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新手司機(jī)如何做好家具店鋪?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：53

目前在淘寶，家具類目是一直活躍的熱門類目，客單價(jià)比較高。

也是賣家頭疼的問題，投入大，轉(zhuǎn)化低，流量低，PPC高。

下面我們一步步來分析家具品類的操作方法。

1.商店概述1。

店內(nèi):主營品類:住宅家具>床>實(shí)木床店鋪等級(jí):總店:只有9家店，主打一款實(shí)木床。

2.直通車:接手前一個(gè)月:6.177.17這是接手前一個(gè)月的數(shù)據(jù)。

ROI 2.35，轉(zhuǎn)化率0.93，主推也是實(shí)床。

2.推廣思路1。

漲停:減少漲停，因?yàn)榍捌谛枰獙?duì)后臺(tái)做一個(gè)初步的控制，成本可以盡量降低。

畢竟客戶盈利是第一位的，后面可以根據(jù)具體轉(zhuǎn)換情況上下移動(dòng)漲停。

2.站外投放:把站外投放的前期比例設(shè)置的低一點(diǎn)，兩個(gè)星期看效果。

如果失敗了，就降低空間站的外力。

最后可以直接關(guān)掉站外。

觀察期不能超過三周，否則支出會(huì)大大增加。

因?yàn)榧揖哳惖腜PC比較高，所以盡量把錢付諸實(shí)踐。

3.無線終端+PC端投放:雖然現(xiàn)在無線終端的趨勢非常明顯，占了店內(nèi)成交比例的很大一部分，但是我們家具的品類，PC端也是不可忽視的，所以要用PC來做。

前期設(shè)置無線比例為100%即可。

4.投放時(shí)間:投放時(shí)間基本跟隨市場，在極限可以燒到1011pm的情況下，可以調(diào)整每個(gè)時(shí)間段的投放強(qiáng)度。

3.推廣實(shí)踐1。

區(qū)域交付。

在業(yè)務(wù)人員中查看近30天的訪客分布可以看出，基本上這一類的訪客都集中在沿海地區(qū)，包括華中地區(qū)的訂單數(shù)量。

所以這些區(qū)域一定要重點(diǎn)投入，必要的話可以單獨(dú)做一個(gè)方案，針對(duì)幾個(gè)熱門區(qū)域進(jìn)行調(diào)整，這樣會(huì)大大增加我們整個(gè)方案的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

2.關(guān)鍵詞的方法太多了。

我建議家具的關(guān)鍵詞不用太多，要精。

留下這些高質(zhì)量評(píng)分、高呈現(xiàn)、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化ROI的詞，重點(diǎn)培養(yǎng)。

后期根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和成本調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)。

質(zhì)量:點(diǎn)擊率:投資回報(bào)率:3。

定向推廣。

你一定要關(guān)注中標(biāo)價(jià)和溢價(jià)，因?yàn)榧揖咂奉惓杀竞艽?，不關(guān)注幾百塊就沒了。

建議家具品類只需要打開人群和定向推廣，展示位置的轉(zhuǎn)換很低，盡量減少開支。

4.搜索人群家具類，搜索人群一定要注意。

如果搜索人群做得好，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，ROI會(huì)高得驚人。

在前期，保費(fèi)要盡可能在市場的平均范圍內(nèi)。

后期要有針對(duì)性地提高或降低保費(fèi)，控制好保費(fèi)比例。

點(diǎn)擊好了，轉(zhuǎn)化的就留下，其他的就停了。

5.創(chuàng)意玩直通車的思路，我建議可以這樣玩。

比如創(chuàng)意圖片有兩個(gè)A和B，創(chuàng)意標(biāo)題有兩個(gè)C和D，我們可以搭配AC、AD、BC、BD，正好湊成四個(gè)創(chuàng)意，這樣就增加了覆蓋的買家數(shù)量。

四。

接管前一個(gè)月運(yùn)營前后數(shù)據(jù)對(duì)比:6.177.17這是接管前一個(gè)月的數(shù)據(jù)。

ROI 2.35，轉(zhuǎn)化率0.93，主推也是實(shí)木床。

接手后一個(gè)月:7.168.14這是接手后一個(gè)月的數(shù)據(jù)。

ROI已經(jīng)達(dá)到3.69，轉(zhuǎn)化率1.28。

主推的就是這款實(shí)木床。

5.總結(jié)1。

找對(duì)產(chǎn)品，分析市場競爭，選擇潛力最大、競爭盡可能小的產(chǎn)品作為主推。

2.多關(guān)注店內(nèi)情況，直通車與門店結(jié)合，最大化轉(zhuǎn)化率。

3.家具制作者要注意曝光，盡可能最大化寶貝曝光，因?yàn)榧揖咂奉愞D(zhuǎn)化本身就很低，如果曝光不能再提，轉(zhuǎn)化就不提了。

“新手司機(jī)怎么做家具店？

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