淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升?有什么原因?(淘寶轉(zhuǎn)化率保持在多少好一點(diǎn)?公式是什么?)
2023-01-05 | 20:44 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:43
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對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),肯定也會(huì)比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞,當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候,應(yīng)該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?
1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)
現(xiàn)在很多賣(mài)家做文案或做淘寶寶貝詳情頁(yè)面,會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店,描述表達(dá)上99%傾向雷同。
譬如賣(mài)童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣(mài)玩具就只說(shuō)“好玩”、賣(mài)保溫杯就說(shuō)“保溫”,這個(gè)屬于固定賣(mài)點(diǎn),很難提起用戶(hù)的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。
我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里,這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)。
同行比你賣(mài)的好的情況下,即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái),因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高,相同的賣(mài)點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。
因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方,做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。
2、聯(lián)動(dòng)思維,多做各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng),譬如前期可以設(shè)置無(wú)門(mén)檻使用優(yōu)惠券,既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率,后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度,提高店鋪客單價(jià)的整體水平。
需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān),也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量,贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶(hù)認(rèn)可度或體驗(yàn)度,所以需要綜合考慮。
有什么原因?
其一,通過(guò)對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析,其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量的過(guò)程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷(xiāo)量數(shù)字一直在人為的拉升,進(jìn)店的人并不是想要買(mǎi)自己產(chǎn)品的人,所以轉(zhuǎn)化率不可能高。
其二,直通車(chē)沒(méi)能持續(xù)優(yōu)化,計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升,承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn),通過(guò)付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量,因此直通車(chē)的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。
在淘寶上店鋪的轉(zhuǎn)化率反映了你的店鋪流量的精準(zhǔn)性如何,有的店鋪的流量很多,但是實(shí)際上轉(zhuǎn)化率很低,這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該去做好店鋪的精準(zhǔn)引流,這樣才能提高淘寶轉(zhuǎn)化率,那么到底轉(zhuǎn)化率多少是比較好的呢?
第一點(diǎn):要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少,先確定一個(gè)核心的競(jìng)品。
第二點(diǎn):算出來(lái)競(jìng)品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少
很多賣(mài)家朋友們不知道計(jì)算方法,單個(gè)計(jì)劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%,大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率,那你能在競(jìng)品那看到什么呢?
今天也把公式給大家公開(kāi)一次:
單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000
大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式:當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!
如何查看轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法:
大家可以在千牛工作臺(tái)中查看也可以在生意參謀中查看
在千牛工作臺(tái)中查看:
大家可以直接用上面的公式,自己進(jìn)行計(jì)算得出成交轉(zhuǎn)化率,也可以添加模塊“昨日全天成交轉(zhuǎn)化率”這個(gè)模塊,可以直接看出。
成交率顯示方式為:0.065小數(shù)表示,換算成百分比6.5%。
從這個(gè)模塊中還可以看出PC端和無(wú)線(xiàn)端的成交轉(zhuǎn)化率。
PC端成交轉(zhuǎn)化率=PC端當(dāng)日訂單數(shù)/PC端當(dāng)日總訪客。
無(wú)線(xiàn)端成交轉(zhuǎn)化率=無(wú)線(xiàn)端當(dāng)日訂單數(shù)/無(wú)線(xiàn)端當(dāng)日總訪客
在生意參謀中看的比較直觀,直接點(diǎn)擊千牛工作臺(tái)C網(wǎng)址C生意參謀(原量子)進(jìn)入
在經(jīng)營(yíng)概況中,大家可以直接看到“支付轉(zhuǎn)化率”是百分之幾,比前一日或者上周增加或減少都能看出來(lái)。從這里還可以看到最近30天的支付轉(zhuǎn)化率。
刷單的轉(zhuǎn)化率控制在多少是比較安全的?
刷單的時(shí)候盡量控制在2%以?xún)?nèi),基本是不會(huì)被降權(quán)的哦,不要看同行業(yè)轉(zhuǎn)化率,那樣刷單的話(huà)很危險(xiǎn)的哦。
那么如何提高控制點(diǎn)擊率呢?增加流量或者減少刷單數(shù)來(lái)控制轉(zhuǎn)化率。
大家可以通過(guò)提升主圖的點(diǎn)擊率來(lái)降低轉(zhuǎn)化率。
淘寶的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好,因?yàn)樘吡巳菀妆惶詫氄`判斷為刷單刷上來(lái)的,所以一個(gè)合理的轉(zhuǎn)化率很重要,而不同類(lèi)目的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是不一樣的,所以我們需要了解店鋪類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率。
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