抖音電商羅盤·策略：助力品牌全域管理決策，讓生意增長有“數(shù)”可依

品牌在電商經(jīng)營時,或多或少會面臨這樣的困擾:如何快速識別當前市場中受消費者熱捧的品類?如何預測新品風格擁有“爆款”潛力?如何判定商品價格更易被消費者接受?營銷中該設(shè)置什么樣的新品關(guān)鍵詞來吸引消費者眼球?擁有強大機會市場挖掘能力的抖音電商羅盤·策略,輕松幫你解決上述諸多難題。

羅盤·策略可以為品牌提供類目維度的數(shù)據(jù)洞察,從品類增長、內(nèi)容需求趨勢、市場榜單、競爭格局、人群畫像等維度提供全景視角的抖音電商經(jīng)營監(jiān)控及洞察,從而幫助品牌發(fā)現(xiàn)品類機會、識別消費者需求、洞察市場格局。

了解品類趨勢

發(fā)現(xiàn)品類機會

羅盤·策略通過分析類目的關(guān)鍵指標表現(xiàn),如銷量、購買人數(shù)、銷售件數(shù)、動銷商品數(shù)等,幫助品牌了解市場驅(qū)動因素。同時,分析類目銷售趨勢,識別成熟和高增速品類,并通過對機會價格帶,機會屬性(如功效、功能、風格款式等)拆解,幫助品牌把握細分賽道市場機會。比如某服飾品牌經(jīng)過羅盤·策略分析,快速落地新品企劃,補充300元以上通勤風格連衣裙,200-300元寬松慵懶款襯衫,以及100-200元重工街頭風格t恤等共18款趨勢風格的新品,相比于非趨勢品,其成交額增長2倍,爆品率增加16個百分比,單場直播展示PV增加83%。

識別消費者需求

探索熱門內(nèi)容

羅盤·策略可分內(nèi)容體裁,研究消費者在抖音平臺上的搜索趨勢詞、內(nèi)容趨勢詞,以便品牌更好地識別消費者需求;同時結(jié)合消費者畫像和偏好,幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容策略(短視頻制作、商品標題、直播間話術(shù)及營銷賣點設(shè)置)。比如羅盤·策略發(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)的消費者更關(guān)注氣味與健康,“除臭強”、“易清理”、“好味道”,以及“合理的封口設(shè)計”、“殺菌”、“干燥”等關(guān)鍵詞更容易吸引注意,且Z世代是50-100價位檔的主力人群,精致媽媽和新銳白領(lǐng)、都市銀發(fā)和資深中產(chǎn)則分別是100-300、300-500高檔貓砂機會人群,未來可以將重點放在以上人群進行拓展,助力品牌提前針對目標人群進行布局。

洞察市場競品人群

挖掘市場潛力

羅盤·策略可分析品牌核心人群及目標人群,并通過對競對品牌人群畫像、流失人群流向品牌等因素的分析,對競品進行追蹤;同時,對比競品洞察機會人群,挖掘新人群市場潛力,幫助品牌實現(xiàn)最終購買轉(zhuǎn)化。比如某行業(yè)頭部滋補品牌,針對不同細分市場與相應價格帶,打造跨品類的“組合打包”3大場景:減脂瘦身、日常調(diào)理、健身塑形,并總結(jié)12個組貨方案(減脂瘦身在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合,日常調(diào)理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進行組貨配對,健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件組合),帶動銷量翻倍,其中組合貨品客單價提升2倍,GPM提升2到4倍。

除機會市場挖掘能力之外,羅盤·策略還有更多強大的功能助力商家經(jīng)營提效。作為品牌的“生意增長引擎”,羅盤·策略可以為商家提供生意全局與內(nèi)容種草策略、預判消費趨勢,相當于一個“品牌駕駛艙”,通過商品、內(nèi)容、人群策略,幫助商家精準識別到市場先機,提升抖音電商渠道生意增長。

作為抖音電商針對品牌商家全新推出的官方數(shù)據(jù)產(chǎn)品,羅盤·策略通過細分市場人群洞察、內(nèi)容種草策略分析、商品趨勢預判及多店/多品牌矩陣成長,幫助品牌全域生意管理及決策。羅盤·策略擁有平臺龐大數(shù)據(jù)庫支撐及強大的分析能力支持,具有很強的權(quán)威性;同時,其所具備的全局掌控力與預測前瞻性,也使它成為品牌發(fā)現(xiàn)機會、新商品、新人群的最佳幫手。

新機會

羅盤·策略為品牌管理層提供全景視角的電商經(jīng)營監(jiān)控及洞察,幫助品牌做好全局生意管理,發(fā)現(xiàn)新機會。比如實時的多店多賬號直播巡檢,快速識別優(yōu)秀直播間和全渠道爆品,通過銷售和價格監(jiān)控,及時進行效果復盤。

新商品

羅盤·策略還可以幫助品牌進行機會品類的挖掘,通過定向研究細分市場,用數(shù)據(jù)驅(qū)動貨品策略的調(diào)整。同時,通過對平臺搜索趨勢詞、內(nèi)容趨勢詞的洞察,幫助品牌發(fā)現(xiàn)商品內(nèi)容趨勢,提供內(nèi)容靈感。此外,羅盤·策略提供商品榜單與品牌榜單,幫助品牌了解市場格局與排行,或?qū)ζ渌放七M行定向?qū)W習。

新人群

羅盤·策略通過消費者分層及流轉(zhuǎn)分析,提煉“高潛用戶-首單新客-復購忠誠”等分層,幫助品牌進行高價值人群特征的洞察。并提供未購&已購&競店人群對比,幫助品牌很好地洞察人群屬性及興趣,實施人群引導策略。同時,羅盤·策略開放多維度標簽靈活圈選,可以自定義圈人及應用。

羅盤·策略通過洞悉行業(yè)趨勢與內(nèi)容數(shù)據(jù),幫助商家預測消費趨勢、抓住市場機會,實現(xiàn)在內(nèi)容場、中心場、營銷場三大場域的全場景經(jīng)營指導,獲得了眾多商家的一致好評。

(本文圖片為產(chǎn)品示意圖，

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