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面對(duì)疫情對(duì)線下經(jīng)濟(jì)造成的影響，曾經(jīng)以線下售賣(mài)為主的商家群體全部搬到線上。很多商家表示是為了增加營(yíng)收，平衡支出。對(duì)于他們來(lái)講，對(duì)于商品貨物有足夠的了解，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是很大的亮點(diǎn)，或許日后淘寶直播會(huì)發(fā)展成為他們主要的售賣(mài)渠道。然而如何成為一個(gè)優(yōu)秀的主播，如何提升直播技巧對(duì)于他們來(lái)講有很大難度。

據(jù)淘寶公布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示，2月份以來(lái)有100多種線下職業(yè)工作者在淘寶直播上直播，開(kāi)啟“云工作”模式。淘寶直播新增的直播間數(shù)量同比翻倍，開(kāi)播場(chǎng)次增幅達(dá)到110%，淘寶廠家直接上淘寶直播賣(mài)貨的數(shù)量同比增長(zhǎng)了50%。

同一時(shí)期，大量萌新主播誕生，如何保證在眾多直播中脫穎而出，需要我們對(duì)直播工作有足夠了解。淘寶直播屬于直面消費(fèi)者，需要主播有較好的控場(chǎng)能力、口齒流利、思路清晰、與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的商家，電商君建議多去查看其他店鋪的直播，積攢經(jīng)驗(yàn)，在直播前做好準(zhǔn)備工作。

直播前需要做哪些準(zhǔn)備工作？

1、選款

選款是直播的重要內(nèi)容，要保證產(chǎn)品有吸引力并且保證本場(chǎng)直播的盈利。選出參加本場(chǎng)直播推廣的產(chǎn)品，一般是新上架的新品，為寶貝增加瀏覽、加購(gòu)流量；或者有庫(kù)存的老款，清倉(cāng)甩賣(mài)。對(duì)于有足夠線下售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的主播來(lái)講，豐富的商品介紹、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解將會(huì)是很大的亮點(diǎn)。

2、策劃活動(dòng)及力度

根據(jù)寶貝銷(xiāo)售價(jià)格和本場(chǎng)直播的盈利目標(biāo)，確定活動(dòng)的優(yōu)惠力度。比如設(shè)置寶貝優(yōu)惠券金額和張數(shù)，贈(zèng)送禮品的亮點(diǎn)和數(shù)量。

3、產(chǎn)品的推廣文案和圖片

提前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文案渲染，保證產(chǎn)品對(duì)有需求的消費(fèi)者有足夠的吸引力。參加活動(dòng)的寶貝圖片體現(xiàn)出活動(dòng)的優(yōu)惠力度，領(lǐng)券后優(yōu)惠價(jià)為XX元。

4、主播的語(yǔ)言組織

每場(chǎng)直播能夠順利的開(kāi)展，主播完美的介紹措辭，都是需要花精力提前進(jìn)行策劃的，針對(duì)某款寶貝圍繞哪些亮點(diǎn)進(jìn)行渲染，要能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

如何增加直播曝光率，提升直播排名呢？

若是想讓自家淘寶直播排名更好，主播和直播的質(zhì)量非常關(guān)鍵，淘寶直播系統(tǒng)對(duì)于主播是有數(shù)據(jù)分析的，排名也是智能的。淘寶直播和頭條的推薦計(jì)算類(lèi)似，淘寶直播平臺(tái)的粉絲推薦分批次進(jìn)行，第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試或推薦100個(gè)人觀看，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。

一般來(lái)說(shuō)，淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、收藏關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論越多，顧客觀看時(shí)間越長(zhǎng)，能獲得的粉絲推薦量就會(huì)越大。系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶主播，來(lái)給予大量顧客推薦。

浮現(xiàn)權(quán)具體考核的數(shù)值為：場(chǎng)均觀看UV≥50，人均觀看時(shí)長(zhǎng)＞1.5分鐘，月開(kāi)播場(chǎng)次≥8場(chǎng)，場(chǎng)均播放時(shí)長(zhǎng)＞60分鐘，如果想要維持淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)的話(huà)就需要滿(mǎn)足這些條件。

→→淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)是什么？

→→如何開(kāi)通淘寶直播？

當(dāng)下決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的媒介在改變，從原來(lái)的貨架圖文展現(xiàn)模式，向內(nèi)容引導(dǎo)模式轉(zhuǎn)變，商家要在這些新的內(nèi)容展現(xiàn)方式上尋找流量，進(jìn)行商品曝光。直播就是一種媒介，而主播是內(nèi)容產(chǎn)生的機(jī)制。

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