有圖無(wú)真相分享個(gè)自己打造過(guò)的爆款過(guò)程（25號(hào)完結(jié)）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷引流。

木有文采，雖然上學(xué)的時(shí)候語(yǔ)文一直是強(qiáng)項(xiàng)，中考還拿了個(gè)滿分，但至今自己都沒(méi)搞明白在什么地方打逗號(hào)句號(hào)，在哪里分段，，將就著看。自己也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，只能從已經(jīng)操作過(guò)的產(chǎn)品來(lái)分享，也是擅長(zhǎng)的類目，所以具體運(yùn)作大家自己掌握。抱著誠(chéng)懇的態(tài)度寫貼，希望能幫到一些像我一樣玩C的，歡迎下棋的和布局的大神鼓勵(lì)，也歡迎幫俺找漏洞和總結(jié)。先上個(gè)圖吧，去年自己做的款式（目前還是爆款，不過(guò)不是我了）：1.選款準(zhǔn)備。1）款式。這個(gè)不用介紹了，大眾款，18歲穿了帥，80歲穿保暖。大眾款的好處是推廣一般轉(zhuǎn)化率蠻好，缺點(diǎn)是同類產(chǎn)品太多。2）.質(zhì)量。對(duì)得起價(jià)格即可，當(dāng)然能超值更好。鞋面干凈，無(wú)一眼即可看出的瑕疵，工廠談妥如質(zhì)量出問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任。3）.定價(jià)。觀察淘寶同類產(chǎn)品的均價(jià)，稍微上溢一點(diǎn)即可，價(jià)格并不是購(gòu)買的主導(dǎo)因素，同時(shí)請(qǐng)保留足夠利潤(rùn)。4）.拍照上貨什么的自己去弄。2.關(guān)聯(lián)銷售這里吐槽一句：關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)，請(qǐng)真的關(guān)聯(lián)，不是弄一堆產(chǎn)品堆在那。1）.既然這個(gè)是大眾款，那么同類產(chǎn)品很好找，找外觀差不多的，保暖一個(gè)，單鞋一個(gè)，低幫一個(gè)，高幫一個(gè)；然后就是把這幾個(gè)關(guān)聯(lián)花錢請(qǐng)人圖吧，然后放在主打的寶貝描述里，圖好壞決定點(diǎn)擊率，位置恰當(dāng)與否決定點(diǎn)擊率。2）.送東西。為毛把送東西也放進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售呢？你也看到了，鞋帶的顏色和鞋面是一樣的，淘寶所有人家都是一樣的。OK，我去定做一批白色的同樣鞋帶，頁(yè)面里告訴買家加一元即可送，然后拍幾張牛逼烘烘的白色鞋帶效果圖，差別立馬出現(xiàn)，評(píng)價(jià)可以多做一個(gè)了吧，人家還覺(jué)得物有所值（鞋帶成本3毛）。其他的比如鞋墊啊，原理類似。3.開賣了1）.曝光率。有條件的，大批量放給代銷上貨，價(jià)格控制好；沒(méi)條件的，自己弄幾個(gè)小店一起掛一樣的標(biāo)題，價(jià)格都比自己主打的店鋪高10-30。目的是說(shuō)明這個(gè)款全淘寶最火，全宇宙最帥，走哪兒都能看到，不穿都不好意思出去跟人打招呼。2）.提升銷量。有老會(huì)員的這個(gè)很好搞；或者你可以刷；或者你可以砸。前面的評(píng)價(jià)一定要牛逼烘烘的，一個(gè)差評(píng)影響30%轉(zhuǎn)化率的說(shuō)法不是空穴來(lái)風(fēng)。43筆定律出現(xiàn)的時(shí)候福音就來(lái)了，砸唄（目前43筆不行了，越多越好）。3）.引導(dǎo)買家以達(dá)到顏色均衡。描述不定期發(fā)布顏色排行榜，某某顏色銷量第一，某某顏色第二...