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淘寶中小店鋪如提升自然搜索流量

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：42

后來陸續(xù)看到一些類似的店鋪，總結(jié)了當(dāng)時效果不好的原因，才決定開始看這家店鋪。

其實從某種意義上來說，店鋪才開了兩個多月，基本上是靠淘寶自然搜索流量。

現(xiàn)在每天做六七單還是有資格的。

但是從兩個人的投入來看，自己的貨，自己拍照，自己做詳情頁，每天一兩百塊錢的銷售額遠遠不夠。

1.店鋪的基本問題。

目前店鋪的主要流量來源是淘寶的自然搜索，有付費流量。

但是因為對直通車了解不多，投入少，會有促銷，大概占銷售額的50%。

目前店家沒有違規(guī)，也沒有扣分，說明提高銷售的技術(shù)管控是可以的。

寶貝的第一張圖和詳情頁都是自己做的，也看到了投入的程度。

自有資源比較廣泛。

(1)店鋪的老生常談的綜合質(zhì)量評分。

幾乎每次看店鋪都會提到店鋪的綜合質(zhì)量得分。

估計很多派友都要吐了，我也沒辦法。

這個事情不得不提。

可能我一直都在提。

能夠用“惡心”來引起人們對店鋪綜合素質(zhì)得分的重視，也是一種功德！商店的DSR分?jǐn)?shù)非常好，這是值得肯定的，它們都超過了行業(yè)平均水平。

但是銷售率不合格。

“裝修”二字決定了這個產(chǎn)品應(yīng)該是個性化、時尚化的。

有鑒于此，這樣一種跨時尚、可重復(fù)使用的商品，會非常注重店鋪的綜合質(zhì)量得分，即“小而美”。

然后會有幾個關(guān)鍵指標(biāo):銷售率——銷售率指標(biāo)在快時尚消費品中的權(quán)重很高。

這家店有54種商品，已售商品有36種(一個月一種以上)。

銷售率是針對快時尚消費品(服裝等。

)，這個銷售率是不合格的，至少應(yīng)該達到80%的標(biāo)準(zhǔn)。

世界新形勢——這個產(chǎn)品非常需要持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新。

重購情況——前面說了，這種東西屬于重復(fù)消費，做好重購率也是一項重要的工作。

客單價——客戶想買兩三個是不是比買一個更容易得到搜索引擎的照顧？

(2)店鋪客流量不足。

在這家店，銷量最好的也只有76件，10件以上的銷量也只有4件。

銷量低，就很難排名靠前。

排名不高，流量就進不來。

流量進不來，這對于通過關(guān)聯(lián)銷售可以大大提高轉(zhuǎn)化的品類是致命的(因為用戶可以選擇，也需要選擇)。

(3)關(guān)鍵詞布局有很大問題。

可以看看下面的搜索結(jié)果:到最后幾個詞，搜索熱度還能在500以上，其實對長尾詞的布局很有幫助。

但是這家店在布局關(guān)鍵詞的時候浪費了很多篇幅，布局了很多沒用的詞:比如“哆啦a夢”、“藍胖子”等等。

不可否認(rèn)會有搜索，這也確實體現(xiàn)了這個寶貝的屬性。

但是從之前的搜索布局來看，還需要優(yōu)化。

(4)關(guān)聯(lián)銷售的布局。

目前門店相關(guān)銷售的布局還是簡單的陳列風(fēng)格，基本沒有產(chǎn)品分類優(yōu)化，所以我覺得還有優(yōu)化的空間。

2.相應(yīng)建議(1)全店布局不同階段搜索關(guān)鍵詞。

目前店鋪的綜合質(zhì)量得分不高，需要全面提升。

同時，從打造全店爆款的角度來看，店內(nèi)產(chǎn)品要用長尾關(guān)鍵詞布局。

每個主題詞開頭大概有3-5個產(chǎn)品，以便通過商務(wù)顧問選擇黃金長尾關(guān)鍵詞。

開始提升銷量的時候，都可以選擇最有競爭力的長尾詞來提升銷量(另外可以加我個人威信交流:laopao808)。

后期隨著店鋪綜合質(zhì)量評分的提高，可以將優(yōu)化的重點轉(zhuǎn)移到熱詞上，可以在標(biāo)題中加入“機器貓”“猴子”之類的詞，以彰顯寶貝的個性。

(2)做一個持續(xù)穩(wěn)定的新規(guī)劃。

建議一開始就布局20款以內(nèi)的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的鏈接直接刪除。

然后為其他商品安排一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，可以通過名片槽查看下架時間，每周都有新款上架。

而且新品上新后，要在兩三天內(nèi)壞。

(3)打造幾個流量直通車，鉆展會，第三方活動，低價促銷，促銷等。

各種方法齊上陣，需要在店內(nèi)打造3-5款月銷300以上(500以上最好)的寶貝。

(4)利用流量支付帶動其他商品破零。

有了持續(xù)穩(wěn)定的流量支付，你就可以用流量支付帶動其他商品(尤其是新品)打破零銷售額，整體提升銷售率，提升店鋪的綜合質(zhì)量得分。

這可以通過關(guān)聯(lián)銷售的布局來實現(xiàn)。

在布局與銷售相關(guān)的時候，可以脫離單純的展示風(fēng)格，分成不同的系列進行布局，這樣會給用戶更好的選擇體驗，比如卡通系列、人物系列、硬殼系列、軟殼系列等等。

好吧，還有一些小問題，比如淘寶老客戶的營銷，詳情頁邏輯的進一步優(yōu)化等等。

，這些都是后期可以慢慢跟進的優(yōu)化工作。

如何提高流量的價值？

什么是淘寶流量指數(shù)？

如何搜索流量分析淘寶指數(shù)關(guān)鍵詞？

如何提高2017手洗的流量？

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