幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>直通車爆款打造教程詳解

    直通車爆款打造教程詳解

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:76

    淘寶開店,很多中小賣家都會(huì)嘗試各種推廣方式!直通車只是其中之一。



    在直通車推廣初期,很多小賣家會(huì)認(rèn)為直通車推廣不能帶來明顯的流量,或者說流量來了,但是銷量并沒有增加。

    其實(shí)直通車推廣有很多小技巧,指導(dǎo)如何開網(wǎng)店的邊肖也經(jīng)常被問到很多類似直通車的問題。

    現(xiàn)在邊肖整理了相關(guān)教程,希望能幫助到很多小賣家!前期準(zhǔn)備:1。

    選品,什么樣的寶貝適合直通車爆款?

    1.一個(gè)月不推廣就能賣幾十幾百支?

    2.評(píng)價(jià)好,回頭客多的3班?

    目前線上品牌多為20家,線下品牌很少。

    4.非自制的產(chǎn)品(比如我們的洗臉粉,這個(gè)要用什么關(guān)鍵詞推?

    ) 5.市場(chǎng)格局還沒有形成,淘寶指數(shù)前50還沒有完全被品牌詞占領(lǐng)。

    有了上面的第一條,就簡單多了。

    一個(gè)都沒有是很困難的。

    如果滿足一兩項(xiàng),產(chǎn)品就是好的。

    只要賣點(diǎn)被挖掘出來,推廣基礎(chǔ)就具備了。

    但是直通車在首頁展示,產(chǎn)品需要有很強(qiáng)的競(jìng)爭力。

    如果線下20強(qiáng)品牌占多數(shù),客戶已經(jīng)形成品牌忠誠度,硬推肯定血本無歸。

    如果是自創(chuàng)產(chǎn)品類型,且關(guān)鍵詞不符合買家搜索習(xí)慣,比如洗面奶,那就只能用洗面奶,基礎(chǔ)質(zhì)量分必然高。

    即使關(guān)鍵詞燒到10分,產(chǎn)品品類也不符合買家習(xí)慣,轉(zhuǎn)化率必然很低。

    如果已經(jīng)形成市場(chǎng)格局,比如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等。

    ,洗面奶的利潤率一直極低,線下品牌大多很難進(jìn)入。

    乳液/面霜,淘寶指數(shù)前50,70%都是品牌詞,前期競(jìng)爭不過品牌詞推廣,搜索流量少,推出爆款非常困難。

    2.挖掘賣點(diǎn),優(yōu)化詳情頁。

    1.就化妝品而言,買家最注重功效,從買家的評(píng)論中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

    2.參考同行的爆款/或之前的經(jīng)驗(yàn),全面展示產(chǎn)品的賣點(diǎn),讓買家自始至終認(rèn)為“我一定是做出了明智的決定才買下這個(gè)產(chǎn)品”,而不是“我想把產(chǎn)品賣給你”。

    人不喜歡被說服,所以只能說服自己。

    詳情頁是為了幫助買家說服自己。

    3.制作直通車推廣圖片1。

    從產(chǎn)品的賣點(diǎn)去思考創(chuàng)意。

    2.思想必須不經(jīng)思考就能理解。

    3.越短越好。

    人的大腦只能在短時(shí)間內(nèi)記住6個(gè)單詞以內(nèi)的信息。

    4.看直通車的預(yù)期展示位置。

    背景色/色調(diào)與其他產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比,使其鶴立雞群,一眼就被發(fā)現(xiàn)。

    5.美顏使用>美顏手抓>美顏+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍> PS自拍。

    養(yǎng)水:不養(yǎng)水就老了;保濕:使其白嫩;美白:睡覺時(shí)變白。

    # # # # # #初級(jí)階段推廣——占據(jù)山頭500-1000階段銷售,化妝品直通車,500的銷量是基礎(chǔ),除非500以下有大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者大牌,否則沒人在乎怎么燒。

    因?yàn)橹蓖ㄜ嚽皟身撁吭沦u1000多元,沒有500元的銷量,完全沒有競(jìng)爭基礎(chǔ)。

    使勁推就是浪費(fèi)錢。

    (銷量500以下的小買家,前三頁后可以玩)1。

    優(yōu)化標(biāo)題,30個(gè)字60個(gè)字,一個(gè)不浪費(fèi)不重復(fù)。

    添加所有功效和屬性詞,完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞。

    2.填寫產(chǎn)品屬性,屬性和標(biāo)題一定要完整,這關(guān)系到關(guān)鍵詞的基本質(zhì)量分。

    3.選詞。

    系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞+品牌詞為主。

    什么是準(zhǔn)確的話?

