NALA劉勇明微博精選-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營銷引流。

對員工說的一些話2.我劉勇明是一個帶著90%的應(yīng)屆生，甚至有部分還沒畢業(yè)；90%的員工是第一份工作；90%員工沒有相關(guān)技能；90%的員工是85年后；這樣的團(tuán)隊(duì)做出了超過90%的同行的成績，讓這些人獲得了超過90%的同行的收入，同時(shí)，我留下了給我發(fā)簡歷的90%的人，同時(shí)只淘汰10%的人。有本事，你也去做這樣的事情。3。公司給你提供住宿和伙食，吃不慣，住不好，不要來為難我們的公司。我們的住宿和伙食只能比同行好，不會比同行差！5。我是你上司，所以我現(xiàn)在不和你們當(dāng)朋友。等過幾天，我不在公司了，或者你不在公司了，我們可以一起好好喝個下午茶或者聊聊天。7。一個做到一個月幾百萬的銷售額的公司，如果沒幾個可靠能干的經(jīng)理，那再漂亮的業(yè)績都是暫時(shí)的。當(dāng)你不能勝任的時(shí)候，你無論資歷和能力多好，都必須讓出這個位置；這是對所有人最好的安排。8.在公司，你永遠(yuǎn)不要讓自己孤單，有很多人能幫你很多事情。但是你也不要覺得缺了你不可；我和公司都不會缺了誰就不可以，除了不能缺了我；但是，我要在一年內(nèi)做到一個缺了我都可以做得很好的公司。9。不要把我當(dāng)老板。我只是一個規(guī)則制定者，現(xiàn)在公司的一切是我和幾個最早的員工一起共同開拓出來的。我訂好規(guī)則和制度，大家在NALA這個平臺上獲得自己的事業(yè)，金錢和滿足感；我關(guān)注你給公司帶來什么，但是以此相比，我更關(guān)心公司能為你帶去什么。9。我可以用人海招聘戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)面試幾十個人來留下一兩個人。但是我一直都帶著你們幾桿小米加步槍來作戰(zhàn)。如果你們因此覺得安全而安逸，那么你離開我們這里的時(shí)間也不遠(yuǎn)了。10。不要覺得我說得過分。你去看看美國大選，韓國臺灣日本這些開放的民主的國家的議會或者大選的拳打腳踢；表面上的爭執(zhí)和關(guān)起門來說亮話，為的是大家的共同幸福。比起他們，我要文雅得多。只有表面斯文，跟你不發(fā)火的老板可能一言不發(fā)的辭掉你。我起碼給你說話和與我爭論的機(jī)會。11。學(xué)會富有邏輯，有頭有尾，主次分明的與人溝通，能讓你的身價(jià)大漲幾倍甚至幾十倍。12。我交給你任務(wù)，你可以不接受或者爭論，6個小時(shí)內(nèi)提出來；一旦你接受了，你就是第一責(zé)任人。6個小時(shí)候，不要回頭給我任何借口而不完成。我把你所有借口當(dāng)做無賴。13.最后，永遠(yuǎn)不要把有錢當(dāng)做成功！一個美國百大科學(xué)家的教授寫給劉勇明的信1.不要預(yù)先定過于詳盡的計(jì)劃，不要過分考慮以后的工作，不要為了準(zhǔn)備一個工作去學(xué)習(xí)。你們學(xué)習(xí)的唯一出發(fā)點(diǎn)是為了自己的熱愛。充分的珍惜那些能夠給你帶來更多靈活性和選擇權(quán)的事情。為了讓你們安心，我可以告訴你們一個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，50%以上的畢業(yè)生都最終出現(xiàn)在了我們這個國家最受尊重的工作崗位。2。有超過一半的學(xué)生必須很少的睡覺。死后必會安息，生前何必長眠？當(dāng)你們工作到深夜的時(shí)候，一定要記得叫一份熱騰騰的外賣。你們會喜歡看有名的“飛鷹隊(duì)”們的疾馳而行的小摩托車。（飛鷹隊(duì)是專門送外賣的）3.你們的腦子太快，但脫節(jié)并不值得提倡也不是你們的錯。只有一些人能夠把你拉回到這個地球上，享受常人最寶貴的樂趣，他們是你的家人或者朋友，請熱愛他們。如果有了對象，請讓她/他體會和欣賞你的工作，盡管這很難。4。