雙12爆款中的哪些事兒,中小賣家如何翻身制勝,續(xù)寫新篇章!

                   先來(lái)匯報(bào)一下雙12的戰(zhàn)績(jī)。

當(dāng)然數(shù)據(jù)不能和雙11和一些大店比。今天我只分享我創(chuàng)造的眾多爆款中的三個(gè)案例，把我好的想法和經(jīng)驗(yàn)傳遞給你，希望對(duì)你有幫助！

實(shí)用分享1:女裝實(shí)用分享2:男裝，雙11戰(zhàn)績(jī)輝煌，雙12再創(chuàng)新高:男士直通車7天數(shù)據(jù):實(shí)用分享3:女鞋，歷時(shí)45天。店鋪從第一關(guān)沖刺到第四關(guān)，雙12又爆了一波流量，店鋪直接到了第五關(guān):別繼續(xù)曬了，不然我真成數(shù)據(jù)王了?。?！今天主要和大家分享三個(gè)方向打造爆款的正確思路。希望在雙12節(jié)后對(duì)你有所幫助。畢竟今年年貨節(jié)你還有很長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間。年底了，要抓緊時(shí)間調(diào)整店鋪工作，優(yōu)化內(nèi)功，繼續(xù)爆發(fā)。

1.選擇方向1。市場(chǎng)分析(搜索熱度、行業(yè)情況、品牌策略、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化)。一般我們查閱商家市場(chǎng)分析，搜索詞查詢我們想要選擇的產(chǎn)品品類的核心屬性詞，綜合搜索人氣、點(diǎn)擊率、直通車流量分析關(guān)鍵詞進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)化率對(duì)比。一般搜索人氣高、點(diǎn)擊率高、行業(yè)轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品都可以列為重點(diǎn)，放在所選行業(yè)。但是，最好的產(chǎn)品也需要分析我們的客戶群和品牌定位。如果以品牌運(yùn)營(yíng)為主，那么后期就要重點(diǎn)塑造產(chǎn)品形象。推廣成本和布局一定要到位，哪些品類賣的好，利潤(rùn)高。要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品屬性、行業(yè)市場(chǎng)情況，制定正確的推廣策略。

2.受眾:任何產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的買家群體，包括男性和女性群體。選定產(chǎn)品后，我們會(huì)對(duì)購(gòu)買者的性別、主要購(gòu)買年齡、購(gòu)買層次和職業(yè)比例、消費(fèi)額度等進(jìn)行分析?；谖覀兊南M(fèi)群體，確定目標(biāo)群體和交易群體，在直通車主推定制群體中正確匹配我們的群體，包括性別+年齡+品類筆單價(jià)+其他。這個(gè)人群一定要精準(zhǔn)，后期才能拉到大流量高權(quán)重。直通車帶動(dòng)自然搜索鋪路。

3.在其他情況下，我們的產(chǎn)品必須具有吸引力、適銷性和盈利性。其次，要保證貨源和庫(kù)存充足，不存在斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品要做好換季的準(zhǔn)備。

第二，目標(biāo)明確，衡量清楚。我們選對(duì)產(chǎn)品后，風(fēng)格能不能爆發(fā)，取決于數(shù)據(jù)反饋和市場(chǎng)決定。這涉及到衡量金錢。一般前期直通車支付限制在每天30.05萬(wàn)元。只開放無(wú)線端，可根據(jù)品類自由選擇投放時(shí)間。

1.付款測(cè)量計(jì)劃:一個(gè)計(jì)劃中可以進(jìn)行23次付款。關(guān)鍵詞約2030個(gè)精準(zhǔn)的二、三級(jí)長(zhǎng)尾詞，與產(chǎn)品類目屬性相關(guān)的高質(zhì)量分值，競(jìng)價(jià)1620或普遍高于行業(yè)均價(jià)的20%至30%。衡量周期:以35天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，一般7天數(shù)據(jù)比較有參考性，單品點(diǎn)擊量在300以上。綜合點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比參考。衡量數(shù)據(jù)參考:a .點(diǎn)擊率> 3(或高于行業(yè)點(diǎn)擊率)b .集購(gòu)率> 5C。轉(zhuǎn)化率> 3。一般數(shù)據(jù)值這么優(yōu)秀的風(fēng)格都可以直接推出來(lái)。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是衡量各種視覺模型的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品、行業(yè)情況、推廣費(fèi)用等綜合考慮。盈利的錢是主推，低成本高流量的錢是引流的錢帶動(dòng)店鋪流量。

