讓利潤(rùn)飛：從產(chǎn)品定價(jià)看電商經(jīng)營(yíng)之道-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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上次發(fā)表了“兩年后電子商務(wù)從業(yè)者都在裸奔”的觀點(diǎn)后，引起了派友強(qiáng)烈的討論，很是高興。能夠就某一個(gè)話題，引發(fā)不同的觀點(diǎn)交流、分享、碰撞，自己從中也學(xué)到了許多，今天來(lái)分享點(diǎn)非常實(shí)用的干貨給大家，為了不至于成為兩年后的裸奔者，我來(lái)說(shuō)說(shuō)如果從定價(jià)開(kāi)始控制成本，當(dāng)然也僅僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的思路，具體的應(yīng)用，還得大家在實(shí)踐中多多升級(jí)換代了。眾所周知，現(xiàn)在電子商務(wù)的營(yíng)銷成本已經(jīng)越來(lái)越高了。單靠低毛利率，大規(guī)模的策略對(duì)中國(guó)絕大部分中小電商而言，顯然是行不通的。因?yàn)榻^大部分電商，在資金流有限的情況下，在大規(guī)模太陽(yáng)升起之前，已已經(jīng)消失在茫茫黑夜中了……那么如何從產(chǎn)品定價(jià)開(kāi)始就控制成本呢？首先，我們需要確定產(chǎn)品的毛利率及凈利率，以目前我的經(jīng)驗(yàn)和觀察來(lái)看，以淘寶為例最基本的廣告投放產(chǎn)出比做到1：2應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的，所以就以最基本的來(lái)推斷產(chǎn)品的凈利潤(rùn)達(dá)到50%，做好SEM的話，還是有希望掙錢(qián)的，因此我們可以先行確定產(chǎn)品的凈利潤(rùn)為54%(扣除廣告成本有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn))，那么毛利潤(rùn)需要達(dá)到75%左右才能達(dá)到凈利潤(rùn)54%左右(以淘寶商城計(jì)算)，如果看到這你還迷糊，那么沒(méi)關(guān)系，下面我會(huì)有詳細(xì)的推斷公式來(lái)證明；案例：以某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨成本為30元為例，為了保證有利潤(rùn)至少需要銷售價(jià)在多少錢(qián)呢？75%毛利潤(rùn)確定產(chǎn)品價(jià)格公式為：0.25x=30x=120產(chǎn)品定價(jià)：120元凈利潤(rùn)計(jì)算公式(以淘寶商城為例)：凈利潤(rùn)=銷售價(jià)-產(chǎn)品成本-17%增值稅-5%銷售額淘寶倒扣-5%銷售額營(yíng)業(yè)稅金+增值稅可抵稅部分凈利潤(rùn)=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17凈利潤(rùn)=65.7凈利潤(rùn)率=65.7/120凈利潤(rùn)率=54.75%看到這里基本上明白了吧，當(dāng)然關(guān)于凈利潤(rùn)利，毛利潤(rùn)率，以及ROI不同的經(jīng)營(yíng)類目會(huì)有所不同，我這里告訴大家的只是一種計(jì)算的方法及思路，大家去靈活運(yùn)用就好了；其次，知道了產(chǎn)品定價(jià)我們就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品定位及經(jīng)營(yíng)定位，確定我們的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的大向方，產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，以此來(lái)推測(cè)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向并從源頭上開(kāi)始控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保證廣告的投入產(chǎn)出比大于1：2，那么你就是掙錢(qián)的，無(wú)非就是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，并保證推廣的每個(gè)產(chǎn)品投入產(chǎn)出比大于1:2，那么在保證小額利潤(rùn)的前提下，去擴(kuò)大產(chǎn)品品類及市場(chǎng)規(guī)模，慢慢就會(huì)達(dá)到一個(gè)理想的效果了；再次，當(dāng)然電商市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，也聽(tīng)許多磚家說(shuō)產(chǎn)品毛利率很低，一般30%就不錯(cuò)了，如果按此推算，凈利潤(rùn)會(huì)更低，真不知道能不能看到黎明的太陽(yáng)了。結(jié)論：因此建議大家在選擇做電商項(xiàng)目時(shí)，需要注意：定位定位再定位、選品選品再選品(毛利潤(rùn)要高、凈利潤(rùn)控制好、不做太競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)、由小而大、精中選精)、市場(chǎng)營(yíng)銷力求精準(zhǔn)直達(dá)。真正做好了這些，我認(rèn)為做電商掙點(diǎn)小錢(qián)還是可以了，當(dāng)然僅僅是小錢(qián)，喝點(diǎn)花酒、抽點(diǎn)小煙、嫖點(diǎn)小娼、住50年代的舊一居室、開(kāi)頂配的QQ還是有無(wú)限可能的……是干貨還是水貨，大家來(lái)評(píng)價(jià)吧，為了干貨，多次吐血，請(qǐng)大家多多拍磚，不說(shuō)了，干活了…………

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