皇家小虎與漢聰電商達(dá)成戰(zhàn)略合作。旨在產(chǎn)品新系列推出時(shí)，能快速提升新品的市場(chǎng)份額占有，食品這條賽道很長(zhǎng)很寬，未來(lái)皇家小虎與漢聰電商的合作充滿無(wú)限可能?；始倚』⒁矊⒁詰?zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性。

那么，如何在線上實(shí)現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)化?如何提升品牌在類目中的線上市場(chǎng)占比份額?新品如何快速啟動(dòng)線上售賣，提升整體在線上的銷售份額，商家將同漢聰電商謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、品牌背景

1、品牌介紹

公司成立于2020年10月，總部坐落于湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)青商眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。作為一家電子商務(wù)公司，擁有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)。公司構(gòu)建了一套完整的SOP運(yùn)營(yíng)體系，使得團(tuán)隊(duì)擁有多產(chǎn)品在多平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)能力。

皇家小虎海量訂單逆推生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，打造更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)在全國(guó)布局26倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)日發(fā)貨單量突破20萬(wàn)，90%訂單次日達(dá)。以距離換時(shí)間，實(shí)現(xiàn)家門口發(fā)貨，訂單“次日達(dá)”，成本更低，時(shí)效更快。

2、品牌目標(biāo)

相對(duì)于老牌食品類目品牌方而言，皇家小虎算是新品品牌，因此在總體目標(biāo)上便是搶占目前市場(chǎng)中產(chǎn)品的份額，通過(guò)新品的上新增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，為品牌在線上市場(chǎng)中，快速的打響知名度，也通過(guò)平臺(tái)大量的曝光提升品牌在消費(fèi)者心中的信任度，提升品牌新品的銷售，打造出適合品牌自身的賽道，讓品牌在線上市場(chǎng)能夠穩(wěn)穩(wěn)立足。

二、品牌創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)

1、付費(fèi)合作：與頭部達(dá)人進(jìn)行合作，為品牌在抖音的推廣再一次的做好品宣，提升品牌在抖音的認(rèn)知度。

2、純傭金直播：大量布局腰尾部直播達(dá)人，保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓品牌源源不斷的出現(xiàn)在市場(chǎng)中，從而提高產(chǎn)品的銷量。

3、短視頻曝光：付費(fèi)短視頻品宣與純傭短視頻種草同步進(jìn)行，將品牌在抖音的曝光提升，從而使得品牌銷量持續(xù)增長(zhǎng)

4、抖音品牌話題制造，快速曝光發(fā)酵：

5、抖音爆款商品打造：頭部達(dá)人直播帶貨;產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)開(kāi)始;官方店鋪?zhàn)圆ジ＠麅?yōu)惠推出;純傭達(dá)人長(zhǎng)期合作，提升產(chǎn)品銷量。

6、大V達(dá)人+達(dá)人矩陣+品牌自播(主)

抖音頭部達(dá)人直播，在提升單鏈接銷量的同時(shí)，也增加了品牌的曝光，為品牌做好了品宣，大批量達(dá)人矩陣的布局，增加品牌在抖音線上的曝光，讓消費(fèi)者能夠不斷的刷到有關(guān)皇家小虎的信息，建立品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。品牌自播為店鋪帶來(lái)持續(xù)不斷的流量，也是為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)巨大的提升。

三、合作數(shù)據(jù)

品牌店鋪單月銷售總額超過(guò)1000W，銷量也是突破了50W，近30天所關(guān)聯(lián)的達(dá)人只有9191位，但是直播達(dá)到了4.4W場(chǎng)，這也契合了讓頭部主播為品牌最好品宣，與純傭直播達(dá)人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不斷的提升店鋪的銷售額以及總體銷量。

四：合作亮點(diǎn)分析

1、創(chuàng)新產(chǎn)品，推出新款雞肉卷，提升品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、打造#皇家小虎、#皇家小虎雞肉卷、#皇家小虎油條等話題，話題閱讀量達(dá)1.5億+。

3、抖音平臺(tái)生意爆發(fā)，推動(dòng)新品較之前增加129.34%，帶動(dòng)品牌全網(wǎng)銷量增長(zhǎng)。

4、通過(guò)抖音平臺(tái)推出品牌新款產(chǎn)品，讓新買贈(zèng)活動(dòng)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引不同人群轉(zhuǎn)化，品牌市場(chǎng)占有率款產(chǎn)品快速的出現(xiàn)在抖音市場(chǎng)上。平臺(tái)多渠道同時(shí)曝光，增加曝光量的同時(shí)也提升了店鋪產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大了品牌在線上渠道的影響力，將品牌的熱度提升到新的層次。

五、合作品牌數(shù)據(jù)

1、淘系數(shù)據(jù)

2、京東數(shù)據(jù)

3、拼多多數(shù)據(jù)

此次，漢聰電商用幾套嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷組合拳，成功達(dá)成“品 - 效- 域”正向循環(huán)，為品牌建設(shè)帶來(lái)了長(zhǎng)期效益，幫助商家在新品類目產(chǎn)品在零售方面有所突破。

