直通車的人群是非常重要的，它并不是由我們推廣的寶貝決定的，而是取決于寶貝的關(guān)鍵詞，且每個(gè)關(guān)鍵詞的人群并不相同。如果選錯(cuò)了人氣，后期的優(yōu)化將非常困難，那么，直通車的人群該怎么選擇呢?

一、系統(tǒng)人群

系統(tǒng)人群指那些喜歡相似寶貝的訪客，智能拉新人群，收藏過店內(nèi)商品的訪客，淘寶屬性人群，節(jié)日屬性人群等系統(tǒng)智能推薦的人群。

至于哪一個(gè)人群效果是比較好的，這個(gè)我們是需要投放測試之后，查看數(shù)據(jù)效果來決定。畢竟對(duì)于不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品選了不同的關(guān)鍵詞，這些系統(tǒng)人群的效果都會(huì)不同。

這里有個(gè)特別的人群，我要講一下：智能拉新人群，因?yàn)檫@個(gè)人群引流能力太強(qiáng)。

智能拉新人群：系統(tǒng)根據(jù)店鋪消費(fèi)者特征及所屬類目的用戶行為數(shù)據(jù)，智能挖掘潛在對(duì)您店鋪有興趣的訪客，幫助您拓展店鋪潛力用戶，您可以直接啟用或修改溢價(jià)后啟用。

從智能拉新人群的定義我們可以得知，店鋪的人群很精準(zhǔn)，直通車投放的數(shù)據(jù)就會(huì)很多，這個(gè)人群數(shù)量也會(huì)很多，投放的效果會(huì)越好，但針對(duì)不同狀況的店鋪，還是得區(qū)別選擇。

在我們?nèi)巳翰惶珳?zhǔn)的時(shí)候，是不太建議去開我們的智能拉新人群的，因?yàn)橹悄芾率腔谖覀兊赇伻巳喝ソo我們拉新的，如果我們店鋪人群本身就不太進(jìn)精準(zhǔn)的時(shí)候，就去進(jìn)行智能拉新，很有可能也把不太精準(zhǔn)的人群拉進(jìn)我們店鋪。

二、基礎(chǔ)屬性人群

我們?cè)诩m正店鋪人群的時(shí)候，一般都是先用基礎(chǔ)屬性人群-人口屬性人群來進(jìn)行糾正。

店鋪人群的性別這個(gè)，對(duì)于大多數(shù)店鋪來說都是明確的，年齡也可以從生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比中看到，不太建議有主觀意識(shí)，認(rèn)為我的店鋪人群是多少歲就是多少歲，最好還是測試一遍。

三、人群測試

兩兩組合測試，主要以性別、年齡、類目筆單價(jià)、月消費(fèi)額度這4個(gè)維度人群相互組合測試(前期如果你可以確定，比如說：50歲以上的人群在我的店鋪表現(xiàn)效果是非常差的，我們可以先不用測試)，風(fēng)格先不用，等后期人群比較精準(zhǔn)在測試。

在基礎(chǔ)屬性人群中，除了人口屬性人群，還有其他的人群，身份屬性人群和天氣屬性人群，天氣屬性人群，節(jié)日屬性人群。這里面呢?身份屬性人群如果你的產(chǎn)品屬于特定人群的，可以到這里組合職業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽來投放，比如：做家居類目的，客單價(jià)是中等以上的，可以投放有房的人群測試，受天氣影響很大的產(chǎn)品比如說雨傘、雨衣的，可以去投放天氣屬性人群。

四、淘寶直通車人群溢價(jià)比例怎么設(shè)置

這個(gè)主要根據(jù)你的產(chǎn)品來定的，如果是標(biāo)品，相對(duì)來說關(guān)鍵詞更重要，人群次之，那么就用關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)去投放，如果是非標(biāo)品，產(chǎn)品差異大的，關(guān)鍵詞不能很好地區(qū)分產(chǎn)品，可以通過人群去篩選更精準(zhǔn)的展現(xiàn)，那么就用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)去投放。

