開車要穩(wěn)準(zhǔn)狠,精準(zhǔn)引流提高直通車效果

                   我們的店鋪運營是要看流量的，流量不僅要多，更重要的是要準(zhǔn)。

特別是一些新開的店或者新品上架，前期運營需要控制流量，保證引流的精準(zhǔn)性。每個人都努力追求自然的流動，但自然的流動只有這么多。當(dāng)自然流量無法提升更高時，我們可以通過付費推廣的方式引流。直通車流量精準(zhǔn)，可控性強(qiáng)，所以貴財一直在研究直通車，如何更精準(zhǔn)的開車排水，如何更好的降低成本，提高產(chǎn)量。

今天貴財就給大家分享更多直通車運營技巧，讓你更精準(zhǔn)引流，提高直通車效果。

第一，體重的提升。寶寶的體重越高，越容易獲得好的排名。權(quán)重并不是銷量越高權(quán)重就越高。權(quán)重值的計算不僅僅是累計銷量，還有各種數(shù)據(jù)反饋的持續(xù)增長。給嬰兒稱體重。我們來看看應(yīng)該從哪些方面入手:

1.點擊率的提升，沒有點擊就沒有流量。如果店鋪流量嚴(yán)重匱乏，店鋪就無法生存，所以點擊率是一個非常重要的指標(biāo)。也是淘寶系統(tǒng)對寶寶的重要考核標(biāo)準(zhǔn)，但是點擊率不好。

流量周期最好保持平穩(wěn)上升，增長率也是權(quán)重值的計算參考。提高點擊率，首先是視覺上抓住人的眼球。一個優(yōu)秀的推廣圖可以大大提高點擊率，然后就是從推廣上刺激消費者，與競品相比有所作為。促銷上，可以做滿送、秒殺等活動，做好視覺和性價比。直通車需要控制的是引流的精準(zhǔn)性。如果引流太廣，肯定會導(dǎo)致點擊率低。我們在設(shè)置直通車推廣和關(guān)鍵詞投放的時候要合理。流量越多越好。我們可以控制現(xiàn)有的交通。之后就不用擔(dān)心店鋪流量了。

2.訪客數(shù)據(jù)反饋流量進(jìn)來后，會有一系列的數(shù)據(jù)反饋，比如寶貝的訪問深度，停留時間，跳轉(zhuǎn)率等。從這些數(shù)據(jù)可以分析出寶寶有沒有問題。詳情頁不僅美觀，更重要的是符合買家的瀏覽習(xí)慣。通過盡可能短的篇幅表達(dá)客戶想要了解的信息，可以做一些互動游戲之類的。簡而言之，它能達(dá)到我們的目的。你們都可以嘗試探索。

3.寶貝的受歡迎程度主要體現(xiàn)在收藏和購買數(shù)據(jù)上。尤其是現(xiàn)在，手機(jī)用戶利用碎片化時間逛淘寶。如果他們在短時間內(nèi)看到喜歡的東西，就會收藏或者購買。然后經(jīng)過一段時間，他們會進(jìn)行詳細(xì)的對比，最后下單購買。我們在推廣寶貝的時候，也要注意收藏和購買的引導(dǎo)，比如收藏抽獎、購買券等。無線集購的轉(zhuǎn)化率還是很高的，這些數(shù)據(jù)的反饋會增強(qiáng)我們寶寶的權(quán)重。

4.排序轉(zhuǎn)化率引流的最終目的是轉(zhuǎn)化，排序轉(zhuǎn)化率對權(quán)重比影響很大。是下單而不是付費轉(zhuǎn)化率，客戶的最終付費才能體現(xiàn)我們寶貝的最終價值。我們需要考慮寶貝實現(xiàn)了多少轉(zhuǎn)化，需要引入多少流量，所以我們需要對每個渠道需要引流多少有一個大概的估計。更何況，新品上架的時候，需要注意的是，第一周新品的流量肯定會少一些。我們需要主動引流新品，匹配店內(nèi)高流量商品或者通過聯(lián)想引流，然后在第二周進(jìn)一步優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，用直通車測試主圖來替代?？刂屏顺跗诘牧髁繑?shù)據(jù)后，寶寶流量在后期會得到很好的提升。除了寶貝權(quán)重，重要的是賬號權(quán)重:影響賬號權(quán)重的主要因素是質(zhì)量評分和點擊率，兩者是相互影響的。先說質(zhì)量分。我們都知道質(zhì)量分是110分，但這只是表面分?jǐn)?shù)。事實上，淘寶系統(tǒng)的關(guān)鍵詞權(quán)重和其他的差別很大。你的10分可能比別人落后幾光年。

