流量為王-淘寶B店后來(lái)者居上趕超C店-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶B店,淘寶C店,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

昨日全國(guó)哀悼日，也沒(méi)啥娛樂(lè)活動(dòng)，于是窩在悶熱的小房間里趕9月份網(wǎng)商大會(huì)的DM的文案，于是一邊在網(wǎng)上找素材，一邊琢磨著怎么來(lái)寫(xiě)，不知不覺(jué)中就到了晚上，偶然間發(fā)現(xiàn)以前的同事居然QQ在線，認(rèn)識(shí)他也好幾年了，很少見(jiàn)他上QQ，于是在QQ上跟他扯了起來(lái)。

閑聊中他說(shuō)最近有點(diǎn)煩，鴨梨很大，怕是吃不下了，正在琢磨著如何突破，原來(lái)是為了業(yè)績(jī)的事。

該同志一直是個(gè)勤勤勉勉的好員工，掌管著一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的C店，能力也是毋庸置疑，跟他共事的時(shí)光里，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)他為業(yè)績(jī)煩擾過(guò)，每次都能達(dá)到上級(jí)定下的目標(biāo)，看來(lái)這次真的遇到一道坎了。

他們公司有B店C店各一個(gè)，分為不同的部門(mén)，部門(mén)之間存在競(jìng)爭(zhēng)是難免的。他最近遇到的問(wèn)題是，一直以來(lái)，公司的C店都比B店銷(xiāo)售額高出好大一截，但是本月B店銷(xiāo)量突增，已有趕超C店之勢(shì)，如果后半程C店不能發(fā)威的話，月度會(huì)議上，他不好向老板交差，雖然C店業(yè)績(jī)較之上一年度同期還是增長(zhǎng)了不少，所以他要尋思著如何促進(jìn)銷(xiāo)量。雖說(shuō)最終都是公司的業(yè)績(jī)，但部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)還是有的。

對(duì)于他面臨的問(wèn)題，我跟他說(shuō)，我知道這一天遲早要到來(lái)，只是沒(méi)想到來(lái)的這么快，我一直很看好淘寶B店，早在09年的時(shí)候，B店的月銷(xiāo)售額還不及C店一周的銷(xiāo)售額，但我還是很看好B店的潛力，不過(guò)需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積累才能發(fā)揮出潛力來(lái)。

以下是從幾個(gè)方面比較一下他這個(gè)公司的B店和C店。

產(chǎn)品：2個(gè)店銷(xiāo)售的是同樣的產(chǎn)品，品質(zhì)無(wú)差別。

價(jià)格：B店因?yàn)樾枰狳c(diǎn)，所以，將這一部分成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，B店價(jià)格高于C店。

人員：C店都是久經(jīng)沙場(chǎng)歷時(shí)的老客服，而B(niǎo)店都是一些剛畢業(yè)的新兵蛋子。

服務(wù)：B店因?yàn)闆](méi)有中差評(píng)的制約，在客戶(hù)服務(wù)上沒(méi)有C店那么到位，不過(guò)做的也還算到位。

廣告：2個(gè)店均無(wú)大手筆廣告投入，小打小鬧。

由這幾點(diǎn)來(lái)看，C店明顯比B店有優(yōu)勢(shì)，但是為什么C店會(huì)被B店趕超。原因就在于：搜索產(chǎn)品，排在前3位的都被他們B店占了，也就是說(shuō)，在流量引導(dǎo)這一塊，B店擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，然后淘寶在其他一些方面對(duì)于B店也有大力度的扶持政策。所以漸漸的，B店的業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)超越。

不過(guò)他們也不是沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)在是行業(yè)的淡季，淡季新客戶(hù)的比重會(huì)高一點(diǎn)，等到了旺季，老客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)就展現(xiàn)出來(lái)了，老客戶(hù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。

未來(lái)的淘寶，將會(huì)以一種什么樣形態(tài)發(fā)展？大家可以各抒己見(jiàn)。

PS，再來(lái)看看一些C店做的不錯(cuò)的賣(mài)家，也紛紛把B店開(kāi)起來(lái)了，原因還是看重B店的未來(lái)，不然的話，把C店全力搞好就可以，比如幕思城的Nalashop和雕爺?shù)取?/p>

PS2，期間還和前同事聊了一些78法則，聽(tīng)他說(shuō)他們的影響也蠻大的。

PS3，有誰(shuí)做過(guò)優(yōu)惠券，DM的文案已經(jīng)寫(xiě)好了，可優(yōu)惠券不知道該如何下手，大家給點(diǎn)建議和參考意見(jiàn)。

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