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超級(jí)推薦出價(jià)公式?成本價(jià)怎么算?

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：76

我們做超級(jí)推薦的時(shí)候，大部分人都不知道他的基本出價(jià)是多少。

其實(shí)這是一個(gè)公式和規(guī)則。

下面我們來(lái)學(xué)習(xí)一下具體的競(jìng)價(jià)公式是怎么運(yùn)作的，怎么做好。

超級(jí)推薦競(jìng)價(jià)有兩個(gè)技巧，一個(gè)是按照預(yù)期roi競(jìng)價(jià)，一個(gè)是以盈虧平衡為參考競(jìng)價(jià)。

1.預(yù)期roi競(jìng)價(jià)法根據(jù)公式roi=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，我們知道roi商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

當(dāng)然，你可能不知道新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這時(shí)候你可以用店里其他同類機(jī)型的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們就可以根據(jù)預(yù)期的ROI來(lái)計(jì)算我們的ppc了。

這個(gè)ROI是你自己根據(jù)你想要達(dá)到的目的來(lái)決定的。

比如你的預(yù)定目的是利用超級(jí)推薦來(lái)沖銷量或者拉標(biāo)簽。

只要投資回報(bào)率1.5，你就滿足了。

那么這個(gè)roi是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%。

那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

計(jì)算這個(gè)ppc屬于我們最后的扣費(fèi)參考，但是我們不能只報(bào)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槿绻阒粓?bào)這個(gè)價(jià)格，基本上不會(huì)有流量，尤其是你的預(yù)期roi比較高的話，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接競(jìng)價(jià)很難獲得流量。

所以一般來(lái)說(shuō)，我們要把這個(gè)算出來(lái)的ppc乘以1.53倍左右，具體的乘法就看你算出來(lái)的ppc的值了。

如果計(jì)算出來(lái)的ppc值比較小，此時(shí)要乘以的倍數(shù)就比較高，可能需要達(dá)到3倍。

但是如果一開(kāi)始算出來(lái)的ppc比較大，這個(gè)時(shí)候通常乘以1.5倍就夠了。

2.盈虧平衡競(jìng)價(jià)法根據(jù)公式利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。

所謂單個(gè)uv利潤(rùn)，是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)。

如果我們的超級(jí)推薦ppc低于這個(gè)單uv盈利，那么我們就可以盈利了。

換句話說(shuō)，如果我們想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么就必須讓ppc低于單uv盈利。

比如你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%。

那么單個(gè)uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59。

所以，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣，0.59也不能直接競(jìng)價(jià)，盈虧平衡的競(jìng)價(jià)方式也不適合幾次。

如果出價(jià)太高，后期肯定是不能保本的，所以一般會(huì)出價(jià)1.21.5倍，具體看算出來(lái)的ppc大小。

成本價(jià)是多少？

成本價(jià)=單位產(chǎn)品成本+加成金額=單位產(chǎn)品成本*(1+加成率)。

而成本加成率=加成內(nèi)容/相關(guān)成本。

即按成本價(jià)購(gòu)買商品的價(jià)值。

有時(shí)也叫出廠價(jià)。

成本價(jià)是指企業(yè)取得的存貨的入賬價(jià)值。

根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，存貨應(yīng)按其成本入賬，存貨的取得主要是通過(guò)外購(gòu)和自產(chǎn)。

從理論上講，無(wú)論企業(yè)如何取得存貨，所有與取得存貨有關(guān)的支出都應(yīng)計(jì)入存貨的歷史成本或?qū)嶋H成本。

以上是超推薦出價(jià)公式和超推薦出價(jià)成本價(jià)的詳細(xì)介紹，但是超推薦出價(jià)不是讓人直接支付這個(gè)價(jià)格，而是讓人出價(jià)和位置溢價(jià)，但是切記每次波動(dòng)不能超過(guò)10%，否則錢會(huì)燒得很快。

超級(jí)首頁(yè)有哪些展示空間？

在哪里展示？

超級(jí)推薦程序怎么打開(kāi)？

你可以建立幾個(gè)計(jì)劃。

超級(jí)推薦方案怎么修改？

費(fèi)用是多少？

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