拆分直通車細(xì)節(jié)優(yōu)化-為春款發(fā)展奠定基礎(chǔ)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶優(yōu)化,淘寶木子,淘寶木子說(shuō),淘寶營(yíng)銷引流。

當(dāng)我們現(xiàn)在再去回想，雙11、雙12的話時(shí)候，有時(shí)候還會(huì)覺(jué)得雙11錯(cuò)過(guò)去了，還有雙12，做事情總是滯后，雙12過(guò)了，現(xiàn)在年貨節(jié)馬上把也要過(guò)去了。你的店鋪，這一年發(fā)展的你覺(jué)得還算過(guò)的去嗎？有的大賺，有的保本，還有什么什么？那就是不掙錢(qián)。。。剩下的時(shí)間不多，沒(méi)做起來(lái)的，冬款是不是就不想玩了？那么你的春款開(kāi)始籌劃了嗎？是不是思路還是不夠清晰呢？

我這沒(méi)有大神，也沒(méi)有小白，帖子的內(nèi)容總是眾口難調(diào)，互罵的、互捧的、撕B口水戰(zhàn)的，其實(shí)分享出來(lái)就是給那些需要的派友提供一點(diǎn)自己的心得而已，喜歡的可以繼續(xù)跟帖，不喜歡的，可以自動(dòng)跳走。進(jìn)入今天的正題：直通車發(fā)展春款，應(yīng)該注意哪些操作細(xì)節(jié)?。?！

一、換季選款

做服裝的買(mǎi)家們都知道，新寶貝上車推廣一直是一個(gè)老大難的問(wèn)題，新寶貝一是代表新的開(kāi)始；在有就意味著銷量和評(píng)價(jià)以及寶貝評(píng)分甚至瀏覽和收藏都要從0開(kāi)始；也意味著買(mǎi)家們又要開(kāi)始新一輪的流量資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

換季選款，需要綜合考慮的因索太多了：

在有就是對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)、時(shí)尚元素的把控，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝分析等等都是需要考慮的。想要通過(guò)直通車推起來(lái)的寶貝，如果去選擇寶貝，大量的引流呢？選款好的寶貝的價(jià)值在哪里？？？標(biāo)準(zhǔn)又是什么？我自己比較關(guān)注的結(jié)果選款要點(diǎn)跟大家說(shuō)一下:

1、生意參謀推薦（市場(chǎng)行情）

在圖中可以看到：“行業(yè)流量店鋪TOP5”、“行業(yè)熱銷商品TOP5”這就可以根據(jù)高流量店鋪中的款式去選擇流量高的寶貝，在有就熱銷單品，都可以去針對(duì)選擇的。（另外：“行業(yè)熱門(mén)搜索詞TOP5”這帶你也是可以去跟進(jìn)選詞的）

2、淘寶排行榜

選擇好自己的類目

根據(jù)TOP10這幾款去跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。

二、春款選詞

1、系統(tǒng)推薦的詞

根據(jù)“選擇設(shè)備”和“推薦理由”針對(duì)選詞。

2、流量解析

3、生意參謀-專業(yè)工具-選詞助手

這幾點(diǎn)都是直通車種可以直接上手的方法，可以考慮省油寶軟件、麥苗淘詞這些聽(tīng)說(shuō)都比較不錯(cuò)。像省油寶的好詞推薦，可以選擇成交相似詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價(jià)比詞等，基本上能夠滿足選詞的各種需要了。

三、關(guān)鍵詞培養(yǎng)

對(duì)于養(yǎng)詞？什么是直通車養(yǎng)詞？實(shí)際上就是通過(guò)直通車來(lái)提高寶貝的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分最近木子也分享過(guò)，對(duì)于養(yǎng)詞這總結(jié)幾個(gè)方法：

這幾提取了幾個(gè)自己關(guān)注的要點(diǎn)，買(mǎi)家朋友可以這針對(duì)選擇。

四、關(guān)鍵詞出價(jià)：

最快速見(jiàn)效的方法就是“開(kāi)車”、做活動(dòng)。可要開(kāi)好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費(fèi)用帶來(lái)更多的點(diǎn)擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，把其作用充分發(fā)揮？以至于不會(huì)發(fā)生錢(qián)花出去了，但排不上名次，帶來(lái)不了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的結(jié)果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，賣(mài)家朋友們就要知道直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)竅門(mén)！從而對(duì)寶貝進(jìn)行合理出價(jià)。在淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)到底需要設(shè)置什么價(jià)格呢？

