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    利用人群標(biāo)簽,如何快速提高轉(zhuǎn)化率?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:80

                       做生意,第一目標(biāo)一定是人。


    定位消費(fèi)群體,精準(zhǔn)推送高性價比產(chǎn)品,可以為商家節(jié)省大量不必要的開支和精力,并能快速提高轉(zhuǎn)化率。以一條男褲為例,教你如何以人為主體對產(chǎn)品進(jìn)行微觀市場分析,找到適合自己產(chǎn)品的人。

    1.你把你的產(chǎn)品賣給誰?風(fēng)格:休閑商務(wù)人士(相對于正裝,現(xiàn)在的職場人士更傾向于休閑時尚的品牌類型,所以產(chǎn)品要以商務(wù)為主)年齡:2530。性別:男性消費(fèi)水平:70100。主要特點(diǎn):長褲,修身小腳,休閑價格:79

    2。你想做的人群有多大?從人群標(biāo)簽來看,整個休閑褲市場75120元的人群占19%(看最小值)。熱銷產(chǎn)品的屬性:修身、小腳、西褲與我們的產(chǎn)品一致,具有市場走俏的特點(diǎn)。另外,按照19%核算市場需求,目前市場整體日銷量為52萬件* 19% = 11萬件。備注:這部分業(yè)務(wù)人員無法通過選擇標(biāo)簽定制鎖定真實(shí)人群比例。在這里只能算是一個粗略的算法,等待業(yè)務(wù)人員去優(yōu)化完善。

    3.市場需求在增加嗎?從去年市場的變化來看,市場的增量除了11月的雙11之外基本穩(wěn)定增長不大,統(tǒng)計(jì)的日銷量也比較穩(wěn)定,說明我們要在現(xiàn)有的市場份額下,用產(chǎn)品來搶占銷量。

    4.目前,產(chǎn)品在市場上的銷售比例。從頂級品牌的占比來看,市場上的品牌壟斷度并不高,所以新品牌是有機(jī)會的。從休閑褲市場價格和銷量分布圖(前十頁按無線端銷量排序)來看,主要爆款價格段基本集中在5969,整個熱銷市場集中在69以內(nèi)的價格段,很少有100以上的熱銷產(chǎn)品。整個市場的價格競爭非常激烈,更好的控制產(chǎn)品的成本。如果沒有價格優(yōu)勢,更難切入市場。從上面兩個圖來看,截取的數(shù)據(jù)是和我們要做的價格段一樣的產(chǎn)品銷售情況。7989是這個區(qū)間的主流銷售價格,基本上價格越高銷量越弱,所以價格因素在這個品類中很重要。另外,我們統(tǒng)計(jì)了一下,前130個寶貝的日均銷量在1.6萬左右,計(jì)算出這個價位段的日銷量為11萬,也就是說這些產(chǎn)品占據(jù)了14.5%的市場份額。從市場壟斷的角度來說,還是有一定的空間的,但是因?yàn)闊o線終端本身的展示位很少,而且現(xiàn)在大部分競爭產(chǎn)品都是高銷量低價格競爭,所以這個品類一定要注意這兩部分的運(yùn)營。有沒有好的資源量(淘客資源/活動資源/粉絲/老客戶資源),有沒有好的供應(yīng)鏈(保證質(zhì)量前提下做商品的成本優(yōu)勢)?)。

    5.同款競品分析。從上面的同款和相似款可以看出,基本的價格分布也是在5979這個主價格段,而且從同款來看,有非常強(qiáng)的競爭對手,其他相似款基本很難從虎口中抽出,而相似款基本都是基本銷量在2000以上的競品。在這里,我們可以看到這種產(chǎn)品的銷量在穩(wěn)步上升。但是觀測比較晚,沒有截取到早期的數(shù)據(jù)。但是從這個趨勢推回去,這個產(chǎn)品應(yīng)該是7月份做的,這是秋詞的快速增長期。這里也可以看出市場運(yùn)營節(jié)奏的重要性,否則錯過機(jī)會就要付出更高的代價來做產(chǎn)品。從流量結(jié)構(gòu)來看,目前主要來自自然搜索。基本上這一段的主要關(guān)鍵詞和大詞排名都很靠前,付費(fèi)項(xiàng)目很少。在這里,根據(jù)商業(yè)顧問的說法,計(jì)算這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。如果要超越他,能否超越他在這些關(guān)鍵詞上的貢獻(xiàn)?如果要做這個產(chǎn)品,價格本身就有競爭優(yōu)勢。建立了基礎(chǔ)銷量之后,最直接的就是你可以直接和他競爭搶流量。

    6.人群產(chǎn)品匹配度的驗(yàn)證(也就是常說的價格測算)。根據(jù)我們想要的人群,測試人群對我們產(chǎn)品的喜歡程度(重點(diǎn)是點(diǎn)擊率/收藏加足夠率)。如果人群沒有正確切入產(chǎn)品,說明你之前對人群的定位不夠準(zhǔn)確。這時候你就需要調(diào)整你的人群標(biāo)簽,不同的人群也會改變你的定價,細(xì)化詳情頁的賣點(diǎn)等等。附:淘寶客里的鵲橋活動是什么?推廣入口在哪里?教你如何獲得高額傭金。修改寶貝信息會減少你的權(quán)利嗎?“有秘密詭計(jì)                

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