到底如何做好淘寶直播,怎樣用直播賣(mài)貨呢?

                   到底怎么做好直播?

現(xiàn)在直播還是個(gè)新事物，靠直播做電商更是沒(méi)有探究出成功的形式，我們都在漸漸探索，就看誰(shuí)能吃到最大的那塊蛋糕了。

直播和直播還是有很大的不一樣的。咱們電商人玩兒直播便是為了賣(mài)貨、打品牌，參考超級(jí)直播網(wǎng)紅是沒(méi)意義的。劉燁玩兒直播便是為了玩兒，趁便提高提高存在感，雷軍便是為了給小米造勢(shì)，王健林便是為了給小王站臺(tái)，出發(fā)點(diǎn)不同、身份不同，操作形式當(dāng)然不能一樣。

我先說(shuō)一下我的幾點(diǎn)觀點(diǎn)：

1、直播最大的魅力就在于那份原生態(tài)的粗糲感，不需要事事向媒體看齊，咱們要做得是交際直播不是媒體直播，方向不能錯(cuò)了。

2、看得人多了，直播熱烈了當(dāng)然很好，但質(zhì)量更重要，看得人想不想買(mǎi)貨、能不能買(mǎi)貨、是不是當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)貨比直播一場(chǎng)15萬(wàn)人觀看的直播更重要。咱們是賣(mài)貨的，不是做媒體的，不需要也沒(méi)必要去重視多少人觀看，去提高粉絲更是傻帽的行為，別讓我輕視你。

3、一切直播內(nèi)容的規(guī)劃必須環(huán)繞產(chǎn)品進(jìn)行，你跳了個(gè)舞，100萬(wàn)人觀看，火了，但跟你的產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，有用嗎?你又不是要做網(wǎng)紅，廢那勁干嘛?即便做網(wǎng)紅也是賣(mài)貨的網(wǎng)紅。粉絲是因?yàn)橄胭I(mǎi)貨而重視你而不是喜歡你而買(mǎi)貨，這個(gè)順序必定不能亂。

4、如果單純的介紹產(chǎn)品——賣(mài)貨，那跟線下的導(dǎo)購(gòu)有什么區(qū)別?一些地方還不如導(dǎo)購(gòu)呢，至少導(dǎo)購(gòu)是面對(duì)面服務(wù)。產(chǎn)品+情感是一切營(yíng)銷(xiāo)的基準(zhǔn)線。做直播，產(chǎn)品做好是根底，情感做好才是能否混下去的要害。一些美妝直播，直播的不是怎么化妝，而是怎么變美。一些女裝直播，直播的不是什么衣服美觀、什么衣服更美觀，而是怎么成為一個(gè)淑女、一個(gè)文藝女青年、一個(gè)女漢子、一個(gè)職場(chǎng)OL。

5、直播是個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，奢求一步登天是很傻的，做一錘子買(mǎi)賣(mài)是很賠本的?？恐辈ヅ嘤艺\(chéng)粉絲，建立以產(chǎn)品為中心的社群，以社群為中心反向晉級(jí)產(chǎn)品、招引新粉絲、擴(kuò)展影響力才是持久之道。

6、必定要注重粉絲粘性的培育，否則再火也是竹籃打水一場(chǎng)空。利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀塑造、交際參與感這三點(diǎn)必定要做好。

7、就我的觀點(diǎn)，在不久的將來(lái)，直播會(huì)像直通車(chē)、鉆展、詳情頁(yè)、圖片一樣成為電商標(biāo)配。到那時(shí)，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時(shí)間吧!

對(duì)電商來(lái)說(shuō)，直播、網(wǎng)紅、交際，一切都是流量入口，區(qū)別只在于大小與否、精準(zhǔn)與否。

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