1、出價(jià)

2、流量的價(jià)值

A.訪客的價(jià)值：利潤(rùn)/訪問(wèn)量，這是根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際情況來(lái)計(jì)算的。

B.寶貝的利潤(rùn)：可以是整個(gè)店鋪的銷售額利潤(rùn)，也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。

C.訪問(wèn)量的價(jià)值：可以用整個(gè)店鋪的訪問(wèn)量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問(wèn)量;

這快自己要選擇一個(gè)自己一個(gè)點(diǎn)就行，不要今天是店鋪的，明天是單品的，一是不針對(duì)，在有就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也不高。

3、淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲

a統(tǒng)一關(guān)鍵詞的出價(jià)

在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)中，統(tǒng)一給算選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置統(tǒng)一的出價(jià)，出一個(gè)相同的價(jià)位。

b根據(jù)流量情況修改單個(gè)出價(jià)

1)修改前：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)大致預(yù)測(cè)，做好相應(yīng)記錄。

2)修改后：關(guān)鍵詞管理時(shí)，通過(guò)昨日精確數(shù)據(jù)的檢查，跟進(jìn)修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均花費(fèi)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，通過(guò)點(diǎn)擊量，可以知道這個(gè)詞有沒(méi)有給你帶來(lái)流量，帶來(lái)多少，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià);

c根據(jù)寶貝的排名調(diào)整出價(jià)

1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名情況。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示位置，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，跟進(jìn)優(yōu)化質(zhì)量得分提高排名?？梢耘浜鲜褂檬∮蛯毜膿屌琶ぞ?，設(shè)定時(shí)間段和最高出價(jià)以后，可以自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)卡位在想要的排名，并且支持無(wú)線端單獨(dú)搶排名。

2)了解淘寶流量大盤(pán)分布，盡量排在靠前位置。

出價(jià)卡位這塊，省油寶的功能也是很強(qiáng)大的，支持關(guān)鍵詞自動(dòng)搶排名、手動(dòng)搶排名；優(yōu)化搶占“豆腐塊”直通車位，無(wú)線，pc分開(kāi)搶排名、價(jià)位一目了然。

3、用現(xiàn)有的錢(qián)獲取更多的點(diǎn)擊

需要更多的流量，不是只一味的提高排名，提高寶貝的出價(jià)，還可以多推廣寶貝來(lái)解決

1)多推廣寶貝

2)多增加淘寶直通車關(guān)鍵詞

一個(gè)關(guān)鍵詞要獲得10個(gè)流量需要排名靠前，出價(jià)比較高。但是獲得1個(gè)流量，可以出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置十個(gè)淘寶直通車關(guān)鍵詞，十個(gè)流量也就獲得了。，關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行添加，但不建議只添加一兩個(gè)詞，這樣數(shù)量的詞，引進(jìn)的流量也是有限的。在選詞優(yōu)化這方面，推薦使用省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，自動(dòng)的選擇相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，并且優(yōu)化出價(jià)。就免去了找詞不好找和價(jià)格優(yōu)化顧不過(guò)來(lái)的情況，同時(shí)能夠批量篩選調(diào)整，操作起來(lái)也非常方便。

五、春款寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化

1、主圖

優(yōu)化主圖首先是了解主圖基本的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，才好更針對(duì)的去優(yōu)化，抓住如下幾個(gè)要點(diǎn)：

1）目標(biāo)人群定位；

2）寶貝景構(gòu)圖；

3）圖片拍攝場(chǎng)景；

4）圖片拍攝角度；

5）細(xì)節(jié)和五張圖片質(zhì)量情況；

寶貝主圖設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)就是---利益點(diǎn)，這個(gè)利益點(diǎn)是商家刺激賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的常用手段。如購(gòu)買(mǎi)寶貝的時(shí)候后買(mǎi)三送一，再或者限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)等等，再有個(gè)會(huì)員專享價(jià)格等等，這些優(yōu)惠力度明顯的活動(dòng)最好用圖片和文字結(jié)合的形式展現(xiàn)出在主圖上，這樣可以讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到寶貝的有點(diǎn)，記住，詳情頁(yè)營(yíng)造的是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，不是自己的感覺(jué)。

