品牌在電商經(jīng)營時,或多或少會面臨這樣的困擾:如何快速識別當(dāng)前市場中受消費者熱捧的品類?如何預(yù)測新品風(fēng)格擁有“爆款”潛力?如何判定商品價格更易被消費者接受?營銷中該設(shè)置什么樣的新品關(guān)鍵詞來吸引消費者眼球?擁有強大機會市場挖掘能力的抖音電商羅盤·策略,輕松幫你解決上述諸多難題。

羅盤·策略可以為品牌提供類目維度的數(shù)據(jù)洞察,從品類增長、內(nèi)容需求趨勢、市場榜單、競爭格局、人群畫像等維度提供全景視角的抖音電商經(jīng)營監(jiān)控及洞察,從而幫助品牌發(fā)現(xiàn)品類機會、識別消費者需求、洞察市場格局。

了解品類趨勢

發(fā)現(xiàn)品類機會

羅盤·策略通過分析類目的關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn),如銷量、購買人數(shù)、銷售件數(shù)、動銷商品數(shù)等,幫助品牌了解市場驅(qū)動因素。同時,分析類目銷售趨勢,識別成熟和高增速品類,并通過對機會價格帶,機會屬性(如功效、功能、風(fēng)格款式等)拆解,幫助品牌把握細(xì)分賽道市場機會。比如某服飾品牌經(jīng)過羅盤·策略分析,快速落地新品企劃,補充300元以上通勤風(fēng)格連衣裙,200-300元寬松慵懶款襯衫,以及100-200元重工街頭風(fēng)格t恤等共18款趨勢風(fēng)格的新品,相比于非趨勢品,其成交額增長2倍,爆品率增加16個百分比,單場直播展示PV增加83%。

識別消費者需求

探索熱門內(nèi)容

羅盤·策略可分內(nèi)容體裁,研究消費者在抖音平臺上的搜索趨勢詞、內(nèi)容趨勢詞,以便品牌更好地識別消費者需求;同時結(jié)合消費者畫像和偏好,幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容策略(短視頻制作、商品標(biāo)題、直播間話術(shù)及營銷賣點設(shè)置)。比如羅盤·策略發(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)的消費者更關(guān)注氣味與健康,“除臭強”、“易清理”、“好味道”,以及“合理的封口設(shè)計”、“殺菌”、“干燥”等關(guān)鍵詞更容易吸引注意,且Z世代是50-100價位檔的主力人群,精致媽媽和新銳白領(lǐng)、都市銀發(fā)和資深中產(chǎn)則分別是100-300、300-500高檔貓砂機會人群,未來可以將重點放在以上人群進(jìn)行拓展,助力品牌提前針對目標(biāo)人群進(jìn)行布局。

洞察市場競品人群

挖掘市場潛力

羅盤·策略可分析品牌核心人群及目標(biāo)人群,并通過對競對品牌人群畫像、流失人群流向品牌等因素的分析,對競品進(jìn)行追蹤;同時,對比競品洞察機會人群,挖掘新人群市場潛力,幫助品牌實現(xiàn)最終購買轉(zhuǎn)化。比如某行業(yè)頭部滋補品牌,針對不同細(xì)分市場與相應(yīng)價格帶,打造跨品類的“組合打包”3大場景:減脂瘦身、日常調(diào)理、健身塑形,并總結(jié)12個組貨方案(減脂瘦身在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合,日常調(diào)理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進(jìn)行組貨配對,健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件組合),帶動銷量翻倍,其中組合貨品客單價提升2倍,GPM提升2到4倍。

除機會市場挖掘能力之外,羅盤·策略還有更多強大的功能助力商家經(jīng)營提效。作為品牌的“生意增長引擎”,羅盤·策略可以為商家提供生意全局與內(nèi)容種草策略、預(yù)判消費趨勢,相當(dāng)于一個“品牌駕駛艙”,通過商品、內(nèi)容、人群策略,幫助商家精準(zhǔn)識別到市場先機,提升抖音電商渠道生意增長。

作為抖音電商針對品牌商家全新推出的官方數(shù)據(jù)產(chǎn)品,羅盤·策略通過細(xì)分市場人群洞察、內(nèi)容種草策略分析、商品趨勢預(yù)判及多店/多品牌矩陣成長,幫助品牌全域生意管理及決策。羅盤·策略擁有平臺龐大數(shù)據(jù)庫支撐及強大的分析能力支持,具有很強的權(quán)威性;同時,其所具備的全局掌控力與預(yù)測前瞻性,也使它成為品牌發(fā)現(xiàn)機會、新商品、新人群的最佳幫手。