在選擇關(guān)鍵詞之前，最好先進(jìn)行關(guān)鍵詞測試，之后再進(jìn)行人群測試，才能選擇到正確的人群，只有人群精準(zhǔn)了，后續(xù)操作起來才會(huì)得心應(yīng)手，否則只會(huì)讓我們后期的推廣之路越來越艱難。

直通車人群設(shè)置技巧有哪些？如何設(shè)置？

開了淘寶店的朋友最關(guān)心的事情就去推廣了，推廣又離不開直通車的設(shè)置，比如直通車對(duì)于人群的設(shè)置就很有技巧，下面就把這些技巧具體給各位介紹下，看看我們是如何做到這些設(shè)置?

1、搜索人群是建立在直通車計(jì)劃推廣里面的產(chǎn)品推廣里面的精選人群推廣工具，里面的人群標(biāo)簽非常的多而雜。

這里我主要說下優(yōu)勢人群里面的瀏覽未購買、購買過店內(nèi)商品以及收藏過店內(nèi)商品的訪客溢價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置更加的合理。因?yàn)檫@3者看著很接近的意思，所以導(dǎo)致很多賣家不清楚到底什么時(shí)候使用比較合適。

其實(shí)我測試的結(jié)果是在你直通車進(jìn)行廣撒網(wǎng)推廣一段時(shí)間之后再去使用這3者的話效果要好很多，為什么要這樣說呢，你可以想想，針對(duì)單品爆款的話前面你一開始就溢價(jià)這3者的話流量肯定不會(huì)很多，而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進(jìn)行了一段時(shí)間的廣撒網(wǎng)之后再去進(jìn)行這3者的推廣那么你就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會(huì)越來越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量。后面開啟這3者是開始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。所以在雙11快來臨的時(shí)間點(diǎn)里面10月份要開始圈人圈流量了。

這里的話順便樓主再說一下出價(jià)和溢價(jià)的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時(shí)候默認(rèn)出價(jià)到你行業(yè)均價(jià)的一半，然后再來慢慢提成溢價(jià)，可以從30%開始，每次增加20%進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

2、下面說說人群推廣里面的節(jié)目人群應(yīng)該如何使用技巧。樓主我進(jìn)行了一段時(shí)間的測試發(fā)現(xiàn)節(jié)目人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標(biāo)簽要穩(wěn)定的多，因?yàn)檫@些買家也是我們非常精準(zhǔn)的潛在買家了。在這里還是建議大家可以開啟。

3、對(duì)于搜索人群里面的同類店鋪溢價(jià)也是最近才出現(xiàn)的，最早這些功能只有在鉆展里面才有，現(xiàn)在拿到了直通車?yán)锩鎭硎褂靡彩且环N嘗試，一方面是鉆展的使用群人沒有直通車那么廣泛，另一方面也增加了市場競爭度，讓賣家們互相傷害。

我稍微的溢價(jià)了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量很差，沒有鉆展里面的精細(xì)化操作來的效果明顯，如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會(huì)大大的上升，不然我都不知道你所謂的同類店鋪的定位維度有哪些呢?

4、搜索人群里面最近加的這個(gè)智鉆推廣的訪客人群很多賣家都不知道是啥，也沒有去嘗試去推廣。我覺得此次更新小二們也是想盡了心思呀，說白了就是讓你店鋪要先進(jìn)行鉆展推廣以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具先進(jìn)行圈人，然后直通車再來開啟圈轉(zhuǎn)化。

這種推廣方式對(duì)于大店來說，這樣就形式了一個(gè)閉壞，讓鉆展來的流量得到了最大化的價(jià)值。小賣家那就很苦了。后面的直通車流量也會(huì)越來越少了，所以一定要抓住機(jī)會(huì)去推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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