做直播一定要做符合生態(tài)的事

今晚來一個番禺朋友這里，做抖音直播的，有十幾個直播間，花了三個月打磨團隊才穩(wěn)定，每天穩(wěn)定GMV過百萬，確實太厲害了。聊到一句話:一定要做符合生態(tài)的事。

怎么理解？

比如最近抖音出了很多規(guī)則，慢慢地就是要給有品牌的有供應(yīng)鏈的人有更多的流量，模式本質(zhì)上就是頭部效應(yīng)，只要一直有頭部的人爆起來，就一直有人蜂擁而至，呈現(xiàn)出來的就是眾星拱月的現(xiàn)象。

抖音一直的短板就是供應(yīng)鏈還不夠強，缺的就是有優(yōu)勢的，所以直播推薦的機制就是一直往這方面傾斜，目的就是要讓有供應(yīng)鏈的商家入場，豐富抖音的供應(yīng)鏈，以至于很多時候直播間只要價格夠低，流量就嘩嘩的來。

這么夸張？

去年就特別嚴重，特別是十三行清倉的那一套玩法，一直玩到現(xiàn)在，就是主打的低價去做密集成交，價格有優(yōu)勢就很容易出單，出單多了就一定給你更多流量。所以當你五分鐘有密集成交的話，就會一直推流，不管你是真人還是無人直播，抖音之下人人平等。

無人直播甚至夸張的時候，可以做到第一場開播就拉到5000人在線，場觀破百萬，GMV也接近百萬，但是傭金往往只有10%左右，這樣也有十萬左右傭金。

退貨率呢？

一般清倉玩法都是做的女裝，女裝的套路就是說清倉了沒辦法一個個給你過款，所以看到那個直接拍，購物車88號價格特別低，就這么引導(dǎo)成交和拉停留。其實無人直播成交數(shù)據(jù)挺容易做的，已經(jīng)把很多方面的數(shù)據(jù)已經(jīng)固定化了，需要人工時時干預(yù)的就是調(diào)整貨盤數(shù)據(jù)，讓成交率更高的品排在最前面，促進成交的更多。

而女裝本身的性質(zhì)決定，退貨率50%以上，因為價格低，而且還是直播廣場找的品，品質(zhì)肯定沒啥保證，反正是別人發(fā)貨自己掙傭金，沒有庫存和發(fā)貨壓力，所以才導(dǎo)致無人直播火爆起來。

無人直播符合抖音生態(tài)么？

其實這只是抖音短期放縱的結(jié)果，理論上這是傷害生態(tài)的事，因為退貨率高了用戶體驗就差，對抖音失望就越多。只不過今年因為平臺剛發(fā)展，kpi任務(wù)還重，今年完成兩萬億銷售額的任務(wù)，可能都覺得會有點懸。

實際上，在商業(yè)化前期，各種野路子都會有的，都被短暫允許，換句話說，就是寫的是違反抖音生態(tài)，但是就不抓你，放縱你，讓你去做，做的差不多了達到了抖音數(shù)據(jù)以后，一刀就切了，本身就寫了違反生態(tài)，所以下手順其自然，只不過探索者都變成了韭菜。

什么才叫符合生態(tài)？

很簡單，就專門做旗艦店，做品牌店，其他一點都不碰，深耕下去，平臺一定會扶持你，就會越做越大！

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