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3招高階實(shí)操技巧,輕松穩(wěn)固銷(xiāo)售額權(quán)重,讓店鋪快速修煉到第7層級(jí)(下...

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：43

不知道大家有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫墓芾碜约旱奶詫毜辏?/p>

說(shuō)白了，店鋪?zhàn)詈蠖际锹湓阡N(xiāo)量上的。

過(guò)程再辛苦，沒(méi)有銷(xiāo)售的比例反饋，你所有的努力都會(huì)顯得那么蒼白無(wú)力。

所以今天我想從以下三個(gè)方面和大家談?wù)勅绾斡行У奶岣叩赇伒匿N(xiāo)售額。

二、提高客單價(jià)1。

適度提高產(chǎn)品的單價(jià)。

產(chǎn)品價(jià)格不能隨意調(diào)整，否則會(huì)影響到店鋪人群的精準(zhǔn)性，轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度會(huì)牽連呈下降趨勢(shì)。

但如果原價(jià)不合理，可以根據(jù)市場(chǎng)情況，在產(chǎn)品高質(zhì)量人群的消費(fèi)水平范圍內(nèi)進(jìn)行適度提價(jià)調(diào)整。

只是別忘了在調(diào)價(jià)的第一時(shí)間，你需要配合直通車(chē)的相關(guān)操作來(lái)拉標(biāo)簽。

2.增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)量。

a .對(duì)于銷(xiāo)售相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以選擇相互促進(jìn)推薦的方法進(jìn)行搭配和降價(jià)。

這種模式一般顯示在詳情頁(yè)的前端，目的是先給買(mǎi)家留下深刻印象。

關(guān)聯(lián)度較弱的產(chǎn)品可以同等價(jià)格推薦，為買(mǎi)家提供更多選擇。

這種模式一般顯示在詳情頁(yè)的最后，目的是給其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一種轉(zhuǎn)化的可能。

B的營(yíng)銷(xiāo)方式比較常見(jiàn)，買(mǎi)贈(zèng)B，第二件半價(jià)，買(mǎi)A加少量錢(qián)贈(zèng)B，滿(mǎn)減，全款送精美禮品，全款買(mǎi)店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)郵費(fèi)等等。

滿(mǎn)郵費(fèi)可設(shè)為客單價(jià)的1.11.2倍。

全額贖回可以提高客戶(hù)訂單，增加利潤(rùn)。

滿(mǎn)滿(mǎn)的禮物，確保禮物能吸引買(mǎi)家的注意力。

滿(mǎn)減可以用優(yōu)惠券的形式。

有門(mén)檻的優(yōu)惠券可以提高客單價(jià)。

例如，沒(méi)有閾值設(shè)置為客單價(jià)1.41.5倍的優(yōu)惠券可以提高轉(zhuǎn)化率。

給A加錢(qián)得到B，可以是階梯價(jià)格。

B的產(chǎn)品可以是新品，也可以是與A相關(guān)的配套產(chǎn)品，第二件是半價(jià)買(mǎi)A送B，這是常見(jiàn)的捆綁銷(xiāo)售方式，可以直觀的給買(mǎi)家打折的快感。

3.你我都知道喚醒高價(jià)值老客戶(hù)的價(jià)值，所以一定要花時(shí)間去研究老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)周期、購(gòu)買(mǎi)力、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)。

對(duì)于一年采購(gòu)三次以上，或者一年消費(fèi)客單價(jià)兩倍以上的人，需要重點(diǎn)維護(hù)。

可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)以購(gòu)買(mǎi)前提制作大額專(zhuān)屬優(yōu)惠券，也可以?xún)?yōu)化購(gòu)買(mǎi)無(wú)門(mén)檻分享的優(yōu)惠券。

三。

做有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

1.選擇合適的推廣時(shí)間。

一個(gè)淘寶平臺(tái)極大的推動(dòng)了時(shí)間的發(fā)酵，平臺(tái)的重要推廣時(shí)間早已深入人心。

那種購(gòu)物氛圍，不用你去營(yíng)造，就會(huì)如火如荼。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要抓住大促銷(xiāo)活動(dòng)這艘巨輪去突破和提升自己。

但在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，不要和大賣(mài)家正面交鋒。

選擇前后延長(zhǎng)活動(dòng)周期是最合適的方式，否則你很可能會(huì)遇到銷(xiāo)量、流量等各方面都不如日常的窘境。

商店的周年紀(jì)念。

這是一個(gè)很重要的儀式感，它能直觀的告訴顧客，你的店在這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)里，用心陪伴了你N年。

店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪本身的實(shí)力都不容小覷。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，最重要的是銷(xiāo)量和權(quán)重的積累，所以一波促銷(xiāo)可以直接解決這兩個(gè)棘手的問(wèn)題。

新產(chǎn)品可以激活老客戶(hù)，老客戶(hù)可以精準(zhǔn)的給新產(chǎn)品貼標(biāo)簽，所以這是一波互相促進(jìn)的正向優(yōu)化。

d其他時(shí)候比如換季清倉(cāng)，店鋪水平需要突破性提升，店鋪流量增長(zhǎng)緩慢的時(shí)候等等。

，可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)幫助一波發(fā)展。

2.為促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)選擇最好的產(chǎn)品參與活動(dòng)，不同的產(chǎn)品定位要采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和不同的促銷(xiāo)理由。

這只是強(qiáng)調(diào)要注意促銷(xiāo)活動(dòng)的控制。

千萬(wàn)不要給買(mǎi)家一種產(chǎn)品價(jià)格不合理，平日利潤(rùn)空間極高的感覺(jué)，而是要傳達(dá)給買(mǎi)家一種用心回饋，物超所值的感覺(jué)。

3.做好促銷(xiāo)的預(yù)算和庫(kù)存。

就算做推廣活動(dòng)，最終目的也是為了盈利。

因此，盡早做好活動(dòng)的預(yù)熱，策劃好這項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展就顯得尤為重要。

然后通過(guò)以往做促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)估這個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)量，然后根據(jù)這個(gè)預(yù)估的銷(xiāo)量提前安排庫(kù)存數(shù)量，避免出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)多和庫(kù)存過(guò)少的情況。

庫(kù)存過(guò)多會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，增加不必要的銷(xiāo)售壓力和資金壓力。

庫(kù)存太少會(huì)導(dǎo)致缺貨現(xiàn)象，影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)和后期的數(shù)據(jù)反饋維度。

4.做好推廣的持續(xù)時(shí)間和頻率。

促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間最好控制在57天以?xún)?nèi)，不同時(shí)期設(shè)置不同的活動(dòng)更好。

比如第一天參加活動(dòng)的產(chǎn)品最多，優(yōu)惠力度最大，然后逐漸減少。

這樣可以更好的營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)買(mǎi)家快速下單。

淘寶推廣的目的是幫助店鋪吸引更多的新客戶(hù)，加強(qiáng)老客戶(hù)的粘性基礎(chǔ)。

但頻率不能太高，否則會(huì)引起買(mǎi)家反感，對(duì)店內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群的標(biāo)簽維度造成沖擊。

絕不能把店鋪?zhàn)兂捎谢顒?dòng)就賣(mài)的劣質(zhì)店，但是沒(méi)活動(dòng)就沒(méi)人管了。

3招高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技能，輕松穩(wěn)定銷(xiāo)售權(quán)重，讓店鋪快速修煉到7級(jí)(上)淘寶漲價(jià)影響權(quán)重嗎？

改價(jià)格需要注意什么？

淘寶質(zhì)量分是什么意思？

如何優(yōu)化？

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