9萬抖音粉絲日銷100萬+ 女裝直播間如何賣出高客單價?

                   長期以來，很多人認為Tik Tok Live Studio只能賣9.9元這樣的低價產(chǎn)品，包括食品、服裝、家居等品類，都走低價路線。

但是最近邊肖發(fā)現(xiàn)有一個女子直播間，但是直播間的客單價超過400元，打破了Tik Tok直播間只能推廣低價產(chǎn)品的認知。數(shù)據(jù)顯示，從2月到現(xiàn)在，這個女裝賬號90天累計銷售額超過1500萬，直播間近一周銷售額超過150萬。

然而，這個賬戶只有92000名Tik Tok粉絲。這個賬號是“佳怡佳怡”，一個女人的才華。她是如何在Tik Tok做一個從0到1的高粘度、高客單價的直播工作室的？“嘉義嘉義”在Tik Tok擁有9.2萬粉絲，發(fā)布了394個短視頻，獲得了3.4萬個贊。從賬戶簡介可以看出，這個賬戶主要經(jīng)營女裝和商品，特別強調(diào)做高品質(zhì)的女裝。根據(jù)粉絲分析，從4月份開始，Tik Tok的粉絲數(shù)量有所增加，Tik Tok一個月就有6.2萬粉絲。

更令人驚訝的是，有7082名用戶加入了Tik Tok粉絲俱樂部，占7.62%。在短視頻內(nèi)容上，“佳一佳一”比模特本身更注重服裝的展示。可以看到很多視頻模特不露臉，短視頻突出了穿上衣服后的優(yōu)雅知性特點。數(shù)據(jù)顯示，“嘉義嘉義”在過去30天內(nèi)發(fā)布了124個短視頻，每天保持發(fā)布3~4個短視頻，平均168個贊。最近短視頻資料最好的是5月5日“嘉宜嘉宜”發(fā)布的短視頻:

女人應(yīng)該是什么樣子:很聰明，九分氣質(zhì)，八分資產(chǎn)，七分現(xiàn)實，三分美麗，兩分迷茫，一分自知！

絲綢連衣裙，獲得5295個贊和238條評論。文案屬于女性勵志類，這部分文案有一部分受眾。由于“佳一佳一”賬號的短視頻風(fēng)格側(cè)重于服裝，而非模特本身，評論區(qū)用戶的討論點和關(guān)注點都是關(guān)于服裝的。除此之外，我們還可以看到“佳一佳一”直播間的裝修風(fēng)格，也是大氣精致。在這里，不得不佩服主播的產(chǎn)品介紹技巧，非常厲害。除了反復(fù)強調(diào)自己的服裝是大牌品質(zhì)，服裝的版型、材質(zhì)、品牌來源、大牌印花圖案等典故都能說出來。

主播說的話很有說服力，符合有10年服裝行業(yè)經(jīng)驗的人的特點。要想提高客單價，從主播，到直播間的包裝，再到產(chǎn)品展示，都要突出品質(zhì)和奢華，否則直播間的用戶無法產(chǎn)生信任感，無法下單。數(shù)據(jù)顯示，5月2日，直播間“佳一佳一”銷售額突破150萬，直播間觀看人數(shù)17.4萬人，人氣高峰期2215人，平均在線人數(shù)714人，最終商品156.8萬件。

直播時長8小時54分鐘，直播間上架商品61款，價格區(qū)間49~799元。直播間單價447.23元，UV值8.99。本次直播最暢銷的TOP3商品分別是:單價498元的時尚印花連衣裙、單價499元的水墨畫休閑連衣裙、單價588元的休閑花紋印花連衣裙。這三款產(chǎn)品單價都在400元以上，銷售額超過10萬元。雖然直播間的衣服不便宜，但直播間主打“絲綢”和“大牌品質(zhì)女裝”，主播本人的上身展示有效抬高了直播間的客單價。100元以下的直播間低價商品大多只是配件，一般講解時間只會控制在3分鐘以下。但對于單價在400元以上的主推機型，主播講解每個機型的時間一般都在20分鐘以上。再看直播間的用戶畫像，“佳一佳一”直播間的用戶92.73%為女性用戶，41-50歲用戶占比36.31%?！凹阉嚒敝辈スぷ魇业挠脩粲?%來自Tik Tok粉絲，22%來自視頻推薦，71%來自其他渠道。

如今，Tik Tok的直播間變得越來越同質(zhì)化。找出自己直播間的特點，形成與他人的差異，可能是“嘉藝嘉藝”能越賣越好的重要原因。所以，找準自己直播間的定位，針對目標用戶的痛點，還是做好直播帶貨的關(guān)鍵。外國小伙在線直播8000+人，Tik Tok有10萬粉絲！

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