淘寶要如何選款測款,爆款是這樣修煉成的

                   爆款是每個賣家都想要的。

大家都希望自己的寶貝上架后有流量，然后迅速引爆。但很多時候事與愿違，熱情往往被事實撲滅。原因是大部分賣家都是不量就隨意交錢，純粹是覺得我的產(chǎn)品很好，會賣的很好。但是平臺淘寶上不缺產(chǎn)品。淘寶上只有你想不到的東西，沒有你也找不到。所以被扔街是意料之中的事。

選擇一個好的產(chǎn)品，你就成功了一半。麻花FunAge曾經(jīng)說過，為什么麻花FunAge的每部電影都賣得很火？并不是說我們票房影響力大，在話劇舞臺上每部電影都演了幾百部，這是大熱劇的基礎。其實這是在衡量金錢。只有衡量完錢，才能決定推不推。淘寶也是如此。只有顧客接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品的時候，首先要做的就是衡量付款，看產(chǎn)品客戶的接受程度。好，大力推廣。如果數(shù)據(jù)不好，那就放棄。今天我就告訴大家淘寶應該如何選擇和衡量金錢，在爆款中需要具備哪些特性。

一、選錢和測錢的目的和意義。很多失敗告訴我們，很多東西都是一廂情愿，沒有實時購買。所以，量錢很重要。衡量金錢的目的是讓我們的行為不盲目，少花錢。

1.優(yōu)化庫存。我們的商店都是由各種產(chǎn)品組成的。至少我們的寶貝數(shù)量不能少于10件，否則會影響店鋪的權重，造成我們的流量大幅波動。所以隨著你寶物的增加，你的庫存壓力會更大(配送除外)。通過量錢可以知道哪個寶貝更受歡迎，從而根據(jù)受歡迎程度來準備備貨。這樣既能減少不必要的資金支出，又能保證你的庫存充足，沒有后顧之憂。圖1(此圖來自淘寶。com，僅供參考)

2。確定產(chǎn)品是否有爆炸的可能性。一個產(chǎn)品的爆款肯定需要大量的精力和財力投入。所以首先要確認這種風格是否有爆款潛力，如果有，我們再去操作，否則就要耗費人力物力。(做淘寶藍字很重要。基本上選對了藍字，上架就有流量了。想了解自己的藍字，文末有辦法獲取。)衡量金錢只是看人們?nèi)绾谓邮芩?。包括價格、款式、面料、顏色等。因為一個環(huán)節(jié)有很多SKU，不是每個SKU都賣的好，然后根據(jù)之前的測試，相應備貨。

三、如何選錢和衡量流量是選錢和衡量錢的前提。有了一定的流量，才能看出買家對我們產(chǎn)品的偏好。引流時需要注意兩點:保證流量來源一致，流量質(zhì)量一致。即使是同一個話務信道，話務質(zhì)量也會不一樣，導致數(shù)據(jù)指標的誤判。

1.選錢快一步，就得領先一步，所以要趁早選錢。產(chǎn)品選的越早，對市場來說越新鮮，越能吸引顧客的喜歡。畢竟顧客喜新厭舊，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。我們比別人早一步積累了銷量和買家反饋，在后期的推廣中占了先機。所以選擇基金的時機要把握得當，不宜拖拖拉拉，操之過急。淘寶上賣的寶貝可以分為兩類:一是季節(jié)性產(chǎn)品，比如衣服帽子；二是沒有明顯淡季的產(chǎn)品，一年四季都有銷售，比如電子產(chǎn)品；前者的特點是產(chǎn)品銷售有一定的周期性，淡季明顯。幾乎都沒有明顯的銷售淡季，全年銷量都比較穩(wěn)定。季節(jié)性產(chǎn)品要特別注意選擇時間。正如我們經(jīng)?？吹降哪菢?，夏裝在五六月份上市，但它們的賣點是每年的四月份。下圖是我四月份的截圖。當我們搜索女裝的時候，可以看看下圖。淘寶推薦的熱搜詞基本都和夏裝有關，所以夏裝的更新要從3月下旬開始，因為那時候淘寶已經(jīng)開始推夏裝了，春裝已經(jīng)在走下坡路了。圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)雖然第二類產(chǎn)品沒有嚴格的時間節(jié)點限制。但是對推廣時間有嚴格的要求。因為新機型需要流量驅(qū)動才能更快打開市場，所以這類產(chǎn)品的更新通常會伴隨著各種活動，因為只有這樣才能更容易占得先機。

