如何讓點(diǎn)擊率做到5~8% ,PPC下降到3~5毛?
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:66
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下面說說推廣方法中的點(diǎn)擊率優(yōu)化和技巧。
在真正說話之前,先拍一張車的照片。
很多人的賬戶權(quán)重都很低。
通過觀察他們的賬號,可以發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率基本很低。
像這樣的車權(quán)重一定很低,賬戶權(quán)重也會很低。
2023年直通車的權(quán)重更傾向于計劃的權(quán)重,也就是計劃的權(quán)重越來越獨(dú)立。
我們會發(fā)現(xiàn)直通車?yán)镉械姆桨感Ч芎?,有的卻極低?
這種現(xiàn)象是因?yàn)橘~戶權(quán)重的弱化。
按照這個規(guī)律,可以重點(diǎn)優(yōu)化計劃的點(diǎn)擊率,增加計劃的權(quán)重。
按點(diǎn)擊付費(fèi)直通車說,如果平臺展示了很多寶貝,但是寶貝的點(diǎn)擊率總是很低,這說明什么?
說明你的圖片點(diǎn)擊低,說明明寶不受歡迎。
那么從某種意義上來說,就是浪費(fèi)了平臺給的機(jī)會。
這樣一來,未來獲取更多資源的難度會更大。
怎樣才能獲得更多的店鋪流量?
這就需要商家提高寶貝點(diǎn)擊率。
大家都問重量是多少。
在這里,我們可以這樣理解。
高點(diǎn)擊率就是權(quán)重。
說了這么多,大家也應(yīng)該明白我想做什么了,就是優(yōu)化,提高點(diǎn)擊率。
那么需要怎么提高呢?
要看影響點(diǎn)擊率的因素:產(chǎn)品為王,圖片最重要。
如何制作一張點(diǎn)擊率高的圖片?
首先,在拍照環(huán)節(jié),我們需要把寶貝的屬性拍下來,融入買家的體驗(yàn)中。
注意,我們還需要區(qū)分市面上同行的圖片,才能突出我們寶貝的特點(diǎn)。
拍攝完成后,接下來就是貼圖,測試畫面的效果。
映射的具體步驟這里不做過多介紹。
在直通車上放4張地圖,以輪播的形式測試。
做到這一步,很多人又會產(chǎn)生懷疑。
什么樣的測試結(jié)果好?
你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)選擇更好的圖片?
其實(shí)很簡單。
可以根據(jù)顯示來選擇,也可以理解為平臺給寶寶的顯示量。
點(diǎn)擊圖片怎么樣?
根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn),可以參考一段時間內(nèi)2000個顯示狀態(tài)下這張圖片的點(diǎn)擊率。
如果無線端的轉(zhuǎn)化率在3~5%就不錯了。
至于PC端,建議大家可以單獨(dú)測試,提高效率。
在測試圖和選詞都做好之后,那么你就需要確定用一個更好的圖作為車的主圖。
此時,您可以將轉(zhuǎn)盤更改為首選的轉(zhuǎn)盤。
這個時候你會發(fā)現(xiàn)有些分?jǐn)?shù)會呈現(xiàn)上升的狀態(tài)。
文字和圖片確定后,一切都不全對。
接下來需要不斷優(yōu)化文字。
當(dāng)然,擁有一個好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是每個人都想要的狀態(tài),但是這種情況太理想了。
其實(shí)現(xiàn)實(shí)中很難面面俱到。
所以要選擇維度表現(xiàn)更好的詞,也就是點(diǎn)擊反饋更好的詞。
除了文字轉(zhuǎn)化,還要有購物車,收藏,點(diǎn)擊率,這些都是重要的組成部分。
點(diǎn)擊購物車多的詞不會差,點(diǎn)擊率高的詞不一定轉(zhuǎn)化率高。
在這里,我建議你給自己的計劃設(shè)定一個點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn),比如點(diǎn)擊率小于多少就刪多少字。
這個可以參考詞的流量分析。
也有人會問,計劃中評分9-10分但沒點(diǎn)擊的詞,或者點(diǎn)擊率低的詞,還需要保留嗎?
個人建議點(diǎn)擊率幾乎為零或者長期保持低位的關(guān)鍵詞直接刪除。
不是說這些10字的分詞方案就能改善的,點(diǎn)擊率還是要的。
這是國王。
所以點(diǎn)擊率往往排在分?jǐn)?shù)之前,因?yàn)辄c(diǎn)擊率高了分?jǐn)?shù)自然會上升。
優(yōu)化選詞后,這些夠了嗎?
你能完成這輛車嗎?
答案是否定的,我們還是要為直通車做人群選擇。
簡單理解就是給你的客戶貼標(biāo)簽,讓人群更精準(zhǔn)。
比如我們做女裝t恤,人群可以關(guān)掉男性的維度,這樣就不會顯示給搜索t恤詞的男性;比如我們做雨衣,維度可以封閉那些少雨的地方。
畢竟大白天不穿雨衣遮陽的人很少。
從寶貝的屬性出發(fā),根據(jù)這些性別、天氣等維度,可以幫助商家更精準(zhǔn)的圈定自己的受眾。
人群設(shè)定的優(yōu)勢在于可以大大提高計劃的點(diǎn)擊率。
我們通常的玩法是關(guān)鍵詞低出價高溢價,這樣可以優(yōu)先考慮我們想要的客戶群體,這樣才能有理想的點(diǎn)擊反饋。
這也是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一個簡單方法。
商家在設(shè)置好測試圖片、優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、做好直通車標(biāo)簽后,還需要優(yōu)化發(fā)貨地點(diǎn)和時間。
我想要的區(qū)域是什么,什么時候需要放進(jìn)去,一定要考慮清楚。
區(qū)域投放可以參考報告中的流量分析和區(qū)域投放,選擇點(diǎn)擊率較高的地方,進(jìn)一步提升方案的點(diǎn)擊率。
時間折扣可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改。
注意,晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)是必須穿上的時間段,因?yàn)檫@是交易的黃金時間。
邊肖:想開直通車?
你必須先考慮直通車。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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