直通車搜索人群引流技巧

直通車的最終目的是吸引流量和精準的人群流量，這是淘寶希望看到的。

賣家和買家都是淘寶的用戶，賣家吸引的是精準人群。

買家找到合適的賣家都是相互的。

讓邊肖告訴你如何使用直通車搜索人群，找到準確的交通。

第一，推廣淘寶培訓，最終目的是為了盈利！有的直通車是為了直接盈利而開的；還有的是通過直通車推廣，間接促進店鋪寶貝的銷售，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權重，最終達到店鋪盈利的目的。

直通車官方作為淘寶交易平臺中的重要推廣工具，一直致力于優(yōu)化直通車流量價值。

目的是讓直通車流量更加精準，讓買家輕松觸達真正想要的商品，輔助整個淘寶市場交易，朝著(賣家、消費者、淘寶)共贏的良性方向發(fā)展。

流量不精準，對于賣家來說，在沒有獲得有價值流量的情況下，增加了成本；對于買家來說，購物過程會變得復雜耗時，導致購物過程的滿意度下降。

二、搜索人群功能一直以提升買家體驗為宗旨的淘寶平臺也一直致力于更精準的流量，于是搜索人群功能誕生了！如果你的直通車賬號出現(xiàn)過以下問題:1。

寶寶點擊率低，導致質量評分延遲，PPC高，投入產出比低。

而且圖片再怎么優(yōu)化，點擊率還是低！2.寶貝點擊率還可以，就是不轉化，燒錢！這些情況下，除了選擇更精準的關鍵詞，還可以利用直通車關鍵詞背后的搜索人群，進一步定位自己的客戶群，讓推廣寶貝俱樂部與真正的意向買家共贏。

但是，要用好尋人功能，一定要很了解！第三，了解搜索人群。

搜索人群是什么？

人民搜索如何為我們所用？

搜索人群的優(yōu)勢和劣勢。

1.搜索人群是什么？

2015年之前，只能通過優(yōu)化他們的思路，關鍵詞等等來玩直通車。

但是關鍵詞的定位太寬泛了。

比如連衣裙，從小女孩到少女，再到80歲的老奶奶，都可以穿。

所以如果說“打扮”這個詞有競爭力的話，大的情況下轉化一般不會太高，很多流量不夠精準。

而搜索人群，這種精細化精準搜索功能的出現(xiàn)，解決了這個問題，避免了直通車流量的浪費！尋人在一鍵后面，增加了“人”、“地方”、“消費能力”等其他相關維度；目前淘寶主要提供以下維度:品類筆單價、性別、年齡、月均消費、天氣、溫度等；相信隨著個性化的發(fā)展，會包含越來越多的因素。

總的來說，尋人是個性化技術的進步，從原來系統(tǒng)簡單的自動操作，到賣家的可控性，但是數(shù)據需要賣家的朋友自己去挖掘。

目前直通車人群搜索功能包括三部分:優(yōu)質訪客、定制人群、天氣人群。

a .高質量訪客的功能，可以讓之前瀏覽過、收藏過或添加過的準客戶，收到過優(yōu)惠券的客戶，以及店鋪的老客戶更好的回流，幫助賣家爭奪同類店鋪的精準流量。

對于數(shù)據量大的店鋪，這個功能的效果更明顯，是一個非常有利于賣家的功能，全方位做精準營銷，提升流量價值；這個功能標簽，我們也可以看做是老客戶的畫像標簽。

b .定制人群。

定制人群分為多個維度:性別、年齡、月消費額度、筆單價、款式、車款、寶貝性別年齡等。

(不同類別的自定義人群標簽也不同)。

女裝類標簽男裝類標簽童裝/親子服、童鞋/親子鞋類標簽奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食類標簽紙尿褲/洗滌/喂養(yǎng)。

購物車品類標簽玩具/模型/動漫/早教/教育品類標簽汽車/用品/配件/改裝品類標簽在有數(shù)據可供分析的情況下，可以結合行業(yè)和商業(yè)顧問構建的消費群體畫像，對定制群體進行溢價。

提高寶貝推廣的精準性，從而提高點擊率和轉化率。

如果沒有數(shù)據參考，可以做一個合理的基礎保費，看看各個維度的引流能力和轉化效果。

當賣家熟悉了自己店鋪所屬行業(yè)的消費者情況后，還可以自由設置多維度的定制方案。

比如設置“女性” 1824年消費金額300399元”。

總之，一切都是為了流量價值的最大化；這個功能標簽也可以看作是變相的關鍵詞背后的客戶群體畫像標簽。

c .天氣人群天氣人群功能更適合溫度、天氣、季節(jié)性商品的推廣和設置。

維度如下:溫度，天氣現(xiàn)象，空氣質量，2。

如何尋人？

a .操作模式步驟1。

設置默認瀏覽未購買店內商品的訪客人數(shù)；購買過店內商品的游客；將店內商品放入購物車的游客；已在店內取貨的游客；來自類似商店的游客；領取店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包的游客；收到雙11購物券的游客；元旦收紅包的游客出現(xiàn)在特定的時間節(jié)點；如果要及時補充，效果會很明顯。

