原創(chuàng)的貨：童裝電商之亂戰(zhàn)競爭出路-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶傳統(tǒng)品牌,淘寶電子商務(wù),淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

巴拉巴拉，可可鴨，迪士尼，貓和老鼠，小豬班納等等傳統(tǒng)品牌進軍電商，綠盒子，笛莎，艾莎迷城等等網(wǎng)絡(luò)品牌繼續(xù)發(fā)力電子商務(wù)，無名良品之生產(chǎn)商外貿(mào)商進軍電子商務(wù)，時間最久的集市賣家繼續(xù)在電子商務(wù)生存，總之一個字亂傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌，外貿(mào)生產(chǎn)品牌，無品牌，魚龍混雜，非常亂，這就是現(xiàn)實。我們再來看看渠道，淘寶是目前童裝的最大交易平臺，毋庸置疑，另外，其他的第三方平臺也陸續(xù)加入童裝的業(yè)務(wù)，還有專業(yè)的B2C商城（如，媽寶購），還有團購網(wǎng)站，等等渠道，這些之中除了淘寶之外的其他都是半斤八兩，大的像樣子的還沒看到，童裝本身的行業(yè)特點我不做過多解釋，大家一個比一個明白，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)事情好像變了，淘寶用了幾年的時間將顧客進行培養(yǎng)，才有了現(xiàn)在的態(tài)勢。其他還是一個字亂ok，我們再看看價格，那就更亂了，傳統(tǒng)品牌進入電商，不惜血本，降價，促銷，要銷量，網(wǎng)絡(luò)品牌憑借他們的積累價格也是忽高忽低，難以琢磨，沒品牌的商家由于成本地，逮到機會，只要有點利潤，就銷售了，價格區(qū)間也是不敢讓人相信，我以一個入行不久的人的看法，價格能做到那么低，無非兩點，一是賠本賺吆喝的戰(zhàn)略需要，另一種就是降低生產(chǎn)成本獲得利潤空間，也就是以劣充好。所以說價格體系還是亂我們可以真切的看到現(xiàn)在是一個亂戰(zhàn)的時候，對于本來就不是很規(guī)范的中國童裝行業(yè)來說，無疑這不是件好事。競爭看看現(xiàn)在六一的情況，我們大概也可以看出，競爭激烈的態(tài)勢已經(jīng)有點嚴重，但是這是絕對的，相對于女裝，3C來看，我覺得競爭還不激烈，我們還是有很大的空間可以爭取，我們看看現(xiàn)在最火的綠盒子，被賦予了非常多的光環(huán)，但是我們要記住一點，他是在08年起來的，那時傳統(tǒng)企業(yè)還沒有進入電子商務(wù)，我看淘寶近一周的數(shù)據(jù)巴拉巴拉的銷售額是綠盒子的幾倍，不難看出，網(wǎng)絡(luò)品牌已顯現(xiàn)除疲態(tài)，原因我是這樣看的，傳統(tǒng)企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)品牌更注重營銷和視覺表現(xiàn)，但是顧客不是傻子，那個東西更好，那個東西不行，時間會告訴他們的。傳統(tǒng)去也也不是傻子，該重視的地方，也會去改正。我認為童裝行業(yè)電子商務(wù)的成熟度還不夠，包括顧客的成熟度也是不夠，當電子商務(wù)逐步發(fā)展的時候，先前大家認為最重要的事情變了，客人不光看圖片了，也開始對其他有比較了，也開始對品牌有認知了，競爭才真的開始了?，F(xiàn)在的競爭是瞎競爭，沒有實際的意義。另外，再看看各方競爭的有力條件分析。傳統(tǒng)品牌，有強大的線下商業(yè)經(jīng)驗，有完善的供應(yīng)鏈體系，有嚴格的質(zhì)量控制（傳統(tǒng)是客人實際接觸的），有更多的人才可選（電商人才只要想找都可以找到）網(wǎng)絡(luò)品牌，有更長時間的客戶積累，對平臺更加熟悉，抓住了現(xiàn)有電商階段的主要競爭力——視覺表現(xiàn)但是隨著行業(yè)越來越開放，這些優(yōu)勢都會消失，到時候，才是考驗所有企業(yè)的核心競爭力的時刻出路首先我覺得現(xiàn)在進入童裝的電商行業(yè)，一點也不晚，關(guān)鍵是一點，現(xiàn)在的市場還不成熟。那么現(xiàn)在童裝電商的出路在哪呢？我認為有以下幾點，1.產(chǎn)品是生命線，現(xiàn)階段來說，大多數(shù)的顧客都在考慮價格還有潮流，這些衣服的表象。殊不知，一件小小的衣服會影響兒童的成長，當大家意識到的時候現(xiàn)有的策略就無效了。因此對于產(chǎn)品要做到三點，一是安全，如果你不注意，那一天不是被顧客拋棄就是被國家收拾。二是舒適，這是根本的要求，也是顧客的要求。三是有賣點。再好的衣服，也要有好的賣點，才能獲得顧客的認同。2.積累顧客，我們已經(jīng)感覺到我們現(xiàn)在獲得新客戶的成本越來越高，當我們以促銷，廣告等方式好不容易得來的客戶，流失掉，這是浪費，所以不管你一年能做多少銷售額，積累客戶群才是長遠發(fā)展的路3.心態(tài)決定一切，我們不管說是營銷也好，生產(chǎn)也好，心態(tài)最重要。你是以什么樣的心態(tài)在對待你的員工，以什么樣的心態(tài)對待你的客戶，又是以什么什么樣的心態(tài)對待兒童。都會在你的發(fā)展中有一個表現(xiàn)出來。應(yīng)該怎么對待就不用我廢話了。4.運用互聯(lián)網(wǎng)思維，擁抱變化。我們開展商業(yè)的平臺畢竟是互聯(lián)網(wǎng)，因此尊重互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律是必須的，而且每個階段的電子商務(wù)都有他獨特的特點，因此擁抱變化，才能立于不敗之地。題外話目前來講，就我所看到的情況，我希望更多的人加入進來，只有這樣，這個行業(yè)才能更有競爭力，才能更加良性的發(fā)展。已經(jīng)在做童裝電商的朋友，準備做的朋友，還有不想做的朋友。我覺得有一些心得還是想和大家交流的。作為童裝來說，他是陪伴兒童最長時間的朋友，父母也做不到。所以他的重要性不言而喻。我們做生意，除了利益之外，更應(yīng)該多一份責任感，劣質(zhì)的冒充優(yōu)質(zhì)的，差的說成好的。忽悠消費者，長不了。如果覺得想做的話，ok，去研究研究，色彩對兒童性格的影響，衣服面料對兒童免疫力的影響，服裝款式對兒童心理的影響。為了國家的將來，民族的將來，我們應(yīng)該反思。應(yīng)該改正。在這里我先謝謝諸位。鄙人才疏學(xué)淺，有感而發(fā)，如有問題，純屬個人觀點。歡迎否正。

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