其實(shí)這個(gè)誰(shuí)都不知道，就你自己知道...4.排除競(jìng)爭(zhēng)1）.銷量大了必然供貨吃緊，可以跟工廠曉之以理動(dòng)之以情，明確告知利弊：我一個(gè)人走一百雙一天，你還要給一百人每天供一雙你累不累？2）.前期盜圖的你可以批量投訴了，哪怕是主圖也要投訴，死不悔改的下場(chǎng)就是刪了寶貝，識(shí)相的會(huì)全部把圖換掉。3）.別人的圖是他自己拍的，價(jià)格又比我低咋辦？如果這個(gè)程度你還控制不了貨的話，并且低價(jià)的圖都比你的好看，只能告訴你要么前面的白費(fèi)，要么寶貝詳情用文字做文章。大抵這樣“您既然點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，何必否定自己呢，物價(jià)上漲那么快，產(chǎn)品有可能越賣越便宜么”云云。。。自己組織研究吧。其他：1）.拍照。其他行業(yè)我不懂，就說(shuō)男鞋。別拍太多模特圖，也別拍正面，弄一張側(cè)面一張背面就好了，你拍的越細(xì)致定位越準(zhǔn)確，感覺(jué)不是自己風(fēng)格的人直接關(guān)屏。另外個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：男鞋切記不要出臉。比如這樣：2）.描述盡量做出差異化。你品牌牛逼的就寫上啊，你是文藝青年還是二逼青年也請(qǐng)寫上，或者你最近要生孩子了也可以寫。。反正你就是和別人不一樣，買家進(jìn)來(lái)了知道這個(gè)店鋪有活人。3）.退貨問(wèn)題解決.你自己買東西就知道了，買了感覺(jué)不喜歡，去找別人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇氣，人家態(tài)度又超好，這下我更不好意思了.人家還說(shuō)“這個(gè)您不喜歡，這里還有幾款類似的，但是稍有不同，您看看有沒(méi)您的風(fēng)格”，一般我肯定會(huì)去看的，感覺(jué)差不多，并且自己確實(shí)光腳，咱會(huì)買的。4）.圖拍的好看點(diǎn)，有多好看弄多好看，別舍不得這個(gè)錢，這個(gè)款式描述前后大更改過(guò)四次，光描述圖和文案就花了2000多，當(dāng)然這個(gè)看階段，到一定瓶頸的時(shí)候才需要大更改。另外不要打水印，讓別人幫你造勢(shì)，然后一個(gè)投訴解決所有對(duì)手，曾經(jīng)很不厚道的直接刪除了對(duì)手1800雙銷量。5）.引爆后就不要去關(guān)注什么直通車轉(zhuǎn)化率了，一天砸一萬(wàn)只要你能賺回來(lái)還保持盈利不斷攀升，砸鍋賣鐵也請(qǐng)您砸，別跟錢過(guò)不去。--------------------------------------------------------------------------------------------------大概數(shù)據(jù)：主打款銷量去年底2個(gè)月是8632雙，退貨74雙，換貨223雙。定價(jià)185元，利潤(rùn)90，不包郵，無(wú)折扣，C；搭配的春秋款銷量360多，高幫200多，鞋帶賣出8000條。如果你曾經(jīng)入手過(guò)，別找我退錢。1.帖子重點(diǎn)在流程和思路，同質(zhì)化殺出血路可用，前提是能自己掌控一些東西。2.每一條都可以討論一整天，每個(gè)類目又不同，真的沒(méi)辦法告訴您具體怎么去賺錢。好比，扒手師傅會(huì)教你怎么從別人的口袋掏出錢來(lái)，但是他不會(huì)把掏出的錢放在你的口袋，一個(gè)意思。3.我覺(jué)得我說(shuō)的夠細(xì)致了，鑒于幕思城最近那些直通車的貼才發(fā)了這篇，希望大家能用心真正的做產(chǎn)品，或者說(shuō)，真正的當(dāng)成生意人，而不是做理發(fā)店學(xué)徒天天上幕思城學(xué)經(jīng)驗(yàn)，天天上，正說(shuō)明你啥都沒(méi)做。