2、詳情頁(yè)

A首先，要了解詳情頁(yè)包括的各個(gè)模塊，以及所包含的意義1)品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏中，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費(fèi)者能快速了解寶貝品牌信息。主打自己牌子的買(mǎi)家，相應(yīng)的把自己的品牌展示到位就好。2)焦點(diǎn)圖：

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入到店鋪后，要讓消費(fèi)者能快速的切換到焦點(diǎn)圖，通過(guò)讓他們查看焦點(diǎn)圖，來(lái)迅速的吸引和捕捉消費(fèi)者的眼球，明白這個(gè)寶貝究竟是什么，對(duì)象是誰(shuí)。3)場(chǎng)景圖和細(xì)節(jié)圖：主要說(shuō)明這款寶貝用在什么場(chǎng)合，什么場(chǎng)景，服裝類目就是什么季節(jié)等，然后再?gòu)膱?chǎng)景圖逐漸的過(guò)渡到商品的詳細(xì)圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店都在追求展示寶貝的細(xì)節(jié)，讓客戶了解寶貝有哪些細(xì)節(jié)，以便增加客戶的信任度。B、寶貝的目標(biāo)客戶：這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是能迅速的告訴顧客，這個(gè)寶貝的目標(biāo)群體是誰(shuí)，以及買(mǎi)這個(gè)寶貝的人是哪些。一般目標(biāo)客戶分為兩個(gè)，一個(gè)是寶貝的使用者，一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)者。例如，男裝類目的購(gòu)買(mǎi)者，多數(shù)是他的配偶或者女伴，所以清楚的界定出寶貝的客戶對(duì)象，有助于寶貝有目標(biāo)的銷售。C、賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)：

就是顧客為什么要買(mǎi)這個(gè)寶貝，做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、優(yōu)惠設(shè)計(jì)的時(shí)候，還可以加上緊迫設(shè)計(jì)，就是假設(shè)顧客不購(gòu)買(mǎi)此款寶貝會(huì)有什么損失。還有，要考慮顧客為什么要買(mǎi)你店內(nèi)的商品，采用同類型寶貝的對(duì)比是最好的。例如寶貝的價(jià)格等。

注意，必須要增加曬單和評(píng)價(jià)，這是網(wǎng)店詳情頁(yè)制作的一個(gè)重要打分環(huán)節(jié)。例如：買(mǎi)過(guò)這個(gè)寶貝的客戶評(píng)價(jià)，權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)等。以顧客評(píng)價(jià)為核心去開(kāi)展。D、文案設(shè)計(jì)：文案里必須要含有顧客購(gòu)買(mǎi)此款寶貝后的感覺(jué)塑造，以強(qiáng)化信任關(guān)系，給客戶一個(gè)完整的的購(gòu)買(mǎi)理E、給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由是買(mǎi)給自己、朋友、父母，還是買(mǎi)給同事等。而且最好是發(fā)出號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)。最后，就是要有跟這款寶貝相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問(wèn)題，同類的寶貝優(yōu)先推薦，不同類的寶貝放到第二位推薦，最后是套餐的推薦。這里在強(qiáng)調(diào)相愛(ài)無(wú)線端詳情頁(yè)優(yōu)化的幾個(gè)核心點(diǎn)：

首先我們需要了解店鋪首頁(yè)由幾個(gè)部分組成的，主要包括：導(dǎo)航、店鋪logo、活動(dòng)區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等等。如下圖：1、店鋪logo：這是整個(gè)店鋪首頁(yè)較為突出的核心點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)店鋪裝修的時(shí)候需要做的就是重點(diǎn)突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)；2、導(dǎo)航欄：店鋪分類以及活動(dòng)概述；

3、熱銷區(qū)：把店鋪熱銷的產(chǎn)品用輪播的形式展示出來(lái)；補(bǔ)充寶貝的視覺(jué)效果；

4、至于活動(dòng)區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個(gè)比較顯眼的地方，但是不可以喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風(fēng)頭。

六、無(wú)線端產(chǎn)品詳情頁(yè)

