創(chuàng)業(yè)要選擇聚焦是錯誤的嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶聚焦,淘寶電商運營,淘寶運營推廣,淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶營銷引流。

在2022年御佳年會的時候，我有提到過聚焦主業(yè)的觀點。這也是我自己在這10年的創(chuàng)業(yè)過程中感悟出來的最大的體會。但是最近我又開始反思，聚焦難道是錯誤嗎？

您好，我是震宇，堅持分享電商行業(yè)干貨信息。

月初的時候，我們?nèi)グ菰L了御佳9期的一個同學，深度的交流了他們公司規(guī)劃：他們現(xiàn)在公司年銷售額超過20億，5年前從單一品類切入之后，目前公司已經(jīng)覆蓋到了5大電商品類。雖然也布局了拼多多、抖音、1688、京東等等平臺，但是大部分的營收還是來自于天貓。

我們當時探討過一個話題：一個團隊應該是單一品類多渠道運營，還是多個品類單一渠道運營。我把這兩個選擇概況為：“一盤貨，多渠道運營”和“多盤貨，單一渠道運營”。這些是否都吻合“聚焦”的原則呢？

認真的思考之后，我覺得這兩種選擇，都不違背聚焦的原則，只是聚焦的點是不同的。“一盤貨，多渠道銷售”聚焦在產(chǎn)品供應鏈上面，“多盤貨，單一渠道運營”聚焦的是在一個平臺運營、組織管理上面。

在交流之前，按照我自己的經(jīng)驗判斷，我認同的是“一盤貨，多渠道銷售”，我看過很多失敗的案例，都是在夸品類的時候失敗的。比如說從食品行業(yè)跨越到服裝行業(yè)，從飾品行業(yè)跨界到美妝行業(yè)等等。一盤貨多渠道運營，優(yōu)勢就在于我的產(chǎn)品供應鏈段的壓力很小：產(chǎn)品的庫存減少，對于供應鏈的挖掘的深度可以增加，因為出貨量的增加，在供應鏈段可以以量換價，獲取到最低的供貨成本。

在交流完之后，我發(fā)現(xiàn)“多盤貨，一個渠道運營”也是可行的，但是這樣的模式門檻很高，沒有幾個億的資金盤是沒有辦法玩的起來的。“多盤貨，單一渠道運營”最大缺點就是產(chǎn)品的庫存壓力很大，因為涉足的產(chǎn)品的品類多，產(chǎn)品的sku數(shù)量多了，貨品的庫存一定會增加；第二問題在于對于單一平臺的依賴性很強，受到平臺變化影響會很大。

而他具備的優(yōu)勢也非常的明細，因為可以深挖一個平臺，可以獲取到平臺內(nèi)部的很多合作的資源。對于平臺的運營規(guī)則和打法的熟悉，可以快速的去復制爆款。這也是我們這位同學可以5年之內(nèi)從小賣家做到20億業(yè)績的發(fā)展的最成功的點，很難復制，我想到海底撈的那句話“告訴你，你也學不會”。

那為什么成功的企業(yè)很少，因為除了資金和運營技術之外，這樣的布局還需要強大的組織管理能力和強大的供應鏈開發(fā)能力的支持。而這2個模塊，往往又是我們很多電商團隊所缺乏的，并且是短期內(nèi)難以彌補的短板。

針對于“一盤貨，多渠道運營”和“多盤貨，單一渠道運營”，你怎么看？你的公司現(xiàn)在處于什么樣的階段呢？你可以在底下留言，我期待跟你交流。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶聚焦,淘寶電商運營,淘寶運營推廣,淘寶電商創(chuàng)業(yè)淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。