4.以前也發(fā)過(guò)類似的貼，后來(lái)自己陸續(xù)都刪除了，因?yàn)榇蠹叶枷胍婪椒ǚ椒?，方法已?jīng)說(shuō)了....5.目前在做細(xì)分類目，明年發(fā)帖，因自己沒(méi)成功的話就不敢亂說(shuō)誤導(dǎo)各位。6.很多人存在的情況是：一天直通車可以花500，沒(méi)成交也認(rèn)了，卻舍不得花兩百拍照，300作圖。細(xì)節(jié)問(wèn)題可以跟帖問(wèn)哦，不保證都懂，也不保證都說(shuō)，但是只要說(shuō)，保證是真話。----抱歉回來(lái)晚了，沒(méi)注意這個(gè)貼居然火了------晚上更新張文案，貌似大家回帖集中在了文案上。那就把當(dāng)初的文案抬頭發(fā)出來(lái)，爆款詳情頁(yè)首圖。接著圖的文字：2011到了2012還會(huì)遠(yuǎn)嗎？呵呵，開個(gè)玩笑。各位久等了，這個(gè)款式今年出貨太慢了點(diǎn)巴特！畢竟出來(lái)了，預(yù)定的訂單正在加足馬力發(fā)貨哥準(zhǔn)備春天進(jìn)圍城了，神馬都是浮云啊聘金婚紗禮金風(fēng)俗神馬的一堆關(guān)鍵是得有money哥不怨聲載道的，哥是好青年。。。無(wú)房無(wú)車無(wú)money的三無(wú)好青年。。愛(ài)美劇愛(ài)美電，少林寺和武林外傳全是浮云哥只看致命伴旅別說(shuō)哥不愛(ài)國(guó)不為國(guó)爭(zhēng)光去看國(guó)產(chǎn)劇缺么？不缺。。上幾天還看到咱是動(dòng)畫片大國(guó)呢。。別對(duì)我說(shuō)謊邪惡力量生活大爆炸危機(jī)邊緣吸血鬼日記星際之門宇宙尼基塔超感警探....----------嘿嘿，別罵啊，這是你妹的文案啊，，BUT,確實(shí)就是文案----再補(bǔ)個(gè)年底突擊搞的爆款，這個(gè)是說(shuō)產(chǎn)品的。。。當(dāng)時(shí)出來(lái)效果算非常不錯(cuò)，臨近過(guò)年最后10天突擊上馬，400來(lái)雙，圖成本500元。（其實(shí)最上面的一段是美工寫的，我現(xiàn)在看了也覺(jué)得蛋疼）每個(gè)人都有自己的獨(dú)到之處，您看了這些千萬(wàn)別覺(jué)得有啥做不到的，兩張圖您也看了，天馬行空完全不搭邊。明天再更新其他小細(xì)節(jié)吧，今晚就更新關(guān)于問(wèn)得最多的文案了--------------------------------------------------------------------------------------------------神婆一句玩笑話居然引起了麻煩，各位人家那是在吹?；钴S氣氛“雷死一幫人，秒倒一大片”的文案她確實(shí)可能寫出來(lái)，但是需要吃很多奧利奧才行，QQ上訴苦來(lái)了。再雜七雜八的更新下當(dāng)時(shí)應(yīng)用淘寶本身可利用的流量細(xì)節(jié)。1.當(dāng)時(shí)淘寶在大力推廣VIP和抵價(jià)券，搜索可篩選選項(xiàng)，和上一篇帖子一樣，簡(jiǎn)單一步，秒殺90%對(duì)手，和現(xiàn)在不同的是，那時(shí)候搜索加權(quán)很高，去年底使用抵價(jià)券的概率非常高，比VIP卡都高。2.那會(huì)淘寶在大力推廣貨到付款，設(shè)置的人雖然也很多，但比起現(xiàn)在幾乎可以忽略不計(jì)，且對(duì)搜索加權(quán)，且官方一直有推送。貨到付款訂單一度占到10%。（這里請(qǐng)不要問(wèn)做不做的問(wèn)題，有利潤(rùn)你干嘛不賺，如果你只考慮風(fēng)險(xiǎn)，那就不要做生意。）3.