漢聰電商認(rèn)為企業(yè)品牌能為大眾所熟知，正確的營(yíng)銷推廣方式方法，熟悉大眾消費(fèi)趨勢(shì)，并且根據(jù)趨勢(shì)和自身品牌定位去制定合適的營(yíng)銷方案，才能讓企業(yè)以及產(chǎn)品更快的被大眾接受。漢聰電商漢聰電商成立至今，成為品牌商家生意增長(zhǎng)的緊密合作伙伴，其中不乏全國(guó)500強(qiáng)以及行業(yè)頭部品牌客戶。

未來(lái)，漢聰電商也將持續(xù)為皇家小虎制定更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，全方位賦能品牌實(shí)現(xiàn)全年長(zhǎng)周期的確定性增長(zhǎng)。雙方堅(jiān)信，通過(guò)此次戰(zhàn)略合作碰撞出更多火花，秉承“品質(zhì)、健康、超值”的理念，為消費(fèi)者帶來(lái)更多“安全健康，美味放心”的優(yōu)質(zhì)食品，提升國(guó)民餐桌幸福感。

直通車如何高效選款？

很多在網(wǎng)開(kāi)店的商家，都會(huì)選擇利用直通車來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，這是獲取流量比較有效的方式，而在上架產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行測(cè)款，下面說(shuō)說(shuō)直通車測(cè)款用什么詞?

1、當(dāng)然是選擇和寶貝屬性以及類目相關(guān)的匹配度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、選擇熱詞以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)展現(xiàn)指數(shù)在100以上的詞比較好。

3、大家還可以直接使用系統(tǒng)推薦的一些關(guān)鍵詞作為測(cè)圖所用關(guān)鍵詞。

4、同時(shí)大家還需要知道直通車測(cè)圖的時(shí)候選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量，一般需要設(shè)置10到20個(gè)關(guān)鍵詞。

如何高效選款：

1、啟用淘寶直通車

一開(kāi)始日額度能夠設(shè)定一百元，在選款的情況下大家不做日額度的增長(zhǎng)，每日開(kāi)一百元就可以，中后期再相互配合用總流量來(lái)補(bǔ)或是海外購(gòu)總流量導(dǎo)量，10~50單不一。

2、時(shí)間設(shè)置

時(shí)間折扣優(yōu)惠占比的設(shè)定，依照一切正常的設(shè)定0-8點(diǎn)不推廣，推廣的時(shí)間挑選9-算試。這一時(shí)間要合乎基本群體的生活方式，達(dá)到大家的要求。

3、挑選關(guān)鍵字

關(guān)鍵字的總數(shù)挑選5-10個(gè)，總數(shù)越低越高，五個(gè)為最好。一百元花在5詞上需要比花在10個(gè)詞的上，一個(gè)詞得二十元比十元要權(quán)重值高。

關(guān)鍵字的搜索熱度挑選200-5000中間的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，依據(jù)類目地尺寸和關(guān)鍵字總數(shù)是多少開(kāi)展挑選，小品類挑選200之上的，大品類挑選搜索熱度500-5000中間。

關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，新產(chǎn)品早期競(jìng)價(jià)能夠高一點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)品競(jìng)價(jià)銷售市場(chǎng)平均價(jià)的120-150%，非標(biāo)品得話銷售市場(chǎng)平均價(jià)的100-120%中間。

4、群體設(shè)定

一開(kāi)始就開(kāi)啟所有的群體，股權(quán)溢價(jià)10%,每日依據(jù)群體主要表現(xiàn)，來(lái)決策是加股權(quán)溢價(jià)，或是立即刪掉不必群體，枚舉法確定精確群體、

5、創(chuàng)意圖案

檢測(cè)的情況下只打開(kāi)靜態(tài)數(shù)據(jù)藝術(shù)創(chuàng)意，照片滿油4張，可是大家最好多提前準(zhǔn)備點(diǎn)照片，標(biāo)準(zhǔn)品4-8張，非標(biāo)品8-12張。做不一樣的淘寶主圖，最終以數(shù)據(jù)信息為問(wèn)題導(dǎo)向。

6、檢測(cè)時(shí)間

3-7天內(nèi)，在合理的情況下內(nèi)，獲得最大點(diǎn)擊量的照片，隨后把這個(gè)圖片跟淘寶主圖比照，假如高過(guò)淘寶主圖點(diǎn)擊量，那么立即更換;假如小于淘寶主圖點(diǎn)擊量，那么也不換，立即打開(kāi)智能化藝術(shù)創(chuàng)意，總流量分派智能化90%靜態(tài)數(shù)據(jù)10%。

以上介紹，我們知道直通車測(cè)款如何去選詞，選擇和寶貝屬性以及類目相關(guān)匹配度高的，選擇熱詞、使用系統(tǒng)推薦的一些關(guān)鍵詞等方面，這樣才能更好的將產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

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