淘寶直通車淡季推廣怎么做

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：56

淡季來了，淘寶賣家會很苦惱。

因為店寶貝賣不出去，積壓了就虧了。那么，我們就來看看當(dāng)淘寶推廣到火車碰上淡季的時候，會發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)吧！

一、關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞是直通車推廣最基本的，直通車推廣選詞非常重要。然后在旺季可能會選擇比較多的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，流量大，成本高。到了淡季，預(yù)算減少，當(dāng)然要“瘦身”我們的直通車關(guān)鍵詞。比如根據(jù)之前的推廣數(shù)據(jù)，保留有效關(guān)鍵詞，大膽刪除未轉(zhuǎn)化的低切分高流量的詞，甚至是質(zhì)量分10分的詞，只留下高效有效的詞進(jìn)行推廣。

第二，對寶貝進(jìn)行有針對性的優(yōu)化和推廣。隨著定向推廣功能的不斷優(yōu)化，興趣點標(biāo)簽和搜索人群定向功能的出現(xiàn)，方便了定向推廣的優(yōu)化，但波動性也比較大。

1.在淡季，針對搜索人群的推廣也需要進(jìn)一步優(yōu)化，提高整個計劃的點擊率?？梢赃x擇性暫停，只保留有效的。同時可以適當(dāng)優(yōu)化保費。

2.對于興趣點的標(biāo)簽，可以暫停高顯示、低點擊或無轉(zhuǎn)化效果的標(biāo)簽，提高點擊率。

3.因為定向推廣的波動性，尤其是點擊率和轉(zhuǎn)化率，可以避免和主推寶貝一樣的計劃性影響。您可以通過另一個計劃調(diào)整測試，然后添加它。

第三，時刻關(guān)注店鋪清倉和新價測算。

1.清倉清倉和日常推廣不一樣。清倉清倉更多的是減少庫存，把過季或者過季，后期不再銷售的產(chǎn)品清理出去。所以可以嘗試建立單獨的計劃，選擇容易推廣轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。同時在價格上也要有優(yōu)勢。我們可以結(jié)合活動，在不賠錢或者盡量減少損失的情況下，設(shè)置有促銷價格和促銷吸引力的促銷圖。

2.同時要開始準(zhǔn)備下一個旺季要推廣的新品。比如接下來就是秋天的到來。秋季新品推出后，前期肯定有一個階段，需要培訓(xùn)。既然新寶貝沒有銷售基礎(chǔ)和權(quán)重，那么就可以利用夏季產(chǎn)品的一定基礎(chǔ)來促進(jìn)秋季產(chǎn)品的推廣。

4.在淡季，相對轉(zhuǎn)化效果會下降。很多店家怕買不起，會選擇暫停促銷來節(jié)省開支。這樣原本淡季流量會相對下降，沒有直通車推廣或者其他渠道推廣補充流量，容易導(dǎo)致流量下降比較大；

第二，淡季暫停，后期再推廣，會導(dǎo)致體重下降，需要重新培養(yǎng)，難度也比較大。通過淘寶指數(shù)和商業(yè)顧問的數(shù)據(jù)分析，可以在轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)投入使用，省錢。

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