秋冬換季想要做爆款,選款怎么做?

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：51

現在即將過渡到秋季，很多中小淘寶賣家也在準備換季。

秋冬換季怎么選錢？做爆款有什么好處？啊，天氣一天比一天冷了。我記得昨天天氣仍然很熱。今天早上我穿著同樣的服裝出去時，覺得很冷。黑夜取代了白天，成了時間的主人。時間過得真快！我還沒感覺到什么。這半年過去了，記憶里好像昨天還在光著膀子吹牛放屁！唉，唉，這段時間就這樣慌慌張張地過去了。這些產品很多都應該在新一季更新，尤其是服裝。是時候抓緊時間了。那么，你準備好接受新的模式了嗎？你沒多少時間了。

如果你不快點，你就會落后一步，很難趕上！但是不要著急，不要盲目的挑一堆款式就上架。那你真是浪費時間。選對款式，秋冬就能數錢數到手抽筋！如果制造了爆炸，就可以過年啦~ ~ ~ ~雖然爆炸的效果沒有以前那么厲害，但也不可小覷。那么爆款能給你帶來什么好處呢？。自然流量:爆款權重高，自然搜索排名也高?？梢垣@得很好的展示位置，可以為店鋪引入很多自然流量。。高轉化:爆款銷量高，受眾廣，容易被廣大買家接受。而且買家普遍有從眾心理，就是任何地方人多就想去那里看熱鬧，人多就想買什么東西。

看到爆款銷量高，他們自然更放心購買，很容易實現轉化。店鋪整體轉型:擁有爆款可以大大提升店鋪的知名度，帶來更多的免費流量，帶動其他產品的銷售，顯著增加營收。。降低庫存風險:如果能有爆款，就能降低庫存風險。你覺得爆款積壓1000塊風險小，還是積壓幾十塊十天八天賣不出去的款式風險??？結果很明顯炸藥庫存可能不夠。我沒有發(fā)現有些賣家的店鋪只有幾個熱銷產品，就是不想在倉庫里積壓一堆亂七八糟的產品。而且爆品的關聯銷售可以帶動其他產品的轉型，同時降低關聯產品的庫存風險。當然，有爆款也不錯。每個人都希望自己的店里有這么多爆款！但是爆款不是你想要的，也不是那么容易造出來的！想要打造爆款，把店鋪改成一批暢銷款式，需要詳細了解為什么爆款能成為爆款，有什么特點！

1.產品質量:你的店鋪長盛不衰的法寶是什么？很簡單，質量！作為賣家，要想保證自己的店鋪越來越好，就必須保證自己店鋪的產品質量。如果店里的產品質量差，總會有買家找你退貨，給你差評。想想后果吧！而且那些大品牌的質量都很好。想做大做強，產品要硬！所以作為賣家，產品質量是第一生產力！人民爆品評價有多少差評？很少，很少！

2.季節(jié)性:爆款產品都是季節(jié)性產品，也可以提前銷售，但是過季或者過季就很難賣了。比如現在，賣服裝的可以賣長袖t恤。秋虎雖然還沒走，但是提前打好銷售基礎也是有可能的。

3.性價比高:買家在網上購買的一個很大原因是想找到性價比高的產品。因此，產品定價要謹慎。產品價格要低于產品本身的價值，給買家一種性價比高的感覺，但產品價格越低越好。最好是同行賣家分析同款的最佳售價。這個價格最好稍微低一點。

4.大眾化:平易近人、大眾化的產品最容易成為爆款，市場對爆款的需求也比較大，因為絕大多數購買者最容易接受平易近人的風格。買家越多，轉化的交易就越多。那些過于突出、不合時宜的產品，更容易失去買家。如果你的店鋪要吸引細分人群，突出產品的個性和特色是非常重要的。產品個性是吸引細分買家的重要賣點。

