淘寶賣(mài)家必學(xué):直通車(chē)選詞技巧

                   最近有好幾個(gè)賣(mài)家跟我反映，維權(quán)減少，流量下降的離譜。

手淘搜索從8000到幾百不等。是鬼。我想說(shuō)，不要大驚小怪。這太正常了。我相信這個(gè)問(wèn)題不是一家兩家遇到的。在你經(jīng)歷過(guò)幾次雙十一之后，你會(huì)逐漸習(xí)慣這樣的商業(yè)生態(tài)。下面是一個(gè)賣(mài)家在店鋪沒(méi)有任何違規(guī)或減權(quán)的情況下，人流量的變化，就像過(guò)山車(chē)一樣。

所以，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的流量異常的時(shí)候，你要做的就是:面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，然后坐下來(lái)，泡一杯茶，坐下來(lái)看牛王默的帖子，因?yàn)榕c其把時(shí)間和精力花在沒(méi)有結(jié)果的事情上，還不如學(xué)點(diǎn)東西。因?yàn)檫@種情況，你只有兩個(gè)選擇:第一個(gè)就是等！是的，就坐著等吧。

第二種:利用直通車(chē)登頂。如果你是土豪，隨意。這個(gè)時(shí)候用直通車(chē)去頂，肯定是有效果的。這個(gè)效果并不代表ROI很高。反之，這個(gè)ROI會(huì)比平時(shí)低。我說(shuō)的效果是在一定程度上提高店鋪的權(quán)重。畢竟你燒錢(qián)了。能不能沖上去還有待考證，因?yàn)槟阋滥悻F(xiàn)在做的是全中國(guó)的淘寶。同時(shí)，即使你把它燒掉，你的轉(zhuǎn)化率也低得可憐。

不能說(shuō)全中國(guó)的人都在等雙十一，但肯定有不少買(mǎi)家是買(mǎi)多買(mǎi)多買(mǎi)多的。所以，如果你真的想做一件事，受歡迎，給你提供一個(gè)網(wǎng)站。第三方可以嘗試一下。如果你真切感受到第二個(gè)最終結(jié)果，你會(huì)接受我的第一個(gè)建議:等等！

其實(shí)想想也很正常。淘寶定了這個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)。但是在這個(gè)購(gòu)物節(jié)里，流量最大的還是那些主會(huì)場(chǎng)，淘寶也盡可能把各種流量引導(dǎo)到那些主會(huì)場(chǎng)。搜索的引流自然會(huì)下降，這是一方面；另一方面，雙十一是天貓的節(jié)日。淘寶賣(mài)家，尤其是中小賣(mài)家，只能是看客，因?yàn)榭拥目臻g有限。而且為了讓這些天貓商家覺(jué)得平時(shí)的保護(hù)費(fèi)沒(méi)有白交，他們會(huì)在這個(gè)時(shí)段給予一定的權(quán)重支持，而這些可能還不如你們天貓店鋪平時(shí)在某些時(shí)段的權(quán)重。這時(shí)候因?yàn)榘⒗锏闹С?，他們跑在了你前面，你的位置被占了。同時(shí)你的曝光度自然就下來(lái)了。流量自然就下來(lái)了。

你往下看就明白了。這是一種人為的商業(yè)模式。有公平的一面，也有不公平的一面。作為一個(gè)中小賣(mài)家，你能做什么？淘寶不再是流量爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)容量也不再是無(wú)限增加的時(shí)代。很多品類(lèi)已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)飽和。如果你想在這個(gè)品類(lèi)下生存或者賺錢(qián)，你要做的就是咬貓，咬著牙。你多一份，別人就少一份。這是一場(chǎng)血腥的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我習(xí)慣了在電視上看那些商業(yè)情況?，F(xiàn)實(shí)中這樣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)我怎么會(huì)懷疑？但是，你也無(wú)能為力，那就利用這難得的空閑時(shí)間，學(xué)學(xué)直通車(chē)怎么選詞吧。這是90%的淘寶賣(mài)家在開(kāi)直通車(chē)時(shí)遇到的問(wèn)題?，F(xiàn)在，我來(lái)給大家講講直通車(chē)如何選詞。多實(shí)踐，多干貨，準(zhǔn)備好Mazar-e-Mazar和瓜子，看牛王默如何直通車(chē)選詞。這是我最近操作的一些車(chē)。我不能說(shuō)我的用詞是最好的。所以，我能不能用它們，不同的人有不同的看法。

第一，基本可以看出字?jǐn)?shù)。我選詞的時(shí)候，字?jǐn)?shù)比較少。一般來(lái)說(shuō)不超過(guò)20個(gè)字，大類(lèi)不超過(guò)10個(gè)字。項(xiàng)目或子類(lèi)別，通常在十個(gè)以?xún)?nèi)。有時(shí)候我也無(wú)法理解。有時(shí)候直接拿一些賣(mài)家直通車(chē)200字。哦，我的上帝。如果你開(kāi)200字，也不一定是錯(cuò)的。但是，我覺(jué)得你的準(zhǔn)備和操作根本不是建立在200字的基礎(chǔ)上的。話(huà)多有話(huà)多的好處，話(huà)少有話(huà)少的好處。我單獨(dú)告訴你，直通車(chē)的權(quán)重是由每個(gè)詞的表現(xiàn)決定的，1+1+1+1+… =直通車(chē)的總權(quán)重。而我會(huì)用這個(gè)“1”作為關(guān)鍵詞(這是在同一個(gè)計(jì)劃里，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的計(jì)劃也有影響，自然搜索的權(quán)重對(duì)直通車(chē)也有影響。暫且忽略這兩個(gè)因素，只是為了更好的分析一個(gè)計(jì)劃內(nèi)直通車(chē)的權(quán)重關(guān)系)。