2.風格的選擇。在選擇金錢之前，我們不應該盲目。我們的選擇必須符合我們的店鋪定位和店鋪的整體風格。而不是當你看到市場上哪個產(chǎn)品合適就放在我們店里。因為風格的屬性越一致，標簽就和我們現(xiàn)有的店鋪越精準，我們獲取首頁流量的能力就越強。

3.測量數(shù)據(jù)不能沒有數(shù)據(jù)和電商。這些數(shù)據(jù)直接反映了客戶對產(chǎn)品的偏好。衡量付費一定要看以下數(shù)據(jù):點擊率:點擊率直接反映了對這個寶貝的興趣。產(chǎn)品初期，淘寶只有在點擊率高的情況下，才會給你更多的流量支持。影響點擊率的對應因素有主圖、價格、關鍵詞準確率等因素。

所以，這些數(shù)據(jù)在衡量金錢之前都要進行優(yōu)化。收藏率:收藏率反映了這個寶貝的潛力。收款率越高，潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指數(shù)對基金的選擇影響很大。追加率:追加率直接反映了買家對寶貝的購買意向。附加率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果購買率高，但購物車轉(zhuǎn)化率不高，這就需要及時分析競爭對手。也許與我們的競爭對手相比，他們有很大的優(yōu)勢。轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對這個寶貝的接受程度。高轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶賺錢的公式是:銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。而且轉(zhuǎn)化率高也可以提高我們的UV值。

UV值越高，淘寶給予的支持越大。評論和售后指標:這是買家對我們產(chǎn)品和服務最真實的反饋。顧客反饋包括評價、DSR評分、退貨率等指標。他是在顧客收到嬰兒后出生的。從這個數(shù)據(jù)可以看出我們產(chǎn)品和服務的不足。這個指標決定了產(chǎn)品是否有必要繼續(xù)推。

4.如何衡量貨幣是數(shù)據(jù)的收集。他的前提是要有流量。有流量之后才能分析數(shù)據(jù)。一般有以下幾種衡量金錢的方式:直通車:買家衡量金錢最常用的方式是直通車，因為直通車可以快速吸引精準流量。網(wǎng)上有很多關于直通車繳費測算的帖子，但原理都是一樣的。有了數(shù)據(jù)之后，再來看我們上面提到的數(shù)據(jù)。直通車的具體付費測量步驟如下:首先準備好你需要測量的圖片，這些圖片都設置了相同的創(chuàng)意標題。然后觀察數(shù)據(jù)，選取點擊量超過100的創(chuàng)意進行對比。

如果數(shù)據(jù)能大一點最好，因為指標大了，數(shù)據(jù)會更有參考性，當然要根據(jù)自己的財務情況。然后將好的創(chuàng)意大師圖像與其他圖像進行對比，反復進行，直到點擊率達到平均點擊率以上。然后我們會分析點擊率、收藏率、購買率等數(shù)據(jù)。關聯(lián)銷售-一種成本低效果好的方法。但前提是店鋪需要有一定的基礎流量，短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體操作，我們可以在詳情頁做相關頁面，也可以直接由客服推薦新品。老客戶衡量錢:大賣家經(jīng)常用這個方法，因為大賣家有足夠多的老客戶，這也是我一直跟你強調(diào)的一定要影響老客戶的目的之一。

    

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