    以化妝品乳液為例:乳液保濕,改善水美白.................................................................................................................................................................(在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之前,可以新建一個(gè)單開門朝向的方案)5。

    晉升職稱。

    一個(gè)好的推廣標(biāo)題是成功的重要組成,有強(qiáng)大的賣點(diǎn)+名字+適當(dāng)?shù)目鋸埿Ч?/p>

    以面霜為例:【95%回頭率!XX霜的神奇美白功效】,不要貼什么低俗的東西,除非性價(jià)比高,折扣沒有吸引力。

    6.燒字。

    新增加的關(guān)鍵詞一般是8、9分。

    相關(guān)性差的話也就6分左右。

    直通車關(guān)鍵詞達(dá)到10分才是真正的開始。

    下面說說如何把單詞燒到10分。

    出價(jià)比行業(yè)平均水平高50%。

    1小時(shí)后,看預(yù)報(bào)排名。

    質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的放在1012,低的放在1517,每2小時(shí)調(diào)整一次。

    第二天看數(shù)據(jù)。

    點(diǎn)擊率好的話,價(jià)格能承受的話,會(huì)調(diào)整到預(yù)測(cè)34。

    如果價(jià)格很高,沒有換算的話,會(huì)調(diào)整到1517或者1012。

    再高的轉(zhuǎn)化率,也會(huì)調(diào)整到預(yù)測(cè)的35。

    如果點(diǎn)擊率不行,就看位置了。

    如果是點(diǎn)擊率前三,那就不行,也不會(huì)改變。

    如果前后調(diào)整位置。

    上漲幅度不限,降價(jià)幅度控制在0.05元以內(nèi),會(huì)影響展會(huì)。

    每2小時(shí)關(guān)注一次,不斷提價(jià),保持在可承受的范圍內(nèi),如果是第一個(gè)預(yù)測(cè)到的就提價(jià)爭取更多的展示機(jī)會(huì)。

    第三天看數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率不好就刪,點(diǎn)擊率高就繼續(xù)調(diào)價(jià)。

    如果整個(gè)方案點(diǎn)擊率很差,那就需要換圖了,因?yàn)樘盍恕?/p>

    畫面好的話點(diǎn)擊率高的時(shí)候應(yīng)該是9: 10。

    9分詞繼續(xù)提價(jià),10分詞穩(wěn)住前4名。

    第四天,如果畫面不算太差,銷量不算太低,基本已經(jīng)穩(wěn)定在10個(gè)點(diǎn)。

    高峰期講究穩(wěn)位,轉(zhuǎn)換好,不轉(zhuǎn)換的字略降。

    一段時(shí)間后,逐漸降價(jià),一次在0.03元以內(nèi),俗稱“拖價(jià)”,一天降價(jià)不到1毛。

    根據(jù)點(diǎn)擊率的不同,點(diǎn)擊率越高,減少率越大。

    不斷添加精確的詞語,重復(fù)上述動(dòng)作。

    直通車就像打仗。

    每個(gè)精確的單詞都是一座山。

    拿下一個(gè)又一個(gè)山頭,穩(wěn)住根據(jù)地,再向大山頭沖擊。

    (我是做化妝品的,所以沒有那么多話可用。

    我通常只玩幾個(gè)詞。

    )中期推廣階段——打大山,銷量在1000-2000000以上。

    有了和第一頁的競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭的基礎(chǔ),這個(gè)階段就是流行詞主導(dǎo)。