無(wú)線端寶貝詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率最高的地方。有很多店家因?yàn)閼校灾苯影裵c端的產(chǎn)品詳情同步到無(wú)線端，這樣的方法是不可取的，因?yàn)閜c端的格式和無(wú)線端的格式是不一樣的，這個(gè)大家都知道，這樣的寶貝詳情圖片就會(huì)不清晰，所以不用深挖就知道怎么處理。

寶貝詳情頁(yè)要設(shè)計(jì)好，首先需要考慮的是屏數(shù)問(wèn)題，為了避免寶貝詳情頁(yè)的加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的，最好屏數(shù)是3~4個(gè)，還有一種方式就是可以把產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)成長(zhǎng)圖，以上說(shuō)的這兩種方式對(duì)減少加載時(shí)長(zhǎng)都是很有幫助的。

無(wú)論是無(wú)線端還是PC端，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)都是舉足輕重的一個(gè)點(diǎn)，想更到位的優(yōu)化詳情，可以借鑒省油寶的“創(chuàng)意優(yōu)化”功能，一鍵設(shè)置一鍵投放；創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化。

七、老客戶維護(hù)

對(duì)于上春款的店鋪，一些店鋪?zhàn)龅木玫纳碳覀儯氚牙峡蛻粢沧鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷點(diǎn)去展開(kāi)，加強(qiáng)自己店鋪的的二次購(gòu)買(mǎi)。接下來(lái)具體的說(shuō)下，都有哪幾種老客戶要如何區(qū)別發(fā)展：

1、重要挽留客戶：

購(gòu)買(mǎi)頻率很高，消費(fèi)金額大，但是已經(jīng)有很久沒(méi)有來(lái)過(guò)店鋪的消費(fèi)者，需要趕緊想辦法維護(hù)一下，流失了掉可是店鋪的一大損失。對(duì)于這種買(mǎi)家，可以做一些不一樣的營(yíng)銷。比如在客戶過(guò)生日的時(shí)候，贈(zèng)送一份貼心生日祝?；蛘呱諏Ｏ韮r(jià)格，土豪也可以直接送貼心小禮品等

2、重要發(fā)展客戶

用戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次以后，就沒(méi)有再來(lái)過(guò)。但是用戶的消費(fèi)金額很高.節(jié)假日發(fā)送問(wèn)候短信，還可以提示購(gòu)買(mǎi)可會(huì)員專享，可直接升級(jí)為高級(jí)會(huì)員。

3、重要保持客戶:

近期才開(kāi)發(fā)到的優(yōu)質(zhì)客戶，購(gòu)買(mǎi)頻次很高，而且每次都買(mǎi)不少，消費(fèi)額也很大，這類要長(zhǎng)期做好維護(hù)。這樣的客戶，我們可以在每月初贈(zèng)送她購(gòu)物券，根基對(duì)方消費(fèi)情況去設(shè)置優(yōu)惠金額，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)積極性，月底的時(shí)候，提醒容戶購(gòu)物券即將到到期，趕快消費(fèi)等。

4、一般重要客戶:

能給店鋪創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值。很喜歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟(jì)能力有限。把折扣活動(dòng)的信息及時(shí)通知到她.并在折扣價(jià)后提供小面額的優(yōu)惠券。

5、一般客戶:

這種客戶對(duì)店鋪粘性很足，但是消費(fèi)金額較小，只是她已經(jīng)很久沒(méi)有來(lái)店鋪了，要注意了，趕緊提醒一下店鋪的新活動(dòng)，最新品上新等，進(jìn)行刺激。

6、無(wú)價(jià)值客戶:

店鋪打折時(shí)候帶來(lái)的一些貪小便宜的這類客戶，粘性不大。可以在有活動(dòng)的時(shí)候通知他。但不是主要目標(biāo)人群。

綜上所說(shuō)的，買(mǎi)家朋友們可以針對(duì)每一個(gè)進(jìn)店的客戶進(jìn)行定位，在上新品的時(shí)候能快速定位這個(gè)新品的目標(biāo)人群，及時(shí)做好老客戶營(yíng)銷，畢竟店鋪里面不是所有的寶貝都能通過(guò)上活動(dòng)積累銷量的，想玩好自然搜索，也是需要找到一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展途徑。發(fā)展店鋪亦是如此，希望今天木子的分享對(duì)大家有幫助。

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