第一波泉州同城聚會(huì)出品：淺談網(wǎng)絡(luò)分銷-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷,淘寶派聚,淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,淘寶營(yíng)銷引流。

首先非常感謝大家對(duì)幕思城活動(dòng)的高度支持，活動(dòng)安排在五一假日期間，但依然不減大家參會(huì)的熱情，更有好幾個(gè)朋友是從福州、廈門趕來(lái)泉州參會(huì)的，而且泉州這幾天在下雨，對(duì)于大家風(fēng)雨無(wú)阻的參會(huì)精神表示再次的感謝！泉州在網(wǎng)絡(luò)貨源上有著諸多的優(yōu)勢(shì)，因此第一次聚會(huì)主題是如何做好分銷。會(huì)場(chǎng)氣氛很好，大家也都很給力，一句話，干貨，靠譜！話不多說(shuō)，以下是參會(huì)后總結(jié)的，與大家分享下：一、分銷渠道有哪些？個(gè)人把他們分為B類分銷和C類分銷B類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂(lè)淘等獨(dú)立商城C類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但大家用的會(huì)比較少，在此放下不談。而在這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最靠譜的，獨(dú)立商城的分銷要三思而后行。二、為什么要做分銷？1、對(duì)小企業(yè)而言，一個(gè)是走銷量，一個(gè)是樹品牌。當(dāng)然樹品牌是對(duì)那些品牌意識(shí)還不突出的行業(yè)而言的，切入點(diǎn)一定要找好，早已一片紅海的行業(yè)就不要想了。2、對(duì)大企業(yè)而言，做分銷就是在跑馬圈地。網(wǎng)絡(luò)資源總是有限的，淘寶上做得好的分銷商無(wú)非就那幾家，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲取客戶的成本越來(lái)越高，要成就一個(gè)好的分銷商也就越來(lái)越難。而你能搶占到這些好的分銷商，并且讓他們死心塌地跟你走的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品在同類目中就占據(jù)著主導(dǎo)的地位。三、做分銷要具備什么？1、合適的產(chǎn)品。適合做分銷的產(chǎn)品一般是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的快速消費(fèi)品，而且這類產(chǎn)品的利潤(rùn)要在30%左右，為什么呢？分銷商10%——20%左右的抽成總要給吧，工人的工資、辦公費(fèi)用總要付吧，還有自己的賺頭呢，總不能白忙吧？2、充足的貨源。要保持一定的寬度和深度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寬度就是我這個(gè)季有多少個(gè)新款，深度就是這其中一款有多少件。寬度不夠，市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重，分銷到最后就是比價(jià)格；深度不夠，會(huì)出現(xiàn)賣斷貨的悲劇。3、強(qiáng)大的分銷處理系統(tǒng)。虛擬倉(cāng)庫(kù)里有貨，賣出去后確認(rèn)時(shí)你卻說(shuō)沒(méi)貨了、做場(chǎng)聚劃算，貨品發(fā)了一個(gè)月才發(fā)完、訂單是A產(chǎn)品，到顧客手上卻是B產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現(xiàn)這種情況，做分銷，誰(shuí)跟你玩？強(qiáng)大的分銷處理系統(tǒng)就要包括你的分銷軟件系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)以及客戶服務(wù)系統(tǒng)，分銷軟件系統(tǒng)要做到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)就是要快而且不能出錯(cuò)，客戶服務(wù)系統(tǒng)是對(duì)為分銷商服務(wù)的系統(tǒng)而言的。四、該怎么做分銷？1、分銷商的招募。設(shè)置準(zhǔn)入門檻，一個(gè)是信譽(yù)度一個(gè)是保證金，門檻多高由自身實(shí)力和自己想要什么樣的分銷商決定。門檻設(shè)好后就可以在自有旗艦店或者在淘寶分銷平臺(tái)上發(fā)布招募信息，與一些獨(dú)立的商城進(jìn)行商務(wù)洽談等等。2、分銷商的管理。對(duì)于不同類型的分銷商給出不同的分銷政策，同時(shí)要制衡分銷商，不能出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。優(yōu)勝劣汰，對(duì)于做得比較差的要及時(shí)淘汰。3、對(duì)分銷商的支持。謹(jǐn)記一點(diǎn)，分銷商的成功才是我們的成功。要對(duì)分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，好的分銷商是靠培育出來(lái)的。鼓勵(lì)分銷商開展各類促銷活動(dòng)，只要方案上報(bào)后合理可行的就給予全力支持。打造部分專供產(chǎn)品給不同分銷商，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)也給分銷商更多的利潤(rùn)空間。五、做分銷中遇到的一些問(wèn)題。1、產(chǎn)品控制。給每個(gè)分銷商一個(gè)獨(dú)立的虛擬倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)開放一個(gè)公共倉(cāng)庫(kù)。獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售，公共倉(cāng)放一些庫(kù)存量低的產(chǎn)品，大家一起銷售，先銷先得，當(dāng)然這就要靠強(qiáng)大的分銷管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。2、線上線下的沖突問(wèn)題。做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同，就不會(huì)對(duì)線下的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。線上價(jià)格低于線下價(jià)格時(shí)，以線上活動(dòng)促進(jìn)線下的銷售，如部分商品網(wǎng)上賣6折，而線下賣4折；以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線下經(jīng)銷商回收銷售庫(kù)存等。線上價(jià)格與線下持平或者略高于線下價(jià)格，就不會(huì)與線下造成沖突，然后通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)吸引線上客戶。對(duì)于線下經(jīng)銷商線上拿貨的現(xiàn)象，采取預(yù)警機(jī)制，當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過(guò)x件時(shí)，由客服溝通，進(jìn)行勸退。線下經(jīng)銷商竄貨到線上的問(wèn)題，可以考慮指導(dǎo)成為線上分銷商。3、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。優(yōu)化揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時(shí)間成本。設(shè)置整倉(cāng)和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不足時(shí)從整倉(cāng)調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)中跑。4、旗艦店與分銷商的沖突問(wèn)題。允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售；對(duì)分銷商的促銷活動(dòng)的支持；專供品的支持；對(duì)于重復(fù)購(gòu)買率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣，活動(dòng)完后立馬恢復(fù)原價(jià)，顧客二次購(gòu)買時(shí)基本上都會(huì)到分銷商處購(gòu)買。六、分銷商該怎么做？做分銷賣的是別人的產(chǎn)品，賺的是自己的錢、能力、客戶資源等。一個(gè)人有多成功要看他與誰(shuí)相伴，想要成功，找好的供貨商很關(guān)鍵，抽成低點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是要有穩(wěn)定的走量，要不然一個(gè)月只出一單，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有很多更好的供貨商找上門的。以上僅是個(gè)人的總結(jié)，不是很到位，也不是寫得很細(xì)，還有一些涉及到各個(gè)公司的沒(méi)有寫出來(lái)望大家見諒！總之還是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最精彩！希望大家能積極拍磚，呵呵

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