客單價20的美妝小類目怎么月銷38萬+?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:54
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大家好,我是夏沖。
這篇文章會詳細講一下價格拖拽法的細節(jié)和我的一個操作思路,也會用一個案例來講解。
最近的文章都是關(guān)于小類的,包括這篇。
很多朋友都問過如何降低PPC,所以下拉法是最常用的操作之一。
當然還有很多其他的方法。
通過直通車推廣付費流量直通,采取手把手的免費流量,甚至引爆這個產(chǎn)品,把整個店鋪的流量都帶起來,也不是不可能。
它需要一定的方法和思路,需要你去摸索數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),形成自己的認識,這樣你最終才有自己的一整套體系。
從字面上看,“價格拖拉法”——價格從高往低拖。
注意“拖”字。
不直接下跌,所以往往需要解釋為什么今天PPC跌了5分錢,第二天價格跌了2分錢,然后第四天甚至第五天會有明顯的下跌趨勢。
“拖”,顧名思義,需要一定的時間才能看到數(shù)據(jù)效果。
有點拖,一天的數(shù)據(jù)太偶然,沒有說服力,沒有參考價值。
數(shù)據(jù)講究真實性和廣泛性,所以有周期的說法。
通常一個周期的持續(xù)時間是一周到兩周,也就是7天到15天。
當然也有例外,不同類別之間差異巨大,視情況而定。
這里的價格是平均每次點擊成本,或PPC。
對于拖價法,我個人的理解是做方案,通過降低PPC引入流量。
特別提醒的是,拖價法中降低PPC并不是移動關(guān)鍵詞的競價,而是通過改變分時折扣來拖價,降低PPC。
當然也有司機等直通車成績好了才穩(wěn)定下來降低PPC。
每個人玩的都不一樣,所以很難評價。
1.用拖價法創(chuàng)建寶貝推廣操作(案例:美妝中的小類,用作解釋)1。
設(shè)定新計劃后的四個基本設(shè)置。
a .漲停:參考自己產(chǎn)品行業(yè)的PPC和自己產(chǎn)品的初始權(quán)重,結(jié)合自己的情況。
前期漲停最大程度規(guī)范,呈遞增趨勢。
最好細分成34個階段,后期再平均投放。
注意達到一定點擊?。?!這一點非常重要。
b .投放平臺:最重要的是移動端。
100%折扣c .交貨時間:這個很重要。
下拉方式的分時折扣在此設(shè)置。
可以參考一下自己寶貴的行業(yè)模板,不要盲目送時間。
通過查看業(yè)務(wù)人員中的實時簡介數(shù)據(jù),分析每個時間段的實時流量,在轉(zhuǎn)化好的時間段(買家集中的時間段)設(shè)置較高的基本折扣,在對應(yīng)的冷時間段設(shè)置較低的基本折扣,最大化點擊推廣。
d .發(fā)貨地點:通過直通車報表中的地點列表和業(yè)務(wù)人員中訪客分析的地域分析,查看產(chǎn)品流量高的地點。
對于數(shù)據(jù)的真實性,查看最近一個月的數(shù)據(jù)排名,從而達到高點擊量。
建議前期開10到15個名額。
2.創(chuàng)建一個新寶貝推廣一個產(chǎn)品,依次調(diào)整創(chuàng)意、創(chuàng)意標題、車圖,然后添加關(guān)鍵詞,10到20個就夠了。
關(guān)鍵詞的競價要保證好的點擊量。
前期關(guān)于選詞、測詞、詞支持的文章也很詳細,有興趣的朋友可以翻翻。
2.分時折扣什么時候調(diào)整?
拖價法是什么意思,為什么要用?
那你什么時候拖呢?
會拖多少?
怎么拖?
這是拖價法的核心。
第一天,基本折扣確定。
燒了漲停之后,查查寶寶的數(shù)據(jù)。
如果點擊率在行業(yè)平均水平以上,比如基礎(chǔ)折扣率100%,現(xiàn)在降低5%~10%,設(shè)定折扣率95%~90%。
根據(jù)具體情況,合理降低分時折扣。
額度保持不變,通過拖價格降低分時折扣。
第二天我們觀察PPC是否下降了一點,點擊量是否呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的上升趨勢。
同時點擊達到行業(yè)平均點擊水平,用同樣的操作方法維持一個周期。
當然這是理想情況,總會有點擊不上去反而下去的情況。
如果選擇的項目是正確的,而且這里說的是相對正確的,然后點擊不理想,那就先不要動分時折扣,先看看燒了之后的情況,再分析哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,對癥下藥!明確價格拖后腿的目的,一是降低PPC,二是增加賬號權(quán)重。
這里說的是原則,建立方案和前期對價格拖后腿的一些思考。
前期過后要考慮加大額度,反復(fù)拖價。
在一個相對較低的限額基礎(chǔ)上,利用前期的低價和權(quán)重,為后期的大流量做鋪墊。
降低分時折扣,降低整體分時折扣。
提高限額,保證我們每天的限額可以燒到下午五點以后。
大部分時間都在推廣過程中。
當然這個時候成本會更高。
每天以增量的方式增加漲停,日燒后拖價。
這樣做的目的是增加“量”,增加流量。
我之前說過,大流量,高轉(zhuǎn)化是一種突圍的方式。
當點擊量上升,PPC下降,直通車的目的就達到了“低成本引流”。
反復(fù)拖價格是什么意思?
后期相對穩(wěn)定的時候發(fā)現(xiàn)漲停板燒不出來,就用反復(fù)的價格拖拽來處理這個問題。
目前,每次點擊付費已經(jīng)低到足以進一步拖累價格。
那么這就是通過改變關(guān)鍵詞的競價或者利用人群反復(fù)拖價。
a .改變關(guān)鍵詞競價價格,合理提高關(guān)鍵詞競價價格,然后一步一步拖價格。
b .利用人群進行反復(fù)的價格拖拽。
一開始分時折扣價格拖拽沒有人群溢價,中期利用人群溢價反復(fù)價格拖拽效果會很明顯。
降低PPC的三個關(guān)鍵點,關(guān)鍵詞競價,人群溢價,分時折扣。
不斷更新修改直通車,永遠不變的拖價法,最基礎(chǔ)的方法往往是最能體現(xiàn)運營優(yōu)劣的方法。
希望大家都能走得更順暢。
作者:夏沖Z,擅長服裝鞋類,直通車。
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