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    淘寶客服售后處理流程是什么?附聊天技巧(淘寶小二是干什么的?跟賣家關(guān)系怎么樣?)

    2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:89


    在淘寶上面確實是有很多人都想要做好售后客服,但是也需要熟練的了解淘寶客服的售后處理的流程,另外也要掌握好聊天技巧,我馬上就來給各位詳細介紹。

    1、處理昨天的早班和晚班的售后表,有郵費和退款賠償?shù)怯浽诒砀瘛?/p>

    2、處理完售后,拆件處理退回的售后件,登記在所有退回件,如果里面有小紙條回來的,及時處理完畢,換貨的給換貨,退貨的都備注在旺旺上,登記郵費在表格上。

    3、有質(zhì)量問題的客戶做好登記。

    4、處理好售后和退回件,當(dāng)天的郵費和賠償還有退款復(fù)制做成一個表格,在當(dāng)天的4點前發(fā)給財務(wù)。

    5、每日下午5點前將換貨的物品登記一個表格,發(fā)給財務(wù)拿貨,給主管簽名,把貨物包好發(fā)出。

    6、拆完所有退回件,把所有退回件發(fā)給淘寶售前客服,然后在后臺處理退款售后管理。每天看下發(fā)票問題和淘寶小二介入,有小二介入的話登記在表格里面,有發(fā)票問題就讓財務(wù)開發(fā)票,調(diào)解客戶退款問題,并留言上傳單號。

    7、將所有換貨的藍單售后保存,登記一個表格,月底一律發(fā)表格給財務(wù)。

    8、如果快遞丟件,遺失,做好打遺失和丟件的報告,交給收件員,每筆快遞遺失丟件做好表格,每月快遞財務(wù)那邊回結(jié)算。

    9、如果有顧客開發(fā)票,在10天之內(nèi)做成一個表格,統(tǒng)一發(fā)給財務(wù)開發(fā)票,開完發(fā)票寄出時留言顧客單號和備注在訂單上。

    聊天技巧:

    1、作為一名淘寶售后客服,首先要掌握的技巧就是安撫淘寶買家的情緒了,會來找售后客服進行溝通的,多數(shù)都是遇到讓買家不開心或不滿意的事情了,比如商品損壞了,質(zhì)量不滿意等等,這個時候我們首先要安撫客戶的情緒,但不是一味盲目的安撫,而是要提出解決方案,直到讓客戶滿意為止。

    2、而且我們的服務(wù)態(tài)度也要好,要讓客戶覺得我們是非常重視她的問題的,如果態(tài)度不好,客戶肯定更加不滿意了,這對于我們溝通和解決問題都是不利的,所以學(xué)會讓自己的說話或者表達方法變得柔和一些非常重要。

    3、客戶之所以來找你,肯定是因為不滿意,所以我們要先了解客戶的需求點,比如是因為商品物流過程中出現(xiàn)破損,那么我們就可以給客戶解釋說:因為物流的問題,導(dǎo)致出現(xiàn)破損,我們會和物流公司進行溝通加強包裝的,真的十分抱歉,我們這邊會立馬給您寄一份新的;

    同時為了表達我們的歉意,給您一張10元的優(yōu)惠券進行提升償,希望可以得到您的諒解。只要是想真正解決問題的客戶,都是會接受的。

    4、在處理問題上,我們也要提高效率,不要讓客戶產(chǎn)生等待的感覺,這樣會更加降低客戶的購物體驗,所以我們要盡可能的多幫客戶催一下,這樣客戶來問的時候,也會覺得自己是被重視的。如果有其他意外發(fā)生,記得及時電話聯(lián)系,讓客戶覺得你在掛心她的事情。



    淘寶小二是干什么的?跟賣家關(guān)系怎么樣?

    之前賣家和小二在群里大吵的截圖大家也都看過了,很少有人敢跟小二這樣吵。因為平臺對于商家,對于資源位分配,一直以來都是你得求我的關(guān)系,畢竟資源坑位是人家決定給不給你。那么淘寶小二和賣家的關(guān)系到底是怎樣的呢?