三。制定正確的促銷策略。一般最常用的產(chǎn)品推廣玩法是直通車推廣、鉆展送等。無(wú)論是之前的付費(fèi)衡量，還是流量的引入，直通車都是必不可少的。直通車前期主要側(cè)重于提高點(diǎn)擊率，提高直通車權(quán)重，后期低價(jià)降低PPC，引流直通車。我們的策略是前期測(cè)試點(diǎn)擊率高的車圖，點(diǎn)擊率普遍高于行業(yè)。創(chuàng)意是決定點(diǎn)擊率的首要因素，所以點(diǎn)擊率的高質(zhì)量提升需要我們控制垃圾展示，拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)展示，引入精準(zhǔn)流量，保證點(diǎn)擊率達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。

第二步:選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域。

第三步:提前測(cè)試人群，前期投放精準(zhǔn)人群。注:雙11、雙12的節(jié)日人群必須在促銷期間開啟，主要是為了推廣新客戶，召回老客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵點(diǎn):精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群。這是我們得分的關(guān)鍵。前期可以選取58個(gè)過(guò)去7天點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。我們選擇的關(guān)鍵詞一定要符合創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，覆蓋產(chǎn)品屬性，這樣質(zhì)量會(huì)高很多。然后放入35個(gè)點(diǎn)擊率高的人，分區(qū)域開放精準(zhǔn)區(qū)域，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的區(qū)域和偏遠(yuǎn)區(qū)域，保證第一天到第二、第三天點(diǎn)擊率提升50%，點(diǎn)擊率穩(wěn)步上升，就可以快速得分。那么為什么我們只開放精準(zhǔn)區(qū)域，35個(gè)精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？因?yàn)榫暥葍?nèi)有創(chuàng)意標(biāo)題、區(qū)域、人群影響展量，而關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、匹配方式、競(jìng)價(jià)位置對(duì)展量有著至關(guān)重要的影響，只有精準(zhǔn)，才能吸引優(yōu)質(zhì)流量，提高轉(zhuǎn)化。

最后，我們直通車的目的是帶來(lái)動(dòng)手搜索和自然流量，控制成本，保證賣家有好的利潤(rùn)，讓爆款走得更遠(yuǎn)。以下是手淘搜索和首頁(yè)的表現(xiàn):另外，雙12后不要太著急降低直通車成本，否則點(diǎn)擊率會(huì)下降，導(dǎo)致流量下降，轉(zhuǎn)化跟不上收益。同時(shí)，大促之后大家也要繼續(xù)賣。

1.做好返場(chǎng)促銷:雙12后，由于促銷價(jià)格的取消，轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低，所以我們需要?jiǎng)?chuàng)造新的盈利點(diǎn)，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。在店內(nèi)庫(kù)存充裕，雙12快遞恢復(fù)正常的情況下，建議店內(nèi)再舉行一次小規(guī)模促銷，滿足錯(cuò)過(guò)大促銷的顧客。同時(shí)，客服要做好活動(dòng)產(chǎn)品打折內(nèi)容的宣傳和引導(dǎo)，吸引回頭客。

2.及時(shí)盤點(diǎn):避免過(guò)度囤貨，規(guī)劃好下一個(gè)旺季的營(yíng)銷策略，提前做好春錢預(yù)熱的宣傳和準(zhǔn)備工作，搶占流量節(jié)約成本。同時(shí)，雙12促銷結(jié)束后，要穩(wěn)定直通車投入，拉回人群標(biāo)簽，以免影響以后的搜索轉(zhuǎn)化率和其他活動(dòng)的營(yíng)銷效果。

3.注重用戶體驗(yàn):詳情頁(yè)主圖進(jìn)一步優(yōu)化，做好有利買家秀的布局，從而轉(zhuǎn)化新老客戶，提升相關(guān)銷售和客服的專業(yè)性和銷售能力，樹立正確的品牌形象。      

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