所以我用“量”和“率”來(lái)表示具體關(guān)鍵詞的權(quán)重。這也是阿里評(píng)估一個(gè)直通車(chē)關(guān)鍵詞的大方向。一般來(lái)說(shuō)，“量”包括點(diǎn)擊量、收藏量、購(gòu)買(mǎi)量、成交量……

而“率”包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率……

當(dāng)你一天只有一千塊錢(qián)的限額時(shí)，你分配給每個(gè)關(guān)鍵詞的“量”就會(huì)減少。所以相應(yīng)的重量也會(huì)減輕。

一般我優(yōu)化過(guò)的車(chē)，三天之內(nèi)重量和質(zhì)量評(píng)分會(huì)全線(xiàn)上漲，就是這個(gè)原因?！吧僮帧钡脑瓌t是集中優(yōu)勢(shì)火力，增加幾個(gè)字的權(quán)重，從而帶動(dòng)整個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，最終降低PPC。

這就像一支有一萬(wàn)人但食物有限的軍隊(duì)。不如裁掉一些老弱病殘回家，留下一個(gè)精兵強(qiáng)將，反而會(huì)有更好的效果。

二、如何選詞？

在各種帖子里，我跟你說(shuō)了各種選詞方式，但是我，基本不用。因?yàn)槲疫x詞只有兩條路:

1.盯著細(xì)節(jié)思考；

2.給你出主意，讓你給我找。

這個(gè)詞是什么？

你必須弄清楚。我對(duì)文字的理解:文字是人；這個(gè)詞就是需求；淘寶這個(gè)詞是收集數(shù)據(jù)的元素；是word產(chǎn)品的體現(xiàn)；詞是人為習(xí)慣的體現(xiàn)；文字是一個(gè)世界。也就是千人千面。兩個(gè)人，想買(mǎi)同一件商品，可能在淘寶搜索框輸入兩個(gè)不同的詞來(lái)選擇這個(gè)商品。比如“連衣裙”、“碎花連衣裙”；

但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然有連衣裙和碎花連衣裙的人可能會(huì)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，而且你會(huì)覺(jué)得搜索連衣裙的人更多，但是除了“量”之外，還有一個(gè)“率”。在考慮一個(gè)詞的時(shí)候，一定要全面，不能只看一個(gè)指標(biāo)。所以我的選詞思路是用一個(gè)最能體現(xiàn)產(chǎn)品的“二級(jí)詞”作為我直通車(chē)的初始詞。這里有必要說(shuō)一下什么是二級(jí)詞屬性詞+類(lèi)別詞=二級(jí)詞屬性詞+類(lèi)別詞=三級(jí)詞。找出最有可能反映你的產(chǎn)品的詞，并與你的類(lèi)別詞相匹配。這樣的詞才是最能體現(xiàn)這個(gè)群體需求的詞。如果這個(gè)單詞是同時(shí)的，當(dāng)然選出來(lái)的單詞不一定100%能用，后面還有幾天的單詞測(cè)試。聽(tīng)說(shuō)過(guò)測(cè)詞，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)測(cè)詞吧？呵呵。沒(méi)錯(cuò)。你可以結(jié)合我上面的三張車(chē)圖，看看你需要留下什么樣的話(huà)。

第三，哪些詞不應(yīng)該是1，質(zhì)量分低于6的不應(yīng)該是。7分詞可以觀察再?zèng)Q定。

2.10000以下不顯示指數(shù)。這不是絕對(duì)的，不同的類(lèi)別在不同的情況下會(huì)有所不同。不過(guò)剛開(kāi)始的時(shí)候，我一般不會(huì)直接要10000以下的呈現(xiàn)指數(shù)。如果這一類(lèi)最大的詞沒(méi)有一萬(wàn)條指令，那么這一類(lèi)可以放棄。第四，什么時(shí)候加減單詞。我一般都是七天減去單詞。當(dāng)然這也和每天開(kāi)車(chē)的量有關(guān)。

如果我一天開(kāi)12000元，我可能一天能加減法幾次字。因此，對(duì)此沒(méi)有固定的解釋?？隙ㄊ鞘裁磿r(shí)候加減單詞。加詞:因?yàn)橹凹拥脑~一般都是二級(jí)詞，當(dāng)確認(rèn)這些二級(jí)詞沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候，再在后面加一些三級(jí)詞和四級(jí)詞(當(dāng)然這些詞的呈現(xiàn)指數(shù)肯定低，但這不是開(kāi)始，已經(jīng)是中后期了)。

一般來(lái)說(shuō)，加詞是在你的成長(zhǎng)曲線(xiàn)受阻的時(shí)候，通過(guò)加詞可以提高你的流量來(lái)源。減法:當(dāng)這個(gè)詞的量上來(lái)了，但“率”沒(méi)有，可以考慮減法這個(gè)詞。 

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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