快手直播想要多賣貨-主播也得要有人設(shè)！-快手?jǐn)?shù)據(jù)分析快手直播帶貨快手營銷引流

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一場成功的電商直播是如何誕生的？在我們看來，“人、貨、場”各個環(huán)節(jié)都需要“全副武裝”，不論是人設(shè)打造，場景布置，還是直播腳本打磨，直播流程設(shè)計，直播帶貨技巧等等，只有各個環(huán)節(jié)都到位了，才能成功打造出一場直播間的“高光時刻”。那么直播的人設(shè)如何打造呢？有啥技巧呢？

一、直播人設(shè)的作用

人設(shè)，就是賬號的人物設(shè)定。指明確讓他人感知到你賬號的形象，鮮明有記憶點(diǎn)，或是接地氣的人設(shè)形象，能讓你的賬號更具辨識度，增強(qiáng)信賴程度。

人設(shè)的作用主要作用是可以吸引更精準(zhǔn)的粉絲，可以增強(qiáng)互動黏性，并提升直播間的轉(zhuǎn)化率。

因此，在打造人設(shè)的時候我們要多維度打造記憶錘點(diǎn)，迅速占領(lǐng)用戶心智，讓用戶快速記住你！

二、打造直播人設(shè)的方法

1、人設(shè)定位的四大挑戰(zhàn)：

直播新人在初期往往會卡在“人設(shè)”這一關(guān)，其面臨的挑戰(zhàn)，主要可總結(jié)為四類：

（1）沒有差異化：同質(zhì)化內(nèi)容容易讓用戶產(chǎn)生審美疲勞；

（2）沒有價值感：人設(shè)本身需要有價值、有情懷、有使命感；

（3）沒有建立信任感：快手是以信任為基礎(chǔ)的內(nèi)容社區(qū)；

（4）沒有變現(xiàn)能力：人設(shè)打造的最終目標(biāo)是放大變現(xiàn)能。

2、人設(shè)定位三部曲：

了解人設(shè)定位的挑戰(zhàn)后，接下來我們將圍繞“我是誰”、“面向誰”、“我的差異化”三部曲，來打造鮮明的人設(shè)標(biāo)簽。

（1）我是誰：找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域首先找到你擅長的領(lǐng)域或品類切入點(diǎn)，這是從0到1最關(guān)鍵的一點(diǎn)；

（2）面向誰：吸引特定粉絲人群，根據(jù)快手生意通、快手小店、磁力聚星、飛瓜快數(shù)等數(shù)據(jù)工具，精準(zhǔn)了解粉絲畫像，產(chǎn)出與之相契合的內(nèi)容；

（3）找到我的差異化人設(shè)同質(zhì)化，內(nèi)容同質(zhì)化，無疑是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)人設(shè)的“絆腳石”。

三、案例拆解

快手播主「CC大彤彤～」在線下已經(jīng)經(jīng)營了歐韓女裝批發(fā)10年了，有著豐富的女裝經(jīng)營，因此她的賬號也定位于女裝，憑借高品質(zhì)貨源和短視頻種草轉(zhuǎn)化私域流量，且在2022年9月份的“快手皮草節(jié)”中該賬號共發(fā)布了74個種草視頻，在“快手皮草節(jié)”期間實(shí)現(xiàn)了銷售額破2500萬的記錄。

飛瓜快數(shù)-播主詳情-直播數(shù)據(jù)

通過飛瓜快數(shù)-播主詳情-粉絲分析中我們可以看出快手播主「CC大彤彤～」的粉絲群體為31-35歲的女性用戶最多，這部分群體很貼近她的賬號人設(shè)，且她們具備一定的購買能力，因此轉(zhuǎn)化率也會比較高。

飛瓜快數(shù)-播主詳情-粉絲數(shù)據(jù)-粉絲畫像

而通過快手播主「CC大彤彤～」的快手主頁和作品中我們也可以看到其介紹和作品都很符合她的賬號人設(shè)設(shè)定，所以該播主的賬號人設(shè)設(shè)定是非常成功的。

播主「CC大彤彤～」快手主頁

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