    1.選詞,逐步加入流行詞。

    以搜索量大的四字組合為主。

    以面膜品類為例:保濕面膜/提拉水面膜...2.燒字,重復(fù)初始推廣階段,第7步。

    流行語搜索量大,從第1517位開始,不斷穩(wěn)定在第1517位。

    關(guān)鍵詞達(dá)到10分后,預(yù)測(cè)排名繼續(xù)上升,穩(wěn)定在第1012位,穩(wěn)定在第1012位3天以上。

    如果點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率好,直接把價(jià)格提到第35位,點(diǎn)擊率一般會(huì)穩(wěn)定在第1012位。

    如果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率差,會(huì)降到第1517名。

    沖刺階段——沖擊戰(zhàn)略高地,直通車在銷量2000的情況下可以在第一頁和很多競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭——目標(biāo)銷量2000以上。

    現(xiàn)階段以定向推廣+大流量詞+競(jìng)爭對(duì)手品牌詞為主。

    1.選詞,大流量詞+競(jìng)爭對(duì)手品牌詞。

    以面膜為例:面膜,面膜貼,美就是面膜。

    流行詞流量巨大,從1517開始,逐漸向上沖擊。

    流行詞的數(shù)量可以達(dá)到35,12的數(shù)量一般都是高銷量的大牌,無法與之抗衡。

    3.有類目熱詞排名在34的時(shí)候,基本可以帶來200以上的流量,但是對(duì)于爆款沖刺流量來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以需要選擇競(jìng)爭對(duì)手的品牌詞進(jìn)行升級(jí)。

    品牌詞主要是具有相同產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌詞。

    4.開始定向推廣,比行業(yè)平均水平高50%,逐步增加,一天20美分左右。

    5.定向展示位介紹(1)買家型旺旺的焦點(diǎn)圖,特點(diǎn):點(diǎn)擊率高,流量精準(zhǔn),出價(jià)高。

    (2)買的寶貝,我淘寶已經(jīng)買的寶貝。

    暢銷單品4屏轉(zhuǎn)盤,1秒轉(zhuǎn)盤,圖片尺寸160*160,顯示標(biāo)題13字。

    圖片需要160大小,1秒吸引買家。

    標(biāo)題13個(gè)字,充分利用,突出產(chǎn)品特色。

    (3)收藏列表頁面,我的淘寶-我的收藏。

    暢銷單品4屏旋轉(zhuǎn)木馬,180*180,帶15個(gè)字標(biāo)題。

    像買回來的寶貝,每秒旋轉(zhuǎn)一次,需要大量的圖片。

    (4)物流詳情頁,買了寶貝托運(yùn)物流,下圖物流。

    圖片尺寸120*120,標(biāo)題10個(gè)字。

    對(duì)圖片的要求更高,物流頁面的流量準(zhǔn)確率更低。

    不建議個(gè)人單獨(dú)投標(biāo),不同類別不同,以檢測(cè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

    6.定向調(diào)價(jià)技能比行業(yè)平均起步價(jià)高50%,一天上調(diào)2分錢。

    只要圖片點(diǎn)擊率好,就會(huì)逐漸有流量,沒有流量就繼續(xù)上調(diào),直到流量爆發(fā),穩(wěn)定3天左右,然后逐漸下調(diào)一次0.02元。

    如果出價(jià)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,則可以一天下調(diào)不超過2分錢。

    越接近行業(yè)平均水平,下調(diào)幅度越小,一天不會(huì)高于0.02元。

    如果第二天流量明顯下降,就增加0.05,流量增加0.02,以此類推,流量越來越多,實(shí)際扣費(fèi)越來越低。

    提示:在晚上21:00和早上6:00設(shè)置120%以上的價(jià)格折扣,有針對(duì)性可以快速獲得流量。

    7.設(shè)定送貨人群,可以從性別、購買力、星級(jí)三個(gè)維度加價(jià)。

    目前購買力維度還不完善。

    買家星級(jí)提價(jià)請(qǐng)參考推廣寶貝詳情頁的成交記錄——買家星級(jí)分配的最后階段——把錢花在刀刃上,提高銷量預(yù)期下的直通車投資回報(bào)率。

