這樣開直通車,流量井噴不用愁!

                   直通車的定義:精準(zhǔn)營銷工具。

所以直通車優(yōu)化要符合門店流量策略，并不是對流量的無限需求。

假設(shè):

a .女裝店對直通車只有3000UV/天的流量需求；

也許我只需要在全球搜索的無線端優(yōu)化一組精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；

b .女裝店對于直通車的流量需求需要20000 UV/天；

只有一組精確的關(guān)鍵詞是不夠的。

我需要添加兩到三組不太精確的關(guān)鍵字。

同時我還要打開PC端流量入口和站外流量入口；

如果還不夠，我還得打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口

按照準(zhǔn)確度，我們先大致劃分一下流量入口，后面再逐一分析:直通車產(chǎn)品分為:全球搜索、定向推廣、店鋪推廣。論精準(zhǔn)程度，全球購一定比定向推廣和店鋪推廣要好，因?yàn)槿蛸徥腔谒阉飨到y(tǒng)開發(fā)的產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞主動搜索為主，購買意向非常強(qiáng)烈。

模塊

1、全球搜索。上圖:打開直通車后臺建設(shè)方案，會出現(xiàn)四個流量入口供你選擇(分別是PC、PC站外、無線、無線站外)，如圖:我們只能打開無線入口，關(guān)閉支付計(jì)量和沖刺中的其他三個流量入口，但是當(dāng)爆炸發(fā)生時，你需要讓流量爆炸，流量入口必須全部打開(具體來說，同一個讓我們逐一分析這四個流量入口:1 .無線流量入口有兩個問題，關(guān)鍵詞和人群。一開始我們在測量和沖刺中要求用詞精準(zhǔn)，一組就夠了，如圖:以羽絨服為例。

我們在量錢沖刺的時候，可能會叫A組的精準(zhǔn)詞。隨著流量需求的增加，我們會層層降低精度要求，分B、C、d三組添加，當(dāng)然每組添加的時候都需要進(jìn)行篩選和跟蹤。最好弄個表格大致看一下數(shù)據(jù)的程度，方便后期決策。第二是人群。在測量期間優(yōu)化人群是沒有意義的，因?yàn)楦采w的人數(shù)太少了。在沖刺期，人群可以做一個加重的手法。前期人群高溢價加權(quán)，后期慢慢減量，尋找平衡點(diǎn)。在這里，我不會過多解釋權(quán)重。但是要細(xì)化天氣人群和屬性人群，每個品類怎么細(xì)化，每個店都不一樣?？梢詤⒖己笈_管理中的業(yè)務(wù)人員人群畫像或者買家人群進(jìn)行綜合判斷。

當(dāng)然也可以導(dǎo)出順序進(jìn)行匯總，像優(yōu)化區(qū)域一樣綜合判斷如何分類。

2、PC端流量入口PC端流量入口相對無線少，但蒼蠅的腿也是肉。畢竟是花錢買流量。越細(xì)越好。只要明白位置和點(diǎn)擊率的關(guān)系，PC端直通車是合格的。

我大致總結(jié)了一下?？磮D:按平均給你的童鞋排名。

你應(yīng)該知道該怎么做:1，2，3，4，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，34，35，36，37，38，39，40，41，42，43，.84, 94, 95, 96, 97, 983.一般不建議你在站外開車。交通不準(zhǔn)確。如果你的目的是增加你的影響力，你可以驅(qū)動它。即使你做了，也建議單獨(dú)制定計(jì)劃去做。從某種意義上說，站外和人群差不多。雖然是全球通搜索產(chǎn)品的一個分支功能，但還是基于人群來展示的，因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)商家來說意義不大。在這里我只做一個簡單的位置介紹:

a .廣告聯(lián)盟:無論淘寶還是其他交易平臺，都有一大波流量(大概是市場流量的30.50%，根據(jù)平臺不同有所不同)。這一波流量主要掌握在各大站長手中。

b .視頻播放器:類似優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，隨著流量的娛樂化、社交化趨勢，這一塊的流量增長很快；c.SNS論壇:我們一個同學(xué)在做一個關(guān)于狗的社交論壇，還挺大的。以前是賣流量給交易平臺，當(dāng)然主要是給淘寶。后來我覺得還是開店給自己比較好，于是就成了頂級店，這個流量就不用我解釋了。不同類別的SNS論壇也不一樣；

d .微博和門戶:微博中的流量目前主要集中在少數(shù)紅人大V手中，網(wǎng)絡(luò)名人中很多店鋪也是因?yàn)榱髁康谝欢_店。當(dāng)然，作為平臺方，流量銷售仍然是主要的盈利方式(門戶網(wǎng)站類似搜狐、網(wǎng)易、鳳凰...