以上，初始保費為0%；2.設置自定義人群，根據系統(tǒng)給出的寶貝人群標簽進行標記，一級標簽設置0%的溢價，以獲取無溢價寶貝的基礎人群數(shù)據；3.分析，組合溢價。

在上一步的基礎上，如果獲得了數(shù)據，就對每個標簽的數(shù)據進行分析，找出數(shù)據好的、同級別不同維度的標簽進行組合溢價；簡單來說，就是強強聯(lián)合；第四步。

嘗試更詳細的標簽組合，并重復上述步驟。

經過一段時間的運營和數(shù)據積累，我們很容易看出寶寶適合什么樣的人群，是否符合我們的常識和經驗。

有時候數(shù)據的結論并不符合我們的想象，這恰恰是數(shù)據運營能給我們的新能力。

3.案例分享與解讀。

第一步是標記和收集數(shù)據。

對商務顧問等軟件的數(shù)據進行分析后，可以初步確定主要采集以下標簽的數(shù)據，通過數(shù)據對比觀察各子標簽的數(shù)據采集能力。

簡單的理解就是，在同樣的競爭環(huán)境下，哪個標簽獲得的數(shù)據多，就說明我們的產品符合那個標簽的人群特征:第二步，數(shù)據對比分析:第三步，標簽重組:對比數(shù)據注:這個數(shù)據是近14天的，整體ROI低于優(yōu)化前，因為進來的訂單沒有積累。

此時，在人群標簽中:投產是2.97，比寶貝總投產高35%，10228次點擊，占總點擊30%，6.12%，比寶貝總點擊高25%。

PPC 1.69元，比寶寶總點擊量高881%，占寶寶總點擊量的42%，轉化率8.61。

相比寶貝的總點擊轉化，提升了42%。

綜合以上數(shù)據，精準人群的精準溢價帶來了更好的點擊率和點擊轉化率，明顯提升了整個計劃的ROI，同樣的投入帶來了更多的成交。

備注:1。

不要沖保費。

相信數(shù)據而不是直覺；2.一定要【同時】完成比較項目的設置，否則數(shù)據量自然會有差異；3、20次點擊，觀察點擊率；200次點擊，觀察收藏購買率；1000次點擊觀察轉化率；當數(shù)據實在不夠用的時候，放棄觀察；4.如果天氣人群明顯，就不要在天氣上溢價，而是選擇天氣區(qū)域。

5.保險費在增加。

我們不能阻止一群人。

如果我們想降低一個人群的價格，我們需要靈活:人群出價=出價* (1+人群溢價) *分時折扣，通過減去分時折扣，可以達到對目標群體不溢價，對非目標群體降價的目的。

6.在溢價的過程中，可能出現(xiàn)的錯誤:a .不要盲目溢價一級標簽，會導致PPC上升，進而ROI下降。

所以使用人群溢價要注意，選擇合適的一級標簽進行組合。

b .如果推送的產品受天氣影響不大，一定不能在天氣標簽中直接支付保費，這樣也會導致ppc上升，這也是我們初始保費定為0%的原因。

3.搜索人群的優(yōu)缺點:搜索人群的作用:提高點擊率、轉化率、質量評分、投入產出比。

生產的推廣相當于寶貝銷售的直接推廣，節(jié)約成本！缺點:搜索人群的扣款規(guī)則:搜索人群的最終出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價比例。

舉例:關鍵詞競價1.00元，溢價比例50%，人群競價=1*(1+50%)=1.5元，所以ppc高于關鍵詞部分，因為是溢價投放；搜索人群數(shù)據和關鍵詞數(shù)據部分重疊:因為搜索人群的本質是關鍵詞搜索，當搜索人群有成交時，對應的關鍵詞也會有成交，所以這部分數(shù)據會重疊。

關鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據。

從淘寶的千人個性化搜索，到直通車的個性化關鍵詞搜索，再到搜索人群的出現(xiàn)，直通車的流量準確率進一步提高。

一方面降低了直通車流量不準的成本；另一方面提高寶貝關鍵詞與消費者的匹配度，從而提高轉化率。

之前一直關注我們1988云司機隊的童鞋們肯定是何老師說的:群眾玩的就是直通車的明天！關鍵詞直通車搜索人群，早玩早存早賺！直通車質量上不去嗎？

不要打了，直通車搜索人群才是精準流量！如何提高直通車的質量分數(shù)？

拿你對質量分數(shù)的綜合理解來說！》

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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