引爆轉(zhuǎn)化-嗨爆年末-[鑼鼓聲天]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化,淘寶直通車,淘寶詳情頁,淘寶無線端,淘寶營銷戰(zhàn)略,淘寶營銷引流。

年貨節(jié)接近尾聲，小伙伴們戰(zhàn)況如何、預期目標實現(xiàn)了嗎？還是又因為沒有種種原因淹沒在萬眾商品當中了？這期間好多賣家跟我反映年貨節(jié)只是打標了，并沒有什么實質(zhì)性的銷量大增。那我問你一句，流量增加沒？只要訪客量多了，但是沒有成交，就是你的內(nèi)功問題了，接下來就開始整治內(nèi)功。繼上一篇干貨分享之后，得到了各位的一致好評，強大的數(shù)據(jù)背后是歐陽日夜的奮戰(zhàn)在直通車前線操作的結(jié)果。

這是我剛接手的一款旅行男包，質(zhì)量分雙滿，數(shù)據(jù)這樣的數(shù)據(jù)你不心動嗎？低客單的單日銷售額也可以達到8W，對你來說是怎么樣的刺激？但是我看來還有優(yōu)化上升的空間。想要這樣的數(shù)據(jù)嗎，歐陽隨時等你來交流：2818924751?；竟υ鷮嵰院?，轉(zhuǎn)化、ROI做好準備，開始沖刺...轉(zhuǎn)化是在點擊的基礎(chǔ)上，進行內(nèi)功優(yōu)化的結(jié)果，之所以關(guān)注轉(zhuǎn)化時候因為轉(zhuǎn)化關(guān)系著銷量，影響著銷售額。那轉(zhuǎn)化從哪幾方面進行優(yōu)化呢？

一、詳情頁文案編輯

詳情頁，就是詳細介紹寶貝的情況。相當于寶貝的一張說明說，告訴買家你的寶貝是什么樣的、有什么功能、有什么特殊性，為什么在百萬商品重要選擇你的寶貝？這就是詳情頁對轉(zhuǎn)化率的影響因素。詳情頁是轉(zhuǎn)化率的起點，通過你的詳情設(shè)計，提升買家的購買欲望，強化對寶貝的信任，促成轉(zhuǎn)化。

在操作優(yōu)化詳情頁之前要做好市場分析，同類目賣家詳情分析，買家反饋分析。確實了解消費者注重的方面進行著重渲染。通過淘寶指數(shù)了解買家階段特性，學會利用這些數(shù)據(jù)對詳情頁進行調(diào)整優(yōu)化，做好老顧客的調(diào)查反饋，重視他們對寶貝提出來的建議，折中聽取優(yōu)化詳情頁。

根據(jù)市場調(diào)研分析以及對自己商品的認知，概括出消費者所在意的關(guān)鍵點，重點突出；同行詳情文案的比較，取長補短；自身產(chǎn)品標準定位，選取唯一賣點，可以反復強調(diào)，但切忌通篇各種賣點，前者可以做到讓人認知賣點、感受賣點，而后者使人感覺毫無賣點，看完一遍什么都沒記住，事與愿違。

那詳情頁制作需要滲透哪些信息呢？以下一張圖以及文字說明。

詳情頁的打造，決定著轉(zhuǎn)化的高低。不要再說詳情頁不重要，有的是我只追求簡單明了，這是沒有問題，但是要簡單到什么程度呢？簡單到絲毫沒有文字描述，幾張圖片往一塊羅列就OK，這樣你是指什么吸引買家促成轉(zhuǎn)化的呢？首先，你要把消費者想知道的內(nèi)容一一展現(xiàn)，其次更多的展示寶貝獨特性，完成消費環(huán)節(jié)。

二、店內(nèi)活動

a、關(guān)聯(lián)銷售

首先說說關(guān)聯(lián)銷售是什么？關(guān)聯(lián)銷售是選擇另外一款搭配主推的優(yōu)惠促銷方案。

其次應該放在什么位置呢？一般情況下，關(guān)聯(lián)銷售的位置在寶貝屬性下面，容易讓人記住的位置。少數(shù)也有放在后面的，放在最后壓軸出現(xiàn)。

最后關(guān)聯(lián)銷售有什么好處呢？關(guān)聯(lián)銷售的給人的感覺就是設(shè)計師給我搭配好了一套衣服，而且對比買兩款單件來說價格是優(yōu)惠的，在此基礎(chǔ)上容易促成購買。

①同類目關(guān)聯(lián)：兩個相同的類目，本是相互競爭的單品，在促銷過程中，完完全全成為為對方效力的兩款關(guān)聯(lián)寶貝。

②互補性關(guān)聯(lián)：兩款為互補產(chǎn)品，缺一不可。消費者買了其中一間必須買另外一件次才能使用，

③潛在性關(guān)聯(lián)：一件上衣，一條褲子本來是兩個類目，但是在詳情頁設(shè)計的帶動下，完全成為一個全新的銷售鏈接。不僅省了消費者自己搭配服裝的時間，而且在價格上是有優(yōu)惠誘惑的，促成轉(zhuǎn)化。

b、優(yōu)惠活動

優(yōu)惠活動更能促成轉(zhuǎn)化，對于消費者來說，能優(yōu)惠就是誘惑。至于優(yōu)惠券的使用權(quán)限，要根據(jù)自己的客單來制定，不要客單50，滿300元可以使用，這樣做無疑就是把消費者往外推。

