淘寶開(kāi)店商品如何推廣?怎么進(jìn)貨?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:210
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隨著時(shí)間的發(fā)展,電商行業(yè)的發(fā)展前景越來(lái)越好,許多的創(chuàng)業(yè)者看到了其中的商機(jī),紛紛想要加入電商行業(yè)。初入一個(gè)陌生的行業(yè),需要學(xué)習(xí)的東西有很多,今天我們就來(lái)講講淘寶開(kāi)店方面的相關(guān)知識(shí)。
一、淘寶開(kāi)店商品如何推廣?
1、直通車(chē)推廣法,這個(gè)雖然是按點(diǎn)擊竟價(jià)來(lái)獲得流量,但是如果利用好的話(huà),能更好的把新品吸取到精準(zhǔn)的人群,所以在直通車(chē)后臺(tái)要設(shè)置好相關(guān)人群,例如您是賣(mài)衣服的,價(jià)格都是二百元以上的連衣裙,那你就要引進(jìn)能夠買(mǎi)得起這個(gè)價(jià)格的人。
要注意新店結(jié)合自身產(chǎn)品+市場(chǎng)行情來(lái)分析行業(yè)人群,老店除了這些,還得結(jié)合過(guò)往在店里消費(fèi)的人群來(lái)綜合考量。
2、鉆石展位,這個(gè)的話(huà),想要精準(zhǔn)引流,也是跟直通車(chē)類(lèi)似,在后臺(tái)設(shè)置好相關(guān)要引進(jìn)的人群。
3、淘寶客,這個(gè)一般的話(huà)基本喜歡低價(jià)的人群都會(huì)在這里引進(jìn)來(lái),畢竟你要給優(yōu)惠券,別人覺(jué)得便宜才能引進(jìn)來(lái),如果想盡量精準(zhǔn)一點(diǎn)的話(huà),優(yōu)惠券就不要設(shè)置太大,不然真的就引進(jìn)一些貪便宜的人群了。
4、淘寶直播,這個(gè)的話(huà),就是最近剛開(kāi)始比較火的引流方式了,這個(gè)自己沒(méi)有直播能力,可以在淘寶達(dá)人平臺(tái)找到合適的主播來(lái)推廣你的商品。
5、淘寶站外推廣渠道,這個(gè)例如找一些比較會(huì)寫(xiě)軟文的小編,當(dāng)然也要看他實(shí)力了,像很多今日頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)(好像屬于阿里巴巴的,像UC瀏覽器、優(yōu)酷網(wǎng)等)、企鵝號(hào)(騰迅平臺(tái),推廣的區(qū)域是騰迅視頻、騰迅新聞等)等等平臺(tái)都能合作。
不要去找一些沒(méi)什么人氣的推廣平臺(tái),推廣也沒(méi)什么人買(mǎi),上面說(shuō)的這幾個(gè)平臺(tái),還是比較大型的頭條號(hào)小編,他們也是走淘寶客形式給傭金的,所以沒(méi)成交也產(chǎn)生不了什么推廣費(fèi)用,就是你的商品他們能看得上,還有傭金給得高些
6、還有很多推廣方式例如淘金幣、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算以及平時(shí)官方舉辦的一些大促活動(dòng)等等,如果你想發(fā)掘真的有很多推廣方式。(大家有的會(huì)說(shuō)直接刷單來(lái)得快,但是這種被查到的后果比較嚴(yán)重,不僅引進(jìn)一些不精準(zhǔn)的人群,還面臨著各種降權(quán),甚至封店,所以不要抱著僥幸的心理來(lái)嘗試只要把以上我說(shuō)的能夠做好,就不錯(cuò)了。)
二、怎么進(jìn)貨?
