如何從直通車(chē)入手,提高ROI?

淘寶直通車(chē)的ROI也叫投入產(chǎn)出比，是總交易額除以總成本，用來(lái)反映直通車(chē)推廣在推廣寶貝點(diǎn)擊后15天內(nèi)所帶來(lái)的支付寶交易額占比。

ROI越高，直通車(chē)推廣效果越好。

ROI=直通車(chē)交易額/直通車(chē)成本=獲客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊次數(shù)*平均點(diǎn)擊單價(jià)。

ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià):交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。

平均點(diǎn)擊單價(jià):PPC，消費(fèi)/點(diǎn)擊。

請(qǐng)注意前提是一定要有現(xiàn)金。

舉個(gè)例子:某寶貝直通車(chē)推廣，一周7天后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下——那么本周直通車(chē)ROI = 400: 800 =1: 2直通車(chē)ROI臨界值=1:售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利200元，成本400元，那么ROI的臨界值= 1: 2，也就是說(shuō)保證了1: 2的直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化率。

一

、如何提高銷(xiāo)量？銷(xiāo)售額= UV *轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)(目的:提高銷(xiāo)售額)1

。銷(xiāo)售↑、UV、轉(zhuǎn)化率不變，-客單價(jià)↑要點(diǎn):增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)量，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，吸引回頭客、老客戶；2.銷(xiāo)量↑、UV、客單價(jià)不變——轉(zhuǎn)化率↑重點(diǎn):店鋪裝修優(yōu)化、客服水平、銷(xiāo)售能力、寶貝性價(jià)比、價(jià)格、好評(píng)率、售后、店鋪口碑等

。；3.銷(xiāo)售額↑，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)不變

。——UV↑重點(diǎn):活動(dòng)推廣，品牌知名度提升

。

二、如何降低總成本(節(jié)流)？1.利用流行的引導(dǎo)詞，不要搶第一頁(yè)(1)避免無(wú)效呈現(xiàn)(2)避免昂貴的PPC(3)提高轉(zhuǎn)化

率?？偨Y(jié):填寫(xiě)類目屬性，避免參與首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)，合理競(jìng)價(jià)，可以更有效的獲得點(diǎn)擊，也有助于提高質(zhì)量

分。2.合理控制漲停和PPC，獲得最大點(diǎn)擊

量。3.關(guān)注直通車(chē)關(guān)鍵詞流量變化，抓住機(jī)

遇。4.多平臺(tái)推廣，增加流量來(lái)

源。5.控制送貨區(qū)域和送貨時(shí)

間。3.如何從直通車(chē)入手，提高ROI？先知道PPC(消費(fèi)/點(diǎn)擊量)、CTR(點(diǎn)擊量/展示量)、轉(zhuǎn)化率(交易次數(shù)/訪客量

)。1.顯示數(shù)量和點(diǎn)擊

量。買(mǎi)家通過(guò)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照排名把那些設(shè)置了關(guān)鍵詞的寶貝展示在直通車(chē)展臺(tái)上，展示次數(shù)就是展示

量。為了獲得展示量，可以從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化:(1)添加關(guān)鍵詞，一個(gè)寶貝盡量設(shè)為200個(gè)關(guān)鍵詞；(2)通過(guò)設(shè)置熱門(mén)關(guān)鍵詞，可以知道客戶喜歡搜索哪些詞；(3)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和排

名。首頁(yè)點(diǎn)擊量遠(yuǎn)大于25頁(yè)，領(lǐng)先其他位置15次，1317也很不

錯(cuò)。單擊音

量。點(diǎn)擊的影響因素有哪些？(1)主圖:可以添加一些推廣或者特色的文字，但是不能比詳情頁(yè)更吸引

人。主圖80分，詳情頁(yè)95分，否則對(duì)客戶影響太大，影響轉(zhuǎn)化；(2)推廣標(biāo)題:兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，盡量簡(jiǎn)潔，可以根據(jù)不同的思路來(lái)考

慮。比如描述性的，充分體現(xiàn)寶貝的品牌、材質(zhì)等信息；促銷(xiāo)，包郵，打折，在價(jià)格上打動(dòng)買(mǎi)

家。主圖和推廣標(biāo)題可以替換測(cè)試，留下兩個(gè)高點(diǎn)擊的群

體。(3)關(guān)鍵詞:品牌、屬性、賣(mài)點(diǎn)等

等。(4)類別；(5)寶貝價(jià)格；(6)排名:競(jìng)價(jià)x質(zhì)量分，其中提高質(zhì)量分可以從提高點(diǎn)擊率方面進(jìn)行優(yōu)

化。提高點(diǎn)擊率可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進(jìn)而降低PP

C。在同樣的成本下，可以吸引更多的流量，這將增加達(dá)成交易的機(jī)會(huì)，提高投資回報(bào)

率。2.轉(zhuǎn)化率(交易數(shù)/訪客數(shù))影響直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的主要因素是流量的精準(zhǔn)性，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，直通車(chē)的排

名。轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/點(diǎn)擊次

數(shù)。獲得精準(zhǔn)的流量可以提高轉(zhuǎn)化

率。怎樣才能獲得精準(zhǔn)的流量？(1)檢查你的平臺(tái):目前淘寶站外轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于站內(nèi)轉(zhuǎn)化

率。雖然站外價(jià)格低，你的PPC也能好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比站內(nèi)

低。結(jié)果是顯示了大量的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量無(wú)法分

離。對(duì)于小賣(mài)家和直通車(chē)新手，可以考慮先做好站

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