首先，如果創(chuàng)意點擊率高于行業(yè)1.5倍以上，更容易提高質(zhì)量分，也容易得10分。穩(wěn)定了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，就穩(wěn)定了10分的分值，同時也進(jìn)一步提高了質(zhì)量分值的內(nèi)在分值。所以要提高加權(quán)點擊率，主要是靠競價排名、推廣創(chuàng)意和寶貝自身性價比來決定的。前期需要控制競價排名和不同平臺的競價。以及不同出價門檻的測試，需要不斷的分析數(shù)據(jù)測試。

如果沒有精力，可以結(jié)合一些軟件。比如省油寶的競價排名功能還是不錯的。它支持pc端和無線端分別競爭排名，我們可以選擇時間段。根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，我們可以將關(guān)鍵詞放在合理的位置，達(dá)到更好的投放效果。

第二，優(yōu)化關(guān)鍵詞，控制流量。如何控制交通？首先我們的駕駛目的要求精準(zhǔn)，當(dāng)然引流也是為了目的，但是引流也是為了轉(zhuǎn)化。流量不需要作弊，需要的是對產(chǎn)品有真實需求的人。當(dāng)有需求的人點擊寶貝進(jìn)入店鋪，就會產(chǎn)生收藏、購買等一系列操作。這些行為會讓用戶形成標(biāo)簽，成為我們的目標(biāo)群體。對用戶進(jìn)行標(biāo)簽化后，我們可以進(jìn)一步推廣，讓標(biāo)簽化的用戶成為訂購用戶。

1.控制交通。自然搜索流量越多越好。我們不需要控制這個渠道流量，然后寶寶的自然流量通常是支持不了的。我們需要讓寶寶上車來宣傳。這是一種常用的引流方式，通過關(guān)鍵詞投放和競價卡槽來控制流量。其實無論是自然搜索流量還是直通車引流，關(guān)鍵詞都是核心，需要有一套根據(jù)自己產(chǎn)品選詞的思路。別人的好詞不一定適合你的寶寶，你也可以找到別人沒找到的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞時，要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度高，符合寶貝的屬性特征。不要只分析行業(yè)數(shù)據(jù)而忽略相關(guān)性；因為競爭度高，所以選詞的時候不用搶大類詞。很多時候，競爭太多就會導(dǎo)致競爭。不過可以選擇一些競爭度低的長尾詞；關(guān)注行業(yè)的變化，及時添加行業(yè)內(nèi)暴漲的詞，短時間內(nèi)低成本獲得大流量，對直通車的推廣有很大的幫助。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化直通車需要高效控制關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)要每天觀察分析，每天的流量可能是偶然的。調(diào)整關(guān)鍵詞的時候要看一段時間的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞投入使用大概一周。高低水平會有明顯的區(qū)別。我們需要通過優(yōu)化來調(diào)整關(guān)鍵詞效果，調(diào)整所有關(guān)鍵詞，然后觀察優(yōu)化。

那么，優(yōu)化需要遵循哪些原則呢？這里我們將對提價關(guān)鍵詞進(jìn)行分類解釋:低呈現(xiàn)、高點擊或高轉(zhuǎn)化降價關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點擊或低轉(zhuǎn)化刪除關(guān)鍵詞:30天無轉(zhuǎn)化、14天無點擊、7天無呈現(xiàn)。注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞，補(bǔ)充流量。

①點擊率低的關(guān)鍵詞調(diào)整思路:質(zhì)量評分高于6分，提高競價觀察；如果質(zhì)量分低于6分，如果是精準(zhǔn)的長尾詞，留下來繼續(xù)觀察，適當(dāng)提高出價；如果得分低于6，而且是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，就要刪除

② Overbid關(guān)鍵詞調(diào)整思路:不要爭一個更準(zhǔn)確的高排位牌的位置。在沒有質(zhì)變之前，寶貝，位置只會燒錢不會用卡太超前。雖然流傳已久的黃金點擊位置圖現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，但是理論還在。位置不是越靠前越好，更適合測試成本少產(chǎn)出多的位置。如果出價太高，那就是行業(yè)熱詞。

第一，降低價格，投放精準(zhǔn)長尾詞，輔以熱詞。

③低質(zhì)量分關(guān)鍵詞調(diào)整的思路:如果是精準(zhǔn)的長尾詞，看點擊率是否太低。這時候你可以通過調(diào)整推廣創(chuàng)意，提高競價和排名，慢慢提高這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，來提高點擊率。準(zhǔn)確的話不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。如果是質(zhì)量分低于5的大詞，那么關(guān)鍵詞刪除關(guān)鍵詞優(yōu)化就需要根據(jù)思路進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，根據(jù)自身類目和賬號情況批量優(yōu)化關(guān)鍵詞。富雪寶試點版獨立優(yōu)化中心可以自主制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會根據(jù)既定規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化，依然省時有效。實時監(jiān)控功能還可以監(jiān)控關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、計劃等需要關(guān)注的數(shù)據(jù)變化，及時調(diào)整優(yōu)化。關(guān)鍵詞競價應(yīng)該每天調(diào)整。不要過于頻繁的刪除關(guān)鍵詞。給關(guān)鍵詞一個月左右培養(yǎng)，不能培養(yǎng)的刪掉。