5.銷量高:大家都有從眾心理。人多的地方，大家都愿意去。銷量越高，買家越愿意買，越容易相信！所以銷量越高越容易成交。銷量越高，銷量越低，越難成交。所以基礎銷量一定要在產品造出來之前做好。基礎銷量越高，寶寶越容易成交。

6.好的評價:同理，大家都認為好的產品是真正的好產品，購買者總是更容易相信。爆款評價一般都不錯，相比爆款產品，更容易成交。所以想要打造爆款產品，也要做好評價，不要到處差評，否則你的產品基本可以判死刑！至于怎么做，還是那句“質量是成功的基礎！”還有一種做好評價的方式，比如好評，返現。

7.庫存充足:爆款產品庫存或貨源一般充足，銷量大。當然是要做好準備的！沒有人會把它賣斷貨，所以爆炸襲擊了水漂，所以有必要在款式暢銷時提前準備款式庫存。了解了爆款的特點，你是不是已經有了一些選錢的線索？哈哈，別急，來說說怎么選錢吧！

1.市場分析與選擇1)分析市場趨勢。賣家要知道自己的商品什么時候屬于淡季，什么時候屬于旺季。分析市場走勢，跟隨市場腳步。千萬不要想著特立獨行。你認為你能和整個市場競爭嗎？只有跟著市場的腳步走，才不會被市場碾壓和摧毀！分析產品變化趨勢的工作量很重，可以用流量眼輔助分析。產品的變化趨勢在幾天內一目了然，方便及時準確的掌控產品的變化，分析數據，優(yōu)化產品！2)分析市場容量。不要輕易推廣那些已經壟斷市場的產品。在這個購物前先看銷量的年代，想分一杯羹都難。除非你們的產品質量更好，價格更低，否則很難推銷。所以在推廣之前，你首先要確定你的產品的市場容量，然后再決定產品是否有機會進入買家的視線。3)通過定價明確產品的目標買家群體，分析確認產品目標買家群體的消費能力，然后對產品進行定價。當然產品的性價比一定要高！4)確定單品的屬性。每個產品都有自己獨特的屬性。自己的產品有什么優(yōu)勢？與競爭對手的產品相比，你們的機會是什么？要避免產品的缺點，展示產品的優(yōu)點和賣點。5)了解競爭對手產品的優(yōu)勢和劣勢，以及自身產品的機會和威脅。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。6)確定主推產品。基于以上分析，我們可以選擇最能迎合市場趨勢的產品作為主打產品，然后在后期順利推廣。

2.銷售分析和選擇。現在很多中小賣家都是用這種方式選錢。方法很簡單，不需要太費力氣。怎么做？就是直接搜索你想賣的產品，然后按照銷量排序，選擇銷量高的看起來有銷售潛力的產品。因為產品是按銷量排序的，所以銷量高的款式一般都很受歡迎，市場潛力大，受眾廣。這種方法很簡單，但如果你想做好，發(fā)動真正的爆炸，這種方法還是不可取的。只適合當季款式的銷售，因為這樣選出來的款式都是別人做過的，才算成熟產品。況且你沒有資本和別人競爭，他們的銷售額比你高好幾倍。怎么能比較呢？

3.搜錢選品顧名思義，這種方法就是通過自然搜索來分析哪些產品有成為爆款的潛力。具體怎么做？就是找出哪些關鍵詞比較熱門，搜索這些關鍵詞，根據顯示的商品選擇進行判斷，分析哪些商品有成為爆款的潛力。與銷售選拔相比，這種選拔方式有很大的不同。銷售選擇主要看產品以往的銷售數據，搜索選擇主要看產品未來會產生的數據。

4.這個方法很方便，就是去活動頁面找其他賣家用來做銷售的商品，比如聚劃算，每日特價和一些熱門的u站活動等等。因為一般賣家參加這些活動所用的款式都是賣家精挑細選的，主要用于引流，所以這類產品很多可以說是有爆炸潛力的。還有一個隱藏的優(yōu)勢就是很多大賣家店鋪的產品價格固定偏高，活動選擇可以分為四步:1)觀察活動中相同目的的產品，先排除一些受眾小的產品。比如你的產品是女式涼鞋，可以先在活動中排除女式拖鞋涼鞋。其余受眾廣、購買群體大的產品，選擇時尚流行的款式。2)在這些產品中，選擇銷量在2000件以上的款式作為初步款式。3)活動結束后，查看競爭對手產品的銷量。4)如果銷量都不錯，那么這個產品就可以推廣制造爆款。