    淘寶、聚劃算、天貓小二,可能大多數(shù)賣家很難接觸到,也就不了解,覺得為啥不理我,有什么了不起的,我一公司大老板,還得求著你?我之前做運營的時候,四年多來,幾乎每個月去一趟杭州,與對接的幾個小二碰一下上個月銷售,過一下下個月計劃,每次去2天時間左右。當(dāng)然這因為你是大牌店鋪,類目第一第二,天貓重點KA商家,小二才這樣對你。各個類目也都是這樣,排名靠前的幾十個商家,才有機會與小二直接對接面談,一般商家連旺旺都不知道。

    每個類目店鋪數(shù)量的話,淘寶至少有數(shù)萬商家,天貓的話幾百上千左右差不多。而每個類目小二,就一兩個人商家運營、類目運營,聚劃算也是一兩個。我原來經(jīng)常對接認識的幾個小二,他們工作狀態(tài)非常繁忙每天,都是超高負荷運轉(zhuǎn),雙11我兩三天不回家,小二是一周不回家。

    有時候我覺得自己做運營最忙了,沒想到小二工作量更重。具體薪資我不清楚,但阿里體制應(yīng)該類似于一個員工拿2份薪資,干5個人的事兒的類型。既然很忙,那一般商家也沒機會溝通,不理我們自己做就行了,人家在忙KA商家,換做我去做小二,也可能是這樣,畢竟誰都照顧不可能。

    不過現(xiàn)在很多小二的確存在優(yōu)越感,對于一般商家,看都不看一眼。天貓更是自己感覺線上線下品牌覆蓋率夠了,直接關(guān)閉招商,改主動邀請制。老是維護好這些已經(jīng)成熟的商家,怎么保證新來的,不如現(xiàn)有的做的好?

    小二雖然忙,但也應(yīng)該經(jīng)常下探到基層商家,去發(fā)掘潛力商家,比如貨品有優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化率高,線下一二線城市有門店的商家。而這些商家更多時候,連個小二旺旺都不知道。我估計95%以上的商家,不知道自己類目小二是誰,發(fā)個計劃都不知道往哪發(fā),言路不通。每個小二都為了業(yè)績,只關(guān)注大牌商家,馬云扶持新賣家,不成了嘴上功夫么?

    事件小二最后那句來日方長確實不應(yīng)該說,有點咱們慢慢走著瞧,報復(fù)的意思。表明了我是小二,讓你慢慢見識我的厲害,最后一腳踢出商家群,有點急躁了。

    95%賣家,找小二不是為了要資源,就是問該怎么做,這其實是不會溝通。所以從小二角度就想,為什么給你資源,為什么花時間和你聊天,而不去多幫幫有產(chǎn)出能力的商家,完成自己的kpi。做淘寶現(xiàn)在不容易,但是別忘了,做任何事情,先去充實自己,再去巴結(jié)別人。你自己做了80%,剩下的20%找人幫一下,別人愿意幫你;但別自己只做了20%,就等著別人來做剩下的80%。

    作為賣家,如果我們自己有實力,自己去適應(yīng)淘寶規(guī)則,花精力把銷量做起來,做生意本來就是自己的事兒。聚劃算現(xiàn)在資源位門檻也不高,只要性價比超高的產(chǎn)品,一兩次都是能通過了,通過了自己推就OK了。事件那個截圖里,那個箱包店好像是才一鉆信譽。

    自己本身做的一般,又要求別人對你客氣恭敬,有問必答很難。最后憋不住了,發(fā)泄了幾句我不做了,誰養(yǎng)你,不提升銷量,怎么完成產(chǎn)值。潛意識是自己過于依賴和迷信小二了。

    其實以我的經(jīng)驗,小二并不是能夠幫你解決生意根本問題的人,小二并不能決定你做的好與壞。你做的好的時候,申請資源坑位,容易報活動,容易推成爆款。做的不好的時候,不理你。你找小二問該怎么做,其實很多時候,小二作為平臺一方,不一定比你更了解自己的產(chǎn)品定位。換句話所,你讓小二來操盤你的店,也不一定做的很好。他們的作用是分配資源,讓好的商家賣的更好。

    所以在淘系,商家要更多去強大自己,不要賣10單的時候,想著1000單資源位。自己做好了,平臺才會親睞你。小二也應(yīng)該適當(dāng)降低自己優(yōu)越感,也關(guān)注一下基層賣家,畢竟還是有很多潛力賣家的。

    以上就是淘寶小二和賣家的關(guān)系的所有內(nèi)容了,最后想提醒大家一下,一味的去討好小二是沒必要也沒用的,最重要還是讓自己做大做強,這才是正理。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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