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鉆展玩不起?掌握到精髓帶來的利潤(rùn)超乎你的想象

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：47

很多商家說鉆秀玩不起，要花很多錢。

其實(shí)鉆劇演得好不好，關(guān)鍵在于定位是否正確。

玩鉆秀找準(zhǔn)位置，掌握優(yōu)化點(diǎn)然后一個(gè)一個(gè)優(yōu)化。

事實(shí)上，經(jīng)過這么多次的放鉆秀，得出的結(jié)論是，玩鉆秀的時(shí)候一定要定位好這七個(gè)點(diǎn)。

1.充分了解鉆展，明確定位。

鉆展是付費(fèi)推廣工具，流量大，爆發(fā)強(qiáng)。

但這種信息是客戶被動(dòng)接收的，而不是像直通車一樣通過主動(dòng)搜索獲得的。

所以鉆展的評(píng)價(jià)不能單純以ROI作為唯一的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，鉆展也不能以投放3天或7天ROI來計(jì)算。

應(yīng)按月分析鉆展的效果。

2.淘寶商家要把鉆秀作為日常工作來進(jìn)行。

如果是知名品牌和店鋪可能只需要的大促銷活動(dòng)，他們會(huì)放鉆秀，但投入也很大。

但如果中小賣家的知名度沒有那么高，前期投入的成本也沒有那么高，就需要堅(jiān)持長(zhǎng)期投入才有效果。

3.演習(xí)的位置很好。

很多商家會(huì)考慮是選擇首頁還是單品。

其實(shí)這個(gè)不用太糾結(jié)，可以根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來判斷。

就是如果有推廣的話，發(fā)首頁會(huì)更好。

如果是正常單品，那就選擇單品進(jìn)行相關(guān)銷售。

4.鉆展的圖片上是否應(yīng)該有價(jià)格，也要看價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。

如果價(jià)格不具有優(yōu)勢(shì)，如果把價(jià)格放在上面，客戶就沒有興趣點(diǎn)擊。

比如一個(gè)產(chǎn)品客戶接受的60%的產(chǎn)品都在100元以下，但是你的產(chǎn)品價(jià)格是259元，說明你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。

如果把價(jià)格加到圖片上，客戶點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就少了。

這樣文案就需要找準(zhǔn)其他點(diǎn)來觸發(fā)創(chuàng)意，然后在后臺(tái)上下功夫。

5.找準(zhǔn)客戶點(diǎn)鉆展圖。

客戶點(diǎn)擊鉆展創(chuàng)意圖的原因是什么？

很多商家會(huì)認(rèn)為是星圖，所以對(duì)星圖占用的空間太大，以至于產(chǎn)品和文案占用的空間非常少。

這樣做了之后，他們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率其實(shí)很低。

后來我看鉆展里排名靠前的圖片，會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意文案才是客戶點(diǎn)擊的點(diǎn)。

6.鉆展要注意某個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)區(qū)域更適合區(qū)域投放。

這個(gè)需要測(cè)試分析。

說所有區(qū)域都放不進(jìn)去是浪費(fèi)成本，不適合的區(qū)域也很少點(diǎn)進(jìn)去。

選擇合適的區(qū)域，獲得更精準(zhǔn)的流量。

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