5.直通車選拔。這種方法用于選擇具有爆炸潛力的風格。就像搜精選一樣，你也要在這個類別里選出一個流行的大詞。在淘寶首頁搜索這個大字，然后分析搜索結果中直通車展示位置右下方的直通車推廣產品。看上架時間短，知名度高的產品，在直通車展示的前幾頁找。這類產品更受買家歡迎，這些促銷產品都是賣家精心挑選的款式，很多都是大賣家促銷的，有很大的爆款潛力。所以在這些直通車的宣傳風格中，選擇能打造爆款的風格比較容易。推薦另一種通過軟件選錢、驗錢的方式。用省油寶開一個長尾詞計劃，選34個寶貝款。軟件會自動添加一批，競價價格可以控制在均價的70%左右。觀察一周的數據，主要看收集和購買的數據。雖然精準詞的流量很小，但是軟件選擇了更合適的關鍵詞，所以仍然可以很好的收集測試數據，獲得更好的投入產出比。

6.網上評選(1)明星同款:街上到處都是某某模特，但注意款式不要太個性。不管是誰的同款，一般的都是最能讓買家接受的，這個我就不多說了。(2)網絡名人的基金選擇:淘寶市場的新寵，“網絡名人”！網絡名人的眼光很多時候是很正面的?？梢越柚W絡名人的眼光選錢。

7.淘寶客通過高傭金測試產品點擊，時間跨度可以控制在一周左右。賣家通過淘寶聯盟支付傭金，專家進行推廣，測試產品的點擊和轉化，分析產品在市場上的受歡迎程度。

這種方式的優(yōu)點是:

第一，產品的展示、點擊和所有都是免費的，成交后才支付傭金，比例可以隨時調整，成本控制更加靈活經濟；

第二，多人群幫助推廣，多渠道獲取流量，購買人群廣泛；

第三，投入低，成本控制容易，產出高；

第四，有交易才會支付傭金。如果沒有成交，獲得的展示機會是免費的，可持續(xù)的！這種推廣基金選擇方式的缺點是耗時長，流量低且不可控，分析難度大。我一般都是用流量眼來分析這些數據，不管是直通車還是等等。，而且分析非常準確。辦理簡單快捷，省時省力。

8.老客戶選法成本最小，但要求也比較高。要維護好賣家和老客戶的關系，老客戶對賣家的認可度足夠高。更需要前期培養(yǎng)賣家，讓老客戶幫你選錢。如何培養(yǎng)與老客戶的關系？可以經常在客戶群、qq群、微信群等聊天群中與老客戶互動、聊天、定期舉辦活動、發(fā)紅包等。，讓你快速與老客戶建立友好聯系，方便賣家快速選款。

預選設計的曝光量要達到1500或以上，參與人數要達到10%。通過免費試用和優(yōu)惠體驗，讓老客戶幫忙選款，既能即時選款，又能解決推廣初期產品的基本銷售問題。當然有賣家朋友問我“哪種方式最好？”沒有什么是最有用的。只能說你比較擅長那種選錢法，或者可以多種結合，比如直通車或者鉆秀++行情分析選錢法。雖然你可能很忙，但是效果肯定很可觀。當然，店鋪的核心流量來源一定要明確。我通過流量眼分析這些想要的數據，數據整理一目了然，對一些核心流量的分析也很到位。評選數據評選結果取決于主要的推廣數據:集購率、點擊率、轉化率、平均停留時間、訪問深度、跳轉率等。產品推廣數據的收集和匯總可以由福友寶試點版完成。

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