    要提高直通車投資轉(zhuǎn)化率,獲得回報(bào),為下一個(gè)寶寶攢錢。

    1.分析數(shù)據(jù),去掉轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域和時(shí)間段,進(jìn)入經(jīng)營分析->點(diǎn)擊直通車寶貝->分析->點(diǎn)擊深度分析->直通車分析。

    您可以選擇不同的日期進(jìn)行分析。

    (為業(yè)務(wù)做廣告)去掉轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域,降低低轉(zhuǎn)化期的價(jià)格。

    UV在UV100以上的游客有參考性,需要研究幾天再去除,以免誤殺無辜。

    2.設(shè)置價(jià)格折扣:點(diǎn)擊促銷方案-設(shè)置發(fā)貨時(shí)間,可以設(shè)置每個(gè)小時(shí)的折扣區(qū)間。

    3.設(shè)置投放區(qū)域:點(diǎn)擊推廣計(jì)劃-設(shè)置投放區(qū)域,省內(nèi)可點(diǎn)擊“+”到達(dá)市內(nèi)。

    請(qǐng)參考1中的數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。

    4.拖大詞在沖刺階段的價(jià)格,把點(diǎn)擊成本降到合理水平。

    刪除轉(zhuǎn)化競(jìng)爭低的詞或者降低競(jìng)價(jià),留下轉(zhuǎn)化競(jìng)爭高的詞,在沖刺階段降低/刪除ROI低的詞的競(jìng)價(jià)。

    5.這個(gè)階段的目標(biāo)是穩(wěn)定沖刺階段的銷量,砍掉ROI低的詞,把錢全部花在ROI高的詞上。

    其他推廣介紹1。

    店鋪推廣介紹點(diǎn)擊任意推廣方案——店鋪頁面功能:可以推廣店鋪首頁、分類頁面、搜索頁面、其他抄底頁面等適合大活動(dòng)期間整店推廣的專題頁面,以及抄底期間的專題頁面。

    可以設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞,顯示位置直達(dá)每頁后面的前8家店鋪。

    如果店內(nèi)有多個(gè)爆款,必須操作店鋪推廣。

    如果店里爆款少,競(jìng)爭弱,不適合店鋪推廣。

    具體燃字和之前的寶貝宣傳一致。

    2.站外推廣介紹進(jìn)入推廣計(jì)劃——推廣平臺(tái)可以對(duì)大事件設(shè)置100%以上的折扣,對(duì)其他爆款設(shè)置60%以下的折扣,對(duì)其他產(chǎn)品設(shè)置30%左右的折扣,具體取決于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)控制ROI。

    外送效果在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化-賬號(hào)轉(zhuǎn)化報(bào)告查看總結(jié):直通車是淘寶平臺(tái)賺錢的工具,點(diǎn)擊率為王,點(diǎn)擊率高的淘寶能賺錢,淘寶愿意給你大流量;其次是轉(zhuǎn)化率,淘寶需要客戶轉(zhuǎn)到淘寶上的其他平臺(tái),所以需要一個(gè)轉(zhuǎn)化率。

    以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為核心,才能做好直通車。

    點(diǎn)擊率:位置>圖片>銷量>標(biāo)題=價(jià)格轉(zhuǎn)化率:銷量>評(píng)價(jià)=品牌>主圖+店鋪搬家>詳情頁>價(jià)格>售后保證和承諾>店鋪風(fēng)格>其他因素(化妝品講究品牌,服裝等行業(yè)影響不大)。

    當(dāng)然,只要你有錢,還有一個(gè)最簡單的直通車方法:1。

    拍一張不算太差的圖2。

    加一堆單詞3。

    大睡一覺,第二天關(guān)鍵詞10分(不差錢的就這么干,不差錢的只能慢慢來)。

    更多店鋪指導(dǎo),歡迎查看:https://tool.musicheng.com/kaiwangdian/

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    抖音商品櫥窗怎么合作?櫥窗如何找貨源

    淘寶開店入駐年費(fèi)多少?一年要花多少錢?

    淘寶刷單犯法不?淘寶刷單是否屬于違法?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666