沒(méi)有上過(guò)一次淘寶活動(dòng)，直通車活動(dòng)也沒(méi)上過(guò)，銷量在3000多的時(shí)候流量已經(jīng)消化不完，轉(zhuǎn)化率降低，然后做了一張圖，把流量導(dǎo)去首頁(yè)，畢竟描述頁(yè)空間有限，也不可能那太多亂七八糟的。圖如下：流量順利導(dǎo)入首頁(yè)，至于點(diǎn)擊率有多高，各位自己猜。為什么要導(dǎo)去首頁(yè)，其實(shí)這個(gè)款的重頭戲是關(guān)聯(lián)銷售做得很好，那么描述空間不夠只能找地方了，理清了再寫關(guān)聯(lián)銷售。--------------------------------------------------------------------------------------------------1.退貨。其實(shí)這真的跟關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)系，反正那會(huì)幾個(gè)款式類似，既然買了其中一個(gè)款式，肯定是這個(gè)風(fēng)格的人，退貨很好搞了。親，兄弟，大爺，嫌熱，有單鞋；嫌冷，有加毛的；低幫不夠潮，有高幫....反正退貨的一半都沒(méi)退，買了其他的。。2.關(guān)聯(lián)銷售因?yàn)檫@幾個(gè)款式風(fēng)格相同，外形基本無(wú)差別，所以對(duì)于推廣的浪費(fèi)降到最低，年底的轉(zhuǎn)化率做到8點(diǎn)幾%，首頁(yè)最頂端策劃了一塊950*600的區(qū)域，以最優(yōu)雅漂亮的模特圖展現(xiàn)。另外在上述的鞋帶配件頁(yè)面加強(qiáng)展現(xiàn)，流量基本不浪費(fèi)。3.寫著寫著貌似沒(méi)啥好寫的了，就此打住吧，也謝謝各位的捧場(chǎng)。其實(shí)俺就是個(gè)撈錢的心態(tài)，09年直通車負(fù)責(zé)人就一直在建議我進(jìn)商城，其實(shí)那會(huì)進(jìn)的話是賺的，但同時(shí)那會(huì)C也是很賺的，精力有限，另外對(duì)做品牌不大感冒，一直處于撈錢的亢奮狀態(tài)。如果暫時(shí)你不是坐擁百萬(wàn)千萬(wàn)的，請(qǐng)保持撈錢的心態(tài)，注意細(xì)節(jié)，特別是淘寶每次發(fā)布某個(gè)東西比如會(huì)有前奏，而把握這個(gè)前奏需要自己多觀察，然后立刻實(shí)施，雖然也有時(shí)做了但是沒(méi)效果，但那真的不是主要的，你懂得。4.C確實(shí)是越來(lái)越難了，細(xì)分產(chǎn)品和市場(chǎng)還是有戲的，目前在做這塊，但比較寂寞，畢竟細(xì)分市場(chǎng)不大，另外對(duì)自己以前的跑量模式的觀念也是個(gè)沖擊，不斷試錯(cuò)中，咱缺的不是時(shí)間，最怕的是啥都不做，你做了才知道到底是怎么回事。明年接手兩個(gè)B操盤，感覺(jué)自己像個(gè)工作狂，錢倒已經(jīng)不是主要的，一直很喜歡戰(zhàn)勝對(duì)手的感覺(jué)。5.最后就沒(méi)啥寫的了，可能下一次發(fā)貼是明年的這個(gè)時(shí)候，大家撐住哦。去年發(fā)貼也是這個(gè)時(shí)候。舉兩個(gè)小例子：1）.2012電影火的時(shí)候，我賣船票，1毛錢一張，賣了3.8萬(wàn)張，后來(lái)有人跟，上直通車，累計(jì)一共賣了8萬(wàn)多張。當(dāng)然，只是虛擬的，就是發(fā)個(gè)圖給你，當(dāng)時(shí)很火，也接了很多采訪，感覺(jué)很爽。2）.09年突降大雪的時(shí)候，賣襪子，保暖襪恒源祥的，4塊錢進(jìn)貨7.99元出售，一打包郵，直通車最高飆到每天4000，6萬(wàn)雙銷量。

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