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)任何大的問題必須修正的時(shí)候，請先三思，然后再發(fā)表。一個好的paper會跟隨你一輩子，但一個爛的點(diǎn)子也會跟隨你一輩子。5?？照?wù)`國，實(shí)干興邦。你可以大膽的和你身邊的同事和教授討論任何古怪的點(diǎn)子，但當(dāng)面對一個笨蛋人是多數(shù)的世界的時(shí)候，為了不傷害我們自己，請三思再三思。或者，你要考慮先去改善不好的地方，而不是去推翻它。6。別指望凡事皆能做到盡善盡美,把有些事情都留到以后再做。耐心是好的習(xí)慣，我們要把這個世界慢慢逗，逗得它很開心。有一點(diǎn)要值得提醒的是，一定要注重PPT和板書的表達(dá)，因?yàn)橥瓿晒ぷ髦皇且徊糠?，把你的工作介紹給別人可能對你們這群不善言辭的人來說更難。8。無人之岸，幾多驚喜。世外桃園，何須找尋。聆聽濤樂，須在海里。愛我愛你，更愛自然。你們都有無限的自由，可是學(xué)校必須有大量的工作產(chǎn)出來回報(bào)我們所獲得的資金支持，學(xué)校在這點(diǎn)上并不自由。請?jiān)弻W(xué)校。你們可能會在這里的時(shí)間憎恨學(xué)?；蛘呃蠋熃o你們過分的壓力，請不要在意。9。這里不是養(yǎng)雛鳥的地方，實(shí)際上這里是個廣闊而寒冷的天空，你們都必須是雄鷹。這里沒有太多時(shí)間給你慢慢學(xué)會飛翔，你絕對不能慢慢張開你的翅膀，你必須在一次次的摔倒后，帶著傷口學(xué)會飛翔。。10。我們承認(rèn)，過去20年，有差不多20%的學(xué)生必須因?yàn)榉N種原因中途離開這個學(xué)校。這種不幸既然會發(fā)生在別人身上也一樣會發(fā)生在你身上，我沒有別的建議，只有建議你要時(shí)刻關(guān)注自己的身心健康，永遠(yuǎn)不要讓自己疲憊到最后一刻11。追求物質(zhì)的時(shí)候不沉迷其中。我和你們一樣，年輕的時(shí)候夢想好的車子，大的房子和漂亮的女人。讓別人去沉迷其中吧，把你們能干的雙手騰出來，我們國家和世界把未來交到你們手里，因?yàn)槲液臀彝g的老人們深信，世界真的屬于年輕人。關(guān)于數(shù)據(jù)分析經(jīng)常有人讓我談數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在不得不說，數(shù)據(jù)分析是一個企業(yè)，特別是未來電子商務(wù)企業(yè)的核心競爭力，擺在臺面上說的都是可說的，其他的內(nèi)在的，真正好的東西都是不可說的。因?yàn)槎加斜Ｃ軈f(xié)議的。不管ERP也好，CRM也好，WMS也好，SAP也好，正經(jīng)做事的人，誰會把技術(shù)后臺和數(shù)據(jù)給你看？此話難聽，但屬實(shí)。關(guān)于心態(tài)[最大的對手是自己]我從不抱怨對手，也不看低每個對手。我可能經(jīng)常嘲笑對手，但那跟嘲笑自己是一樣的。我覺得最大的對手，一直都是自己，無論是什么時(shí)候。在任何階段，把過多注意力放在對手上面，都是容易走入歧途的。我是否更勤奮努力？我是否更開放和寬容？我是否更專注和好學(xué)？想做幾十年事業(yè)，根本不要在乎一兩年的得失；機(jī)會也不是說走就走的，當(dāng)然，它會慢慢走，不過不會太快的。大勢是好的。一個真正好的企業(yè)，老板99%得35歲以上，35歲以下的人，沉浮不夠，各方面都不夠。從這方面說，我們都要耐心點(diǎn)。模仿和跟風(fēng)是大敵，可喜很多人沒意識到這點(diǎn)。很多在某些方面成功的人，都有很強(qiáng)的自信甚至有些偏執(zhí)自負(fù)，但這是外面的人不懂所以產(chǎn)生的表象，其實(shí)這是他內(nèi)在的執(zhí)著和堅(jiān)韌。因?yàn)樗膱?zhí)著和堅(jiān)韌，所以能夠一直做下去，而其他人不堅(jiān)定，花心，想這想那，雖然都是想好的，但沒做或者不執(zhí)著的做。