鉆展跟店鋪活動那些不得不說的秘密
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44
今天,我們分享鉆展和商店活動的秘密。
雖然改版以來的鉆展要求比以前低了很多,經(jīng)營的靈活性也高了很多,但是對于店鋪還是有一些門檻要求的。
一、鉆展前期準(zhǔn)備工作1。
選品永遠(yuǎn)是一個店鋪的基礎(chǔ)和核心,選錢是最關(guān)鍵的一步。
在選款的時候,除了關(guān)注自己寶貝的質(zhì)量之外,還需要關(guān)注產(chǎn)品的貨源是否充足,避免出現(xiàn)供貨不及時的問題,尤其是辛辛苦苦到了店鋪斷貨的時候,之前的工作就全白費了。
2.創(chuàng)意圖優(yōu)化的產(chǎn)品選型完成后,接下來就是準(zhǔn)備創(chuàng)意圖了。
鉆秀里有句話:七分看創(chuàng)意,三分看導(dǎo)向。
鉆展的創(chuàng)意直接決定了鉆展的效果,影響你的點擊率。
點擊率越高,每次點擊的成本越低。
一個產(chǎn)品為王,一個產(chǎn)品。
如果不知道它的用途、賣點、人群特點,怎么知道最合適的角度去拍呢?
創(chuàng)意文案怎么寫最能吸引買家的注意力,創(chuàng)意排版怎么調(diào)整才能達(dá)到最佳效果。
所以,制作創(chuàng)意圖片的第一步,就是要真正了解寶寶的特點是什么,然后優(yōu)化自己的創(chuàng)意。
創(chuàng)意維度的優(yōu)化可以從兩個方面入手:1。
素材特點:從拍攝方法、拍攝風(fēng)格、創(chuàng)意文案入手。
2.設(shè)計特點:從構(gòu)圖布局、配色、裝修、店鋪信息入手。
鉆展文案的寫作要簡單扼要,直奔主題,突出賣點,3秒鐘抓住消費者的注意力。
要設(shè)置主文和副文,而且一定要結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),輕文重文,突出主題的文案一定要大;文案方面,加入一些具有視覺沖擊力的動作信息,如:馬上搶購,馬上購買等。
,或者加一些韓語,英語等。
以增加產(chǎn)品的吸引力。
你必須讓買家知道你要突出什么,這樣他才能知道什么是最重要的;具體如下:文案配色(要求有一定的審美配色,不超過三種顏色)、文案尺寸、文案字體(最好不超過三種字體)。
文案和產(chǎn)品盡量在同一個色系,既要符合大眾的審美要求,又要保證創(chuàng)意畫面的整體協(xié)調(diào),避免突兀感。
3.資源水平測試鉆展的目的是為了給店鋪引入更多的流量。
所以前期需要對每個資源水平進行測試,找出排水效果最好、最適合生產(chǎn)的位置。
一般情況下,首選搜索首頁焦點、PC首頁焦點等流量較大的資源。
但是,這些地點的競爭太大,太貴,所以我們應(yīng)該嘗試測試其他地點。
前期的準(zhǔn)備工作都做好了,接下來就是人群的選擇了。
不同品類、不同基礎(chǔ)的店鋪在鉆展時需要重點關(guān)注的人群也是不一樣的。
二、設(shè)置人群定向的準(zhǔn)備工作完成后,那么接下來就是目標(biāo)人群的選擇。
不同品類、不同基礎(chǔ)的店鋪,在活動時需要針對不同的人群。
下面我就根據(jù)商鋪的不同情況,具體分析一下鉆孔和布展的注意點。
鉆展常用品類通常集中在客單價較高的品類,如家具、家電、數(shù)碼等品類。
具有客戶從搜索瀏覽到進店收藏購買,最后下單購買的周期一般較長的特點。
鑒于這一特點,活動時配合鉆展最適合這一類。
之前的分享中也提到過,鉆展的主要適用對象包括這類店鋪。
利用鉆展精準(zhǔn)定位那些有購物需求但觀望的人群,通過持續(xù)投放促進這些對店鋪認(rèn)知高的顧客轉(zhuǎn)化。
同時鉆展的創(chuàng)意也要利用好門店活動的優(yōu)惠政策,在預(yù)熱期做新,刺激準(zhǔn)買家先收藏購買,讓他們從最初的客戶認(rèn)知變成我們門店的深度認(rèn)知客戶,這樣才能在活動期間增加轉(zhuǎn)化。
對于這類高客單的品類,在創(chuàng)意文案的優(yōu)化上,需要突出門店的優(yōu)惠政策等刺激文案,從而刺激感興趣的客戶點擊。
1.為了提高活動的效果,需要給店鋪引入更多的新流量,然后利用店鋪在活動期間的優(yōu)惠力度來搶占流量。
根據(jù)店鋪基礎(chǔ),調(diào)整投放策略。
如果店鋪沒有競爭力,選擇高層次的興趣點進行定向投放。
