chǎn)品曝光最好的方式就是多做活動吸引消費者。

活動的店前促銷準(zhǔn)備主要是控制預(yù)算。

1.按照時間節(jié)點估算廣告費用，細化到每天多少費用，能引入多少流量。

2.按活動節(jié)奏可分為活動預(yù)熱期、活動爆發(fā)期和活動結(jié)束期。

(1)鉆秀的投放a .活動預(yù)熱期間，推廣目的是聚焦新沉默客戶的覺醒，結(jié)合訪客、競爭對手、店鋪淺層行業(yè)的日常投放，結(jié)合dmp，實現(xiàn)近期有流量、沉默客戶的定位，做好活動的流量曝光，促進更多的收藏和店鋪關(guān)注。

b .在活動爆發(fā)期，結(jié)合店鋪的流量結(jié)構(gòu)，對店鋪深層人群進行重定向(收藏、添加購買、下單、使用購物券購買)，激活深層人群，促進成交。

這個階段是活動最重要的時間，聚店的活動時長要按照一定的衰退率來安排。

第一天是轉(zhuǎn)化效果最好的時間點，所以定位可以相對寬泛，預(yù)算可以定得高一些。

到了后來的日期，預(yù)算相對減少，定位精準(zhǔn)地對準(zhǔn)了深層次的人群。

c .活動結(jié)束，集結(jié)店鋪力量，設(shè)置返場等活動。

這時候活動結(jié)束后相對轉(zhuǎn)化率會相對下降。

但結(jié)合前期活動的曝光，可以利用dmp對近幾日瀏覽過但未收藏，或收藏過但未購買的客戶群體進行廣告宣傳，觸發(fā)下層的行為，從而實現(xiàn)店鋪人群的沉淀。

(2)直通車上線，根據(jù)活動主題，制作主推產(chǎn)品的主推圖片和頁面推廣圖片。

每個主打產(chǎn)品至少做兩張推廣圖，可以測試一下哪個更好或者可以應(yīng)急使用。

根據(jù)活動時間控制流量節(jié)奏，根據(jù)實際情況調(diào)整計劃預(yù)算。

通過總結(jié)品牌定位的重要性，基本完成了門店流量渠道的反轉(zhuǎn)，結(jié)合營銷活動的推廣，最大程度的曝光了產(chǎn)品。

目前在店鋪流量不斷上升的同時，即使兩個工具一起推廣也能很好的控制成本。

備注:明顯的三個峰是做活動的經(jīng)驗點:1。

直通車以控制產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、質(zhì)量評分為重點，不斷優(yōu)化定向，精準(zhǔn)人群，明確推廣的子類別，避免多寶貝內(nèi)部競爭，將各類產(chǎn)品與營銷策略相結(jié)合，分層推廣，從而獲得更精準(zhǔn)的流量，并注重產(chǎn)品關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的開發(fā)。

尤其是品牌店，品牌推廣和新流量并存，不能只關(guān)注roi。

2.鉆展一體化以DMP投放為主，參觀者和營銷場景導(dǎo)向為輔。

注重?zé)o線投放和頁面優(yōu)化，結(jié)合店鋪水平制定推廣目標(biāo)。

不要盲目推出新產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪的主賬號怎么看不了子賬號的操作記錄？

淘寶微淘內(nèi)容價值分怎么提高?有哪些方法?

淘寶店鋪搜索關(guān)鍵詞是代理，平均每小時進店一次是什么情況？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。