電商二選一是什么意思？電商二選一有哪些影響？

有很多商家都會(huì)抱怨說(shuō)，電商二選一這樣的政策，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)選擇真的是太困難了，但是有一些新手開(kāi)店的商家不知道這是什么意思?那么接下來(lái)，我們就這個(gè)問(wèn)題來(lái)跟大家具體的講解一下。

其實(shí)電商二選一是指部分電商平臺(tái)為了追逐商業(yè)利益、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要求合作商家只能入駐一家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，不能同時(shí)入駐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)。

電商二選一有哪些影響?

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“二選一”限制了銷售渠道，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果商家只在一家平臺(tái)上銷售，很容易被這唯一的平臺(tái)所操控，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高。一旦這個(gè)電商平臺(tái)客戶流失，那對(duì)商家就會(huì)有很大影響。同時(shí)，“二選一”限制了商家產(chǎn)品的的曝光量和增加粉絲的機(jī)會(huì)，使商家的銷售渠道直接變少，直接影響商家的銷售量和盈利。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也成了被殃及的池魚(yú)，這種模式限制了商品的可選擇空間，降低了消費(fèi)者購(gòu)物方式的多樣性，同時(shí)減少了由于多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)給大家?guī)?lái)的商品折扣。顯然，電商平臺(tái)的“二選一”與消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)物的快捷，方便初衷相違背。

如今，電商平臺(tái)用“二選一”策略，不僅損害平臺(tái)中小商家以及消費(fèi)者利益，而且也損害了其他平臺(tái)的利益。尤其是個(gè)別電商平臺(tái)利用市場(chǎng)支配地位優(yōu)勢(shì)，一定程度上導(dǎo)致市場(chǎng)被切割而呈現(xiàn)板塊化，影響了平臺(tái)之間的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展。但是，從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，巨頭思維下“二選一”策略將走的越來(lái)越艱難。

從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)是越來(lái)越開(kāi)放，鼓勵(lì)公平競(jìng)爭(zhēng)。每年的“6·18”和“雙11”不僅是商家年中和年終大促的角逐，也是零售電商巨頭之間對(duì)決的主戰(zhàn)場(chǎng)。在電商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“二選一”的做法，引來(lái)越來(lái)越多的商家表示不滿。隨著家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家需要多渠道多平臺(tái)，出售產(chǎn)品，提升市場(chǎng)銷售量。而在關(guān)鍵時(shí)刻，電商平臺(tái)讓商家選擇站隊(duì)，這個(gè)時(shí)候不論商家選擇哪一家平臺(tái)，損失都很大。

其實(shí)，二選一會(huì)使電商平臺(tái)在流量上有短期的利益，但從長(zhǎng)期來(lái)看，電商平臺(tái)更應(yīng)該意識(shí)到，如今開(kāi)放、合作、共贏更加重要。而且在未來(lái)，電商平臺(tái)應(yīng)該靠開(kāi)放包容的心態(tài)，靠體驗(yàn)、服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品黏住用戶，從而贏得多放共贏的局面。

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