定向競爭程度比較低,點擊單價也可以控制。
還可以利用達(dá)摩板塊等標(biāo)簽群中的15天瀏覽偏好和30天購買偏好,根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的特點自由組合。
2.放入初始認(rèn)知群對于初始認(rèn)知群來說,就是買家最近搜索、瀏覽、收藏、購買了店鋪或產(chǎn)品。
這部分人群需要以預(yù)熱前期的活動為重點,進一步刺激這部分人群,通過鉆展逐漸加深買家對店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)知以及購物意向。
這類人可以用達(dá)摩里最近瀏覽的寶藏,收藏店鋪的人,收藏寶藏的人,購物車?yán)镉械赇伒娜说鹊取?/p>
以有針對性的方式放置它們,或者他們可以使用面向商店的鉆孔和展覽來放置它們。
3.熟客的投放也要注意。
對于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定,日訪客流量穩(wěn)定的店鋪,還需要利用訪客的定向自主性和已有的達(dá)摩用戶進行針對性的投放,以維持店鋪的常客,保持此類人群的粘性,避免過度流失。
還有一種比較特殊的商鋪,雖然客戶單子比較高,但是復(fù)購率還是可以接受的。
這些店鋪一般都有自己忠實的粉絲群體,粉絲粘性很大。
這部分粉絲群體對品牌的關(guān)注度更高,所以在活動中需要重點關(guān)注店鋪中的老客戶,同時也需要在活動前有針對性的投放,接觸對店鋪有較高認(rèn)知的人群,將店鋪活動的信息持續(xù)傳遞給購買者,從而增加轉(zhuǎn)化。
但對于客單價高的店鋪,精準(zhǔn)受眾范圍并不大,更需要做好自己的私域流量,也需要不斷拉新,拓展流量來源。
除了日常投放和擴大店鋪人群,還需要對競品店鋪投放精準(zhǔn)人群,因為競品店鋪的人群是相對精準(zhǔn)且認(rèn)知度高的人群。
1.推出新的交付策略。
這類店鋪在進行新送時,人群定向側(cè)重于同類店鋪的有針對性的目標(biāo)客群,同時結(jié)合人群的消費能力,在達(dá)摩拉新人群。
2.老客戶投放策略因為這類店鋪的重點是維護自己的粉絲,所以老客戶的價值是最高的。
要注重互動維護,保持高粘性。
再加上良好的復(fù)購率,通??梢栽诨顒悠陂g增加轉(zhuǎn)化。
具體來說,訪客導(dǎo)向的獨立店鋪、營銷場景的核心客戶、達(dá)摩現(xiàn)有買家、已收藏購買的店鋪都需要進行投放,增加投放預(yù)算,進一步刺激轉(zhuǎn)化。
3.對商店有初步了解的人。
最近搜索瀏覽過店鋪的買家,因為自己的人對店鋪的了解比較好,下單意識不強,因此,這類人需要不斷的展示和加深自己對店鋪的了解,具體的發(fā)貨導(dǎo)向與上述初始知識人的發(fā)貨策略基本相同。
4.對于競品店鋪的人群投放,要做好針對同類寶貝的工作。
一個是針對喜歡相似寶寶的人,一個是針對聰明寶寶。
這當(dāng)然需要更高水平的店鋪。
店鋪競爭激烈的時候,可以選擇店鋪里競爭激烈的寶貝穿上。
第三,說說演練秀后的看法。
1.高使用率:隨著鉆秀的智能化程度更高,勢必會讓更多的店鋪運營好、用好鉆秀,因為鉆秀本身的定位就是人群。
現(xiàn)在隨著平臺上個性化搜索的不斷加強,精準(zhǔn)人群會進一步細(xì)分,選擇會更加智能。
對于店鋪的發(fā)展來說,更多的店鋪會關(guān)注鉆秀的使用。
2.付費銷售推廣將進一步細(xì)分其店鋪運營功能:直通車、鉆展、淘寶是目前推廣能力最強的三個工具。
隨著平臺的進一步優(yōu)化,勢必三劍客的流量和功能會有明顯的細(xì)分。
未來的店鋪推廣肯定不會只專注于一種推廣手段,那么勢必需要買家投入更多的精力去研究每一種工具,如何最好的相互配合來建設(shè)店鋪,否則會被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。
作者:Popeye Mvp,電子商務(wù)資深人士,擅長店鋪整體運營,直通車推廣,無線流量優(yōu)化,交流原創(chuàng)稿件Q2261343826,轉(zhuǎn)載請注明出處和賣家信息。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升?有什么原因?(淘寶轉(zhuǎn)化率保持在多少好一點?公式是什么?)
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!