新機會

羅盤·策略為品牌管理層提供全景視角的電商經(jīng)營監(jiān)控及洞察,幫助品牌做好全局生意管理,發(fā)現(xiàn)新機會。比如實時的多店多賬號直播巡檢,快速識別優(yōu)秀直播間和全渠道爆品,通過銷售和價格監(jiān)控,及時進(jìn)行效果復(fù)盤。

新商品

羅盤·策略還可以幫助品牌進(jìn)行機會品類的挖掘,通過定向研究細(xì)分市場,用數(shù)據(jù)驅(qū)動貨品策略的調(diào)整。同時,通過對平臺搜索趨勢詞、內(nèi)容趨勢詞的洞察,幫助品牌發(fā)現(xiàn)商品內(nèi)容趨勢,提供內(nèi)容靈感。此外,羅盤·策略提供商品榜單與品牌榜單,幫助品牌了解市場格局與排行,或?qū)ζ渌放七M(jìn)行定向?qū)W習(xí)。

新人群

羅盤·策略通過消費者分層及流轉(zhuǎn)分析,提煉“高潛用戶-首單新客-復(fù)購忠誠”等分層,幫助品牌進(jìn)行高價值人群特征的洞察。并提供未購&已購&競店人群對比,幫助品牌很好地洞察人群屬性及興趣,實施人群引導(dǎo)策略。同時,羅盤·策略開放多維度標(biāo)簽靈活圈選,可以自定義圈人及應(yīng)用。

羅盤·策略通過洞悉行業(yè)趨勢與內(nèi)容數(shù)據(jù),幫助商家預(yù)測消費趨勢、抓住市場機會,實現(xiàn)在內(nèi)容場、中心場、營銷場三大場域的全場景經(jīng)營指導(dǎo),獲得了眾多商家的一致好評。

(本文圖片為產(chǎn)品示意圖，

真實效果請登陸抖音電商羅盤·策略查看)

抖音頭像怎么變成透明？哪些頭像吸引人？

在抖音，大家設(shè)置好了，帳號之后，一般都是回去，給自己的抖音帳號上傳一個頭像，然后設(shè)置好自己的昵稱抖音頭像，有一些是透明的，抖音頭像怎么變成透明?

一、抖音頭像怎么變成透明?

1、需要一個沒登陸過抖音的微信號;

2、使用一張PNG透明圖作為微信的透明頭像;

3、在抖音中用已修改為透明頭像的微信號登錄;

4、抖音頭像將會同步微信的透明頭像作為你的抖音頭像。

二、哪些頭像吸引人?

第一招:真人頭像

真人頭像更適合真人出現(xiàn)的短視頻，觀眾看到真人頭像會覺得更親切，從而吸引他們點擊進(jìn)入自己的賬號。尤其是真人頭像是美女、帥哥或者搞笑，更容易吸引觀眾點擊進(jìn)入短視頻首頁。主頁內(nèi)容好的話會吸引眼球。當(dāng)然，如果你的短視頻內(nèi)容中有爆炸，你也可以在拍攝爆炸短視頻時直接使用自己的真人照片作為頭像。

第二招:圖形logo

主要適合一些品牌做頭像，直觀形象，也能強化自己的品牌形象。

第三招:短視頻動畫人物

比較適合沒有真人出現(xiàn)，但有動畫主角的短視頻。例如，動畫片《小和尚》、《小豬小屁》等。都是短視頻的主角。當(dāng)他們是頭像的時候，觀眾一下子就能知道短視頻的賬號定位是什么。

第四招:直接用帳戶名當(dāng)頭像

這種頭像比較簡單，但也需要一些設(shè)計感。畢竟頭像本身就是賬號的名字，如果只是黑色的字符，是吸引不到觀眾的。簡單的可以用背景色和字體對比強烈的顏色，復(fù)雜的可以用藝術(shù)字體顯示賬戶名稱。

抖音頭像，大家如果想要變成透明的話，可以參考一下以上的流程，一般情況下，透明頭像很容易讓人忽視掉，所以在這里建議大家可以用一些其他的圖片。

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