@邵亦波跟我說過的最好的一句話是，中國的機(jī)會到處都是，所以不用太多的想你的模式和方法對不對，最關(guān)鍵的是，你要自負(fù)的做下去，你要執(zhí)著的做下去，你要堅(jiān)韌的做下去，你要偏執(zhí)的做下去，你要專注的做下去。做到極致，做到瘋狂。剩下的失敗者，本身能力和態(tài)度可能是沒問題的，唯一的問題是，當(dāng)別人執(zhí)著的做的時(shí)候，你想到了別的東西，你聰明的換了別的你認(rèn)為更好的商業(yè)模式，你更好的行業(yè)，你覺得更好的人，你覺得更好的平臺。。。關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要認(rèn)識到適應(yīng)中國的國情，國情就是要低價(jià)才比較有可能有規(guī)模，但一招鮮，努力做就有很大機(jī)會；國情就是要哄著政府和權(quán)威，用好政府和權(quán)威；國情就是要悶聲發(fā)大財(cái)，槍打出頭鳥；國情就是中國人很寬容，消費(fèi)者很低級。國情就是你要喝酒吃飯聊天配合著計(jì)劃+KPI+工資管好你的人。創(chuàng)業(yè)者一定要感覺幸福，因?yàn)槌晒Φ膭?chuàng)業(yè)者本身永遠(yuǎn)不會舒服，在外人看來，你永遠(yuǎn)不會有停止對你的企業(yè)擔(dān)憂的一天。但這個過程你是最享受的，舒服是很危險(xiǎn)的。此外，一個幸福的家庭和伴侶，至關(guān)重要。以上就是我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，會有很多人不同意，但是我會進(jìn)步的，以后會說更好的心得。最后，我感到幸福的是，我的工號前10號的員工都已經(jīng)工作滿1年，這一年，無人離開，全部在進(jìn)步。他們所有人都是第一份正經(jīng)工作。如今，已經(jīng)有很多人能夠獨(dú)當(dāng)一面。打了勝仗的華盛頓放著皇帝或國王不做，回到農(nóng)莊下地種菜看花。因?yàn)樽龌实蹏蹙瓦`背了美國的建國精神。讓我來做NALA精神的最忠實(shí)擁護(hù)者。有人問我優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資家有什么不同？根據(jù)我的有限的狹隘的見識，都是工作狂，都有個人魅力，都聰明，都是人精。但創(chuàng)業(yè)者只做自己的事情，其他的行業(yè)或者人可以管可以不管，會議可以參加可以不參加，話可以這么說也可以那么說；創(chuàng)業(yè)家是瘋子！不是正常人。投資家必須博學(xué)，善于識人，是正常人。很多人創(chuàng)業(yè)是想達(dá)到某個錢權(quán)利的目標(biāo)，盡管不一定承認(rèn)。但我覺得，創(chuàng)業(yè)就像爬一個九十度的險(xiǎn)崖俏壁，你永遠(yuǎn)別指望爬到山頂，就算你行業(yè)老大了，你也有無窮無盡的事情要忙。你永遠(yuǎn)面對新東西新問題，你只有勇往直前。但你一定不能摔下去，永遠(yuǎn)如履薄冰，下面就摔得粉身碎骨。關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理對了，今天一幫北京的大賣家問我團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)。我隨口答了下，大家看看對不對。一是百人以下就1個皇帝好了，老子說了算，萬不能多頭瞎民主，信我就往前沖；二是不能出老鼠屎，定期查看德能不行的人，無情開掉。三是過河拆橋，老員工跟不上的，再引導(dǎo)培養(yǎng)一下，不行就拆橋，換人上，你好我好大家好。第四點(diǎn)是民主，這點(diǎn)最有藝術(shù)感，和我說的第三點(diǎn)仿佛是矛盾的，但我覺得我做得還OK。至于怎么把握民主和獨(dú)裁，我目前這個階段只能做到做事獨(dú)裁（前提是我做得大家心服口服），分錢民主。我最大的偶像是華盛頓，詳情請帶著批判思維辯證邏輯看《近距離看美國之一二三》。第五點(diǎn)是把好招聘溝通引導(dǎo)培訓(xùn)KPI工資獎金。