懂全網(wǎng)營銷的人應(yīng)該明白，這里不多解釋)；電子郵件:這是最傳統(tǒng)最原始的營銷模式，當(dāng)然也很有效。隨著QQ郵箱使用基數(shù)的增加，其他郵件的營銷已經(jīng)變得微不足道。本文不談社區(qū)營銷或全網(wǎng)營銷，這里只是簡單介紹一下。

模塊二:定向推廣還是先看圖:原理:與全域搜索產(chǎn)品不同，定向推廣不是基于關(guān)鍵詞搜索來設(shè)計(jì)的，而是淘寶依靠龐大的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)買家的設(shè)備、賬號、好友、附近的人、搜索習(xí)慣、購買習(xí)慣來確定買家的興趣標(biāo)簽，然后根據(jù)興趣標(biāo)簽匹配對應(yīng)的寶貝。和千人原理一樣，就是出價越高，展示概率越大，標(biāo)簽重合度越高。目的是幫助商家鎖定“潛在客戶”。定向的要求是淘寶店鋪的信用等級必須在1鉆以上。重點(diǎn)來了。無論是你喜歡的首頁，還是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。

所以你得讀一個詞，叫“流池”?？催^我搜索帖子的人都知道搜索流量分配機(jī)制。在這里我簡單解釋一下:流量池這個概念從淘寶開始越來越流行，是又一種不同于并結(jié)合了搜索的賽馬機(jī)制，有點(diǎn)類似于“選秀”。系統(tǒng)中的每一個寶貝都被視為參加選秀的選手，自動為每個選手設(shè)置海選、晉級、32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞季軍的比賽。每通過一級系統(tǒng)，就會匹配到更多的粉絲(即秀量)。當(dāng)然，每一級匹配出來的車流量精度都會降低一級，就像我們開頭說的射擊原理，10環(huán)9環(huán)。但是面向直通車的“選秀”是這樣的:

a:推廣(也就是標(biāo)簽流量池的出現(xiàn))是由直通車賬號決定的，賬號權(quán)重越高，匹配的流量標(biāo)簽就越多。為什么很多大店開直通車，和你一樣的產(chǎn)品起步比你高很多，因?yàn)樗麄€賬號權(quán)重比你大，人群標(biāo)簽起步比你多很多，積累的標(biāo)簽權(quán)重肯定比你快，比你大；

b:推廣后，系統(tǒng)默認(rèn)不會給任何人看。還是可以根據(jù)不同的小流量池來選擇保費(fèi)。如果你的流量需求小，可以找匹配的10環(huán)和9環(huán)的用戶保費(fèi)，保費(fèi)也是你定的。如果流量需求大，可以放大規(guī)模，8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配用戶也要交。

c:如果整個賬號的初始權(quán)重較大，可以在沖刺期用定向和人群的方式給直通車一個很重的權(quán)重。具體的保費(fèi)比例需要你去摸索。我在sprint這一章給你講一些原則，供你參考。

模塊三:店鋪推廣店鋪推廣展示地點(diǎn):

1、商店促銷搜索資源位置:搜索結(jié)果頁面右側(cè)底部的三個顯示位置。店鋪選擇“更多熱賣”進(jìn)入店鋪收藏頁面。淘寶類目頻道

2、搜索結(jié)果頁面右側(cè)最下面三個顯示位置。店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置站內(nèi)商家搜索位置旺旺焦點(diǎn)圖位置淘寶交易詳情頁位置收藏夾頁位置淘寶收獲成功頁位置淘寶首頁2右橫幅位置焦點(diǎn)圖右橫幅顧名思義，“店鋪推廣”是針對整個店鋪或者二級頁面。對購買意向相對模糊的買家更有殺傷力，能給他們更多的產(chǎn)品選擇，能有效補(bǔ)充店鋪整體流量。在這里，我需要補(bǔ)充三點(diǎn):

1、店鋪推廣非常適合很多快時尚店鋪，因?yàn)檫@類店鋪的特點(diǎn)是量大、量小、更新快，不適合單品爆款的模式，適合推廣寶貝收藏頁面；

2、店鋪推廣不僅非常適合快時尚店鋪，也非常適合活動店鋪。這里說的活動并不是性價比高的活動，而是店鋪整體運(yùn)營以活動策劃為主，一般分為兩條主線，一條是隨平臺和各種節(jié)假日一起策劃，一條是隨買家生日、紀(jì)念日一起策劃。

3、最后，品牌類型和想往品牌方向發(fā)展的有實(shí)力的商家也很適用，因?yàn)樗邢胱咂放坡肪€的知名品牌或商家，首先在某個品類有絕對優(yōu)勢，而這些絕對優(yōu)勢最形成獨(dú)特的競爭力。單品競爭是一方面，門店的競爭力會更強(qiáng)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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