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系。
2、廠家貨源
正規(guī)的廠家貨源充足,態(tài)度較好,如果長(zhǎng)期合作的話(huà),一般都能爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,并且有足夠的實(shí)力可以選擇這種進(jìn)貨渠道。
3、買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。
這類(lèi)商品的商家急著將產(chǎn)品出手,價(jià)格通常很低,只要大家砍價(jià)砍得好,利潤(rùn)空間肯定是很大的。建議大家經(jīng)常去市場(chǎng)上看看,時(shí)刻留意市場(chǎng)的變化和動(dòng)向。
4、在阿里巴巴上面找貨源批發(fā)進(jìn)貨。
"批發(fā)進(jìn)貨"頁(yè)面上的賣(mài)家都是誠(chéng)信通會(huì)員,都是通過(guò)了工商認(rèn)證的,可信度是比較高。另外這里的商品都是支持支付寶交易的,對(duì)保證淘寶賣(mài)家的貨款安全是有利的。
以上就是淘寶店鋪的推廣方式和進(jìn)貨渠道了。不同的推廣方式所帶來(lái)的推廣效果也不一樣,商家可以單獨(dú)選擇某一種方法來(lái)推廣店鋪,也可以多種方式結(jié)合來(lái)推廣店鋪,當(dāng)然是要在自己了解這種推廣方式的條件下進(jìn)行,不然會(huì)適得其反的。
隨著開(kāi)淘寶店鋪的商家越來(lái)越多,店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈了。想要提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力,需要從很多方面入手,其中最有效的方法就是貨源方面。只要商家能夠獲得一手貨源,那么就可以在成本上面獲得優(yōu)勢(shì),這樣店鋪就會(huì)有更多的操作空間。那么淘寶開(kāi)店怎么找一手貨源?
淘寶開(kāi)店找一手貨源,關(guān)鍵在于要掌握多條進(jìn)貨的渠道,同一款產(chǎn)品在不同渠道之間進(jìn)行對(duì)比,找到質(zhì)量和價(jià)格都比較有優(yōu)勢(shì)的那家進(jìn)行合作,這樣貨源方面的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。一般來(lái)說(shuō),商家主要的進(jìn)貨渠道有下面幾種。
1、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)是商家比較常見(jiàn)的一種進(jìn)貨渠道,在進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)之后,商家不需要立馬決定采購(gòu)哪些商品,商家可以提前了解批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,提前了解批發(fā)市場(chǎng)的售價(jià)等。商家需要將一手貨源的批發(fā)價(jià)格壓低,盡可能的保證自己的利潤(rùn)。在確定了批發(fā)商之后,需要與批發(fā)商建立良好的關(guān)系。
2、廠家貨源
如果淘寶商家的銷(xiāo)量比較高的話(huà),就可以尋找廠家貨源。商家必須要尋找正規(guī)的廠家貨源,并且保證廠家貨源比較充足。商家要與廠家保持良好的溝通,從而尋求長(zhǎng)期的合作關(guān)系。正常情況下,廠家產(chǎn)品的批發(fā)量比較高,并不適合一些小型的商家。
3、清倉(cāng)處理商品
有一些淘寶商家會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些商家,清倉(cāng)處理的商品,這些商品商家急于出手,價(jià)格一般會(huì)設(shè)置得非常低。如果比較幸運(yùn)的話(huà),淘寶商家還可以在原有的低價(jià)位的基礎(chǔ)上進(jìn)行砍價(jià),可以進(jìn)一步增大自己的利潤(rùn)空間。不過(guò)這種進(jìn)貨渠道是可遇不可求的,建議淘寶商家可以經(jīng)常去市場(chǎng)看一看,時(shí)刻留意市場(chǎng)的變化以及動(dòng)向。
4、阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)
阿里巴巴平臺(tái)有很多的供應(yīng)商入駐,淘寶商家可以在批發(fā)進(jìn)貨的頁(yè)面上尋找一些比較好的供應(yīng)商,這些供應(yīng)商必須要通過(guò)工商認(rèn)證。商家在阿里巴巴尋找的供應(yīng)商必須支持支付寶交易,這樣能夠保證雙方的利益不受損。
現(xiàn)在知道淘寶開(kāi)店怎么找一手貨源了吧,貨源方面的優(yōu)勢(shì)有了,進(jìn)貨成本下來(lái)了,在同樣的銷(xiāo)售價(jià)格情況下,商家就可以有更多的資金去推廣和運(yùn)作,形成店鋪?zhàn)约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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