這些要規(guī)范，要費(fèi)時(shí)間思考，現(xiàn)在是費(fèi)掉我很多很多時(shí)間的事情。比如不能胡亂招聘，這關(guān)至關(guān)重要，別被你求賢若渴的心迷惑了你的眼。再過兩個月肯定兩金冠。很多人第一個問題都是你們?yōu)槭裁催@么快。我想說，我們有個像華盛頓一樣的領(lǐng)導(dǎo)者，但更重要的是有個目標(biāo)一致，理念一致，又相互信任，踏實(shí)干活的團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)，正在不斷成長，這是我們最寶貴的財(cái)富。關(guān)于自己的成功很多人提醒我不要著急，很多人提醒我要注意身體。我都記住的，首先，我一直認(rèn)為，我的一點(diǎn)小成績靠的是：1運(yùn)氣，2我的團(tuán)隊(duì)，3勤勞，4我的腦子適合這個行業(yè)。我深感要做一個好的企業(yè)，快和一時(shí)的風(fēng)光都是要不得的！我們要膽大心細(xì)！另外，我一直“苦”日子過來，我一直都很會調(diào)整自己，請大家放心！我覺得有幾件事情是一個電商老板必須常做常新的：（1）自己客服幾個顧客；（2）自己給客服咨詢幾次（3）自己下單體驗(yàn)一次（4）自己去倉庫配貨打包發(fā)貨一次（5）自己用用自己的主打商品（6）同樣的事情到對手的店鋪里去做一次。有時(shí)候我也忘記。提醒一下。關(guān)于行業(yè)發(fā)個大家喜歡轉(zhuǎn)的東西。閑聊。一個健康的電商企業(yè)，可能需要關(guān)注：品牌理念和傳播，品牌授權(quán)和支持度，用戶體驗(yàn)主要指標(biāo)，員工人均產(chǎn)出，MKT的比例和ROI同比水平，庫存準(zhǔn)確度和周轉(zhuǎn)率，現(xiàn)金流，毛利率和周轉(zhuǎn)率的平衡點(diǎn)，平均發(fā)貨到達(dá)速度，回頭客比例，IT系統(tǒng)，SKU和品類健全或者平均產(chǎn)出。最近研究小韓國小日本的幾個電商企業(yè)的物流和倉儲，我不禁笑了！首先日本韓國軟件和技術(shù)太發(fā)達(dá)，管理和業(yè)務(wù)都已經(jīng)足夠精細(xì)，電子商務(wù)企業(yè)競爭激烈，咱們中國則是粗放，不重技術(shù)，所以大有可為。另外，兩個小島國，屁大地方，沒多少物流優(yōu)勢，我泱泱大國，可以做為的地方太多！基于電子商務(wù)做平臺，現(xiàn)在沒機(jī)會。基于電子商務(wù)做品牌，現(xiàn)在不著急，品牌一直可以做?；陔娮由虅?wù)的零售商是現(xiàn)在最急的，其中綜合類零售商機(jī)會不大，垂直類是最好的最急速的機(jī)會。謝謝!雖說商場如戰(zhàn)場，但是商業(yè)的戰(zhàn)略和軍事的戰(zhàn)略本質(zhì)是不同的。我認(rèn)為，頂級的商戰(zhàn)，應(yīng)該讓你商業(yè)生態(tài)圈的每個人都快樂，我們不能自私，因?yàn)槲覀兓钤谌伺c人交往的地球，必須考慮別人的利益。所以要讓員工、股東、合作商、對手、顧客等都有得吃，有得收獲。軍事上更多的是你死我活，所以只是勇氣！淘寶有兩種典型的IP形狀。一種是穩(wěn)健的IP，上漲靠兩種辦法：1快發(fā)展（促銷活動、硬廣、折扣、低價(jià)、上新等），2慢發(fā)展（靠老顧客、良好的體驗(yàn)、品牌、良好的推廣計(jì)劃，流程和管理等）?？炻Y(jié)合，一快一慢，穩(wěn)步上升。所以大部分這么做的，都成了知名淘寶店鋪。不過淘寶的單店流量瓶頸是有的。另外一種典型的IP形狀是只有硬廣，只靠焦點(diǎn)圖等；常見于TMALL的各個品牌店鋪。屬于只懂硬廣和活動，其他不懂。流量來了很大，但是跟個漏斗一樣，接不住，也保不住。前幾天一哥們說他的產(chǎn)品受眾小，我說顧客是需要被教育的，一個賣薯片可樂的可以做麥當(dāng)勞，一個賣火機(jī)的能做成ZIPPO，沒有ZIPPO你以為我會花500多買個打火機(jī)？沒劉翔，你以為會幾千萬人看跨欄？

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