第三，綜合分析直通車明確推廣產(chǎn)品的周期，決定了推廣節(jié)奏。淘寶的一個風(fēng)格是不能讓你一直爆炸的。需要周期性的產(chǎn)品要根據(jù)節(jié)奏進(jìn)行優(yōu)化，不同階段對roi的直通車追求要控制好。

1.投資回報率的正確分析短期投資回報率取決于直通車的整體投入和產(chǎn)出。直通車在推廣周期是否盈利，直接取決于產(chǎn)品利潤。直通車推廣的產(chǎn)品應(yīng)該有一定的利潤空間。如果是客戶訂單少，利潤低的產(chǎn)品，就要考慮推廣的產(chǎn)品與店內(nèi)其他產(chǎn)品的相關(guān)性，可以帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品一起下單，直通車才能盈利。還要看長線直通車的效果，這個要看復(fù)購率和老客戶比例。開車前，最好算好盈虧，再上車。如果沒有辦法只靠直通車盈利，那就要看直通車對自然搜索流量的作用了。如果能帶動店鋪梳理自然流量的增長，從廣義的roi數(shù)據(jù)來看，直通車也是有效的。綜合分析數(shù)據(jù)，對直通車的效果進(jìn)行綜合評價。

2.升級轉(zhuǎn)型需要我們從每一個細(xì)節(jié)做起。消費者比較的不僅僅是價格和款式，還有一些東西比如問大家，評價，用戶拍照等等。將成為消費者了解產(chǎn)品的入口。在注重優(yōu)化自己的內(nèi)功之后，還要注重對競品的對比分析，看看別人為什么做得好，自己哪里有欠缺。在查漏補(bǔ)缺之后，他們最終會把別人沒有的做出來，把別人有的做得精致，這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就會有精準(zhǔn)匹配的話，可能就不會展示出來，造成燒錢的結(jié)果。我們應(yīng)該認(rèn)識到直通車的準(zhǔn)確性。

3.平時最好用精準(zhǔn)匹配，這樣流量更精準(zhǔn)，也不會花太多錢。可能通過一些精準(zhǔn)的長尾詞來做廣泛的匹配。其實我們也可以參考行業(yè)點擊率數(shù)據(jù)來設(shè)定直通車流量分析中各個關(guān)鍵詞市場的點擊率。當(dāng)關(guān)鍵詞點擊率低于行業(yè)平均水平時，我們會使用精準(zhǔn)匹配來提高點擊率。相反，如果高于行業(yè)平均水平，可以使用廣泛匹配。

4.必須設(shè)置精準(zhǔn)的人群搜索，可以提高引流的精準(zhǔn)性。首先，你應(yīng)該了解你自己的商店人群。你可以通過對業(yè)務(wù)人員訪客的分析，找出自己店鋪目標(biāo)人群的行為特征，進(jìn)而建立定制人群?；蛘?，可以使用軟件省油寶，一鍵啟動人群優(yōu)化，自動調(diào)整，根據(jù)門店和流量情況調(diào)整保費，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。如果店鋪流量基礎(chǔ)好，投放優(yōu)質(zhì)搜索人群會有明顯效果，人群搜索的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，從而實現(xiàn)直通車的精準(zhǔn)引流。

總結(jié):

①每天都要讀取直通車的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；我們可以根據(jù)點擊量、點擊率、成本、平均點擊成本、追加購買、收藏、轉(zhuǎn)化率等維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，最終達(dá)到低成本精準(zhǔn)引流的目的。

②前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但是一定要注意收藏率和點擊率。同時要分析沒有轉(zhuǎn)化的原因，隨著流量的引入進(jìn)行改善。

③經(jīng)過一段時間的推廣，質(zhì)量分提高了，PPC自然就下來了。這時候我們重點關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率。可以使用流量分析工具，查看關(guān)鍵詞市場的平均點擊率，并與自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。如果高于市場點擊率，建議適當(dāng)提高競價；如果點擊率低于市場價，建議適當(dāng)降低競價。

④關(guān)鍵詞要通過優(yōu)勝劣汰的制度淘汰，保證每個關(guān)鍵詞都能帶來展示點擊，持續(xù)挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞然后一輪一輪導(dǎo)入。效果好的關(guān)鍵詞保留，競價排名靠前；效果很差的關(guān)鍵詞直接刪除。

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