怎么提升店鋪轉(zhuǎn)化率?

                   每個(gè)賣(mài)家開(kāi)網(wǎng)店的最終目的都是為了盈利。

賣(mài)家努力促銷(xiāo)是為了有訂單轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率低對(duì)每個(gè)店鋪都是致命的打擊，那么怎么做才能更好的提高轉(zhuǎn)化率呢？

第一，準(zhǔn)確定位流量。

1.寫(xiě)寶寶標(biāo)題。寶貝標(biāo)題最好寫(xiě)寶貝的屬性，抓住賣(mài)點(diǎn)就可以了，不要寫(xiě)無(wú)效詞、重復(fù)詞、敏感詞等。選擇搜索熱度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，讓買(mǎi)家精準(zhǔn)搜索到寶貝。

2.定位買(mǎi)家，確定店鋪的主要消費(fèi)人群，以及主要產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間來(lái)吸引合適的買(mǎi)家，逐步形成店鋪標(biāo)簽。淘寶對(duì)產(chǎn)品的推薦是基于個(gè)性化標(biāo)簽的，所以只有個(gè)性化標(biāo)簽越精準(zhǔn)，大家得到的權(quán)重越高，自然搜索流量才能更多。

3.從幾個(gè)來(lái)源選擇一個(gè)好的流量渠道:淘寶內(nèi)免費(fèi)流量，淘寶外流量，付費(fèi)流量?，F(xiàn)在流行在各種平臺(tái)推廣店鋪寶貝，短時(shí)間吸引流量，但同時(shí)不同類(lèi)型買(mǎi)家的涌入會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽，降低權(quán)重。目前很多店鋪的流量大部分來(lái)自“首淘首頁(yè)”，首淘首頁(yè)的流量主要來(lái)自“猜你喜歡”版塊，而這個(gè)版塊的流量取決于店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽，所以如果標(biāo)簽更清晰，這部分流量會(huì)更多。

第二、主圖、詳情頁(yè)顧客靠主圖進(jìn)店，靠細(xì)節(jié)留住顧客，把主圖做得美觀(guān)舒適，大致符合進(jìn)店關(guān)鍵詞，讓顧客有點(diǎn)擊寶貝的沖動(dòng)。寶寶的主體一定要顯眼清晰，占畫(huà)面比例高。主圖可以展示產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)要突出而不是牛皮癬。詳情頁(yè)要分析用戶(hù)需求，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，提煉賣(mài)點(diǎn)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，介紹產(chǎn)品屬性，增加產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的附加值，有價(jià)格說(shuō)明和服務(wù)承諾。另外，要突出重點(diǎn)，不能太亂。在滿(mǎn)足寶寶描述與事實(shí)相符的同時(shí)，展現(xiàn)各種細(xì)節(jié)。賣(mài)點(diǎn)最好有好的文案，比如包裝、質(zhì)量、材質(zhì)、款式、產(chǎn)地等。詳情頁(yè)還需要做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和配套包裝，并在描述模板中顯示其他產(chǎn)品。

第三，產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)情況、市場(chǎng)需求、客戶(hù)群體、利潤(rùn)率等?，F(xiàn)在更多的買(mǎi)家更注重性?xún)r(jià)比。產(chǎn)品定價(jià)越低，銷(xiāo)量越好。只有合適的定價(jià)才是最好的。同時(shí)，新店開(kāi)業(yè)時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格處于同級(jí)別的門(mén)店產(chǎn)品，要盡量保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前期只要保本不虧，就要拉高銷(xiāo)量，做其他布局。

第四，基本銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。新店比不上那些老店，但是大部分買(mǎi)家不會(huì)因?yàn)樾碌赇N(xiāo)量少就同情你下單。他們只會(huì)尋找銷(xiāo)量更高的產(chǎn)品。基礎(chǔ)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不僅僅是顯示的銷(xiāo)售數(shù)字，還包括評(píng)價(jià)、打印、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀等。只有把每個(gè)部分都填好，才能讓客戶(hù)放心下單，提高轉(zhuǎn)化率。

第五，市場(chǎng)，活動(dòng)，季節(jié)等?？茨愕漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上是否受歡迎，或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大不大，店鋪是否有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，進(jìn)店禮遇等等。一些產(chǎn)品，如電風(fēng)扇、暖手寶、圍巾等。，在非旺季明顯，旺季轉(zhuǎn)化率高。部分店鋪店內(nèi)活動(dòng)結(jié)束后轉(zhuǎn)化率下降，可能是漲價(jià)帶來(lái)的落差。最好不要在淘寶各大活動(dòng)之后，別人該買(mǎi)的都買(mǎi)了的時(shí)候，再開(kāi)新店。

第六，到位的客服可以通過(guò)熱情貼心的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)拉近與顧客的距離，同時(shí)提升顧客對(duì)店鋪的好感度。前期吸引一批粘性大的老客戶(hù)很重要。老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率的提高，可以增加店鋪的權(quán)重，同時(shí)需要為客戶(hù)提供一些基本的購(gòu)物保障，比如郵費(fèi)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退貨等。，提高客戶(hù)的信任度。淘寶客服這么做是為了快速提高店鋪的轉(zhuǎn)化率！影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？                

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