三、營銷戰(zhàn)略

①站內(nèi)推廣。用心的商家可以根據(jù)淘寶的生意參謀總結(jié)出來流量規(guī)律，每天店鋪流量爆發(fā)時段約在

上午8:00——10:00,11:30——13:00

下午16:00——17：30

晚上18:30——22:00

這些時間段基本符合上班族的日常工作時間：

上午8:00到公司打開淘寶看寶貝的發(fā)貨情況，看到有可能需要的會繼續(xù)在淘寶上逗

11點——12:30半一般是午飯和午休時間，

16：00——17:30基本是當日工作完成后的剩余時間，

18:30——22:00是晚飯后到睡覺的時間。

淘寶貨物下架是按倒計時計算的，下架時間越早的寶貝，排名越靠前，依據(jù)既然有了這些規(guī)律，那么寶貝的上架時間就有跡可循。上下架周期一周的時間，要看你怎么利用好了周期規(guī)律了，聰明的店主已經(jīng)開始調(diào)整上下架時間了，為的就是年假期間對寶貝權(quán)重的影響降到最低。

我們經(jīng)?？吹胶芏鄬氊惖膬r格低的離譜，甚至連郵費都賺不回來。再想店主是不是瘋了，其實并不然，這是一種營銷策略，前期低價沖銷量，寶貝權(quán)重排名都提升上來了，店鋪排名也上來了，后期準備同款溢價，利潤可想而知。

聰明的店主會這樣：將某件寶貝低于市場價（或者說人們潛意識中認為價格不止這個價格）價格放在櫥窗展示，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個店鋪引流（吸引流量），而買家在瀏覽這個寶貝的同時潛意識會認為這個店鋪的東西比較便宜。例如從阿里巴巴上批發(fā)女款打底衫50件，起批價格為80元，自己在定客單的時候可以在80-85元，利用這款寶貝引流，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量必須完爆同類目其他賣家。

在這個引流寶貝的頁面，將這個寶貝和其他寶貝組合銷售，賺其他寶貝的利潤。同時也可以通過適當?shù)捻撁娌季忠龑зI家可能會買的其他相關(guān)物品，例如手機掛機、貼膜、手機內(nèi)存卡、手機清潔套裝等等，買家很可能在你的店鋪完成更多數(shù)量的交易。商場如戰(zhàn)場，不僅直通車方面需要技巧，在店鋪整體運營方面也是需要投入精力，采取一些營銷手段的。

②站內(nèi)活動。站內(nèi)活動是增加客流量的一個重要途徑，只要店鋪夠資格、有權(quán)限參加活動就要積極參加，有效的提高寶貝的曝光率。參加站內(nèi)好有以下好處：

a、促銷流程完整化

促銷匯跟匯集促銷不同，它提供了自主報名的渠道，將整個促銷的流程完整化，商家從促銷預告到活動進行都集中的得到了展示，

b、促銷入口導航化。

促銷匯這個平臺聚集了所有促銷活動，報名參加的賣家的所有活動都能增加展示的機會，從促銷的時間預告到促銷活動的進行，都可以一站式完成，為方便賣家報名活動提供了營銷導航平臺，增加了更多的新流量入口;

c、寶貝曝光擴大化。

不管是按照何種折扣力度和促銷種類來劃分，賣家的展示次數(shù)都是大大的增加的，買家在瀏覽的時候看見喜歡的寶貝，都可以直接選擇到活動頁面中，由促銷匯跳轉(zhuǎn)到活動頁面，下單完成購買;

d、爭取首頁優(yōu)勢化。

想要登上官方推薦榜首頁，在報名活動的時候需要將標題命名為“xxxx清倉9.9元起”類似的標題，明確活動的類目、活動主題和活動的優(yōu)惠力度等，簡潔明了折扣清晰，報名后經(jīng)過小二的審核，越是簡單清晰的表現(xiàn)，就越有機會被官方小二推薦上推薦榜首頁，大大增加曝光量。

③站外活動。站外不比站內(nèi)直接點擊后就扣費，而是通過二跳頁的方式再進行扣費。

在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費的流量，這部分客流已經(jīng)相對精準了。除了流量價值方面，站外的好處還在于實際扣費上，如直通車扣費的起價，在站內(nèi)來說是5分錢，而在站外，起價只要1分錢。

雖然站外的點擊單價低，但是站外流量相對來說偏不精準，但是由于其競爭度比較小，ppc比較低，對于大部分賣家來說，都會開啟站外進行流量的測試，能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。

但是流量偏不精準只是針對一般情況下來說的，對于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計劃來進行投放，添加關(guān)鍵詞，拉低整個關(guān)鍵詞的出價，然后站外投放的折扣提升到200%。通過這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

④無線端。相對于電商購物平臺來說，移動無線端近幾年成長的趨勢極大地刺進了與無線端匹配的購物平臺產(chǎn)生，比如：手機淘寶，以及各大電商紛紛開發(fā)出各自的app；對于消費者而言，可以輕松簡單的在手機里面買東西，似乎再方便不過，畢竟電腦是不適合攜帶的；那么手機、pad就成了最為重要的工具之一。

數(shù)據(jù)證明，2015年11月12日零點，阿里巴巴公布了“雙十一”的最終戰(zhàn)績：交易額達到912.17億元，無線交易額626.42億元，占比68.67%。這樣龐大的數(shù)據(jù)面前，誰還敢說無線端是可有可無的。

朋友們，眼睛疲憊沒？ok，直通車技巧、運營技巧放在這了。想做好店鋪，玩轉(zhuǎn)直通車的可以跟歐陽交流探討?？傁矚g最后給你們強烈的沖擊力，刺激一下各位的軟肋，看歐陽的數(shù)據(jù)，單天銷量超1000件，7天銷售額更是直逼53W。這樣的數(shù)據(jù)是不是給各位打滿了雞血，已經(jīng)昂起斗志？等你來嗨...

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