拼多多新手商家活動前該做哪些準(zhǔn)備工作？

有些商家報上了活動后，發(fā)現(xiàn)在同一個資源位，但賣的不如別人好，

或者活動期間，咨詢?nèi)藬?shù)暴增，客服人力安排不夠，導(dǎo)致店鋪的回復(fù)率下降等等情況。

如果商家們也有這些類似的情況發(fā)生，說明你活動前的準(zhǔn)備工作沒做好哦！

有些商家會有這樣一個誤區(qū)，認(rèn)為參加活動就是直接去報名被選上就好了，或者降價虧本賣就可以了，而沒有重視活動之前核心的準(zhǔn)備工作。但要知道活動只是為店鋪引流的工具而已，能不能讓這波引入的流量帶來效益，還是要看你的商品本身以及店鋪的綜合能力。所以店鋪如要做活動，須先定目標(biāo)，再做規(guī)劃，把每一個節(jié)點(diǎn)都想清楚，要做什么事，安排什么人去做，要提前準(zhǔn)備什么，預(yù)估會發(fā)生的問題，預(yù)備解決方案。只有這樣才能有序的把控活動的節(jié)奏和進(jìn)程，朝著自己設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)。

道理都懂，但還是不知道怎么做好準(zhǔn)備工作？

接下來，我們針對于新手小白商家列舉了一些在活動前需做的準(zhǔn)備事項，我們一起來看。

1, 活動商品的優(yōu)化

參加活動，最后的目的還是回歸到賣商品，所以商品各方面好不好就是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，我們可以從商品標(biāo)題，圖片方面去進(jìn)行優(yōu)化。

商品的標(biāo)題在于關(guān)鍵詞的選擇，一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購買的詞，比如說修身、加厚、防水等。然后在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對于商品標(biāo)簽的強(qiáng)化，對于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提高都是極其重要的。比如：你的標(biāo)題中是“復(fù)古”，而你的主圖和詳情頁則突出“現(xiàn)代”元素，你覺得這樣會為你帶來精準(zhǔn)的流量嗎？

接著就是主圖的布局設(shè)計，首先想清楚自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，然后把這些點(diǎn)在首圖中體現(xiàn)出來，通過文案，或圖片拍攝的角度、拍攝的方法等。比如關(guān)注品質(zhì)的，就突出商品細(xì)節(jié)點(diǎn)。或者利用場景化的拍攝手法，讓消費(fèi)者更有代入感。

2, 客服培訓(xùn)

售前：

活動期間要安排好客服的人力，及時回復(fù)買家的消息，保證店鋪的回復(fù)時效控制在5分鐘以內(nèi)，商家可以先觀察每天的高峰咨詢時段，再去調(diào)整做合理的人員安排。另外還有兩個方法可以幫助減輕客服的工作量。

①  將咨詢率比較高的問題通過設(shè)置機(jī)器人來回復(fù)。

②  將活動商品或主推款設(shè)置商品卡片自動回復(fù)。

另外，在活動開始前，要確保店鋪的每位客服都已非常詳細(xì)清楚了解活動詳情，例如滿多少減多少，活動持續(xù)的時間等。以便于隨時快速應(yīng)對買家的問題。

售中：

做活動最主要的作用是幫助你的店鋪引入流量，但引入的流量如何成功轉(zhuǎn)化成訂單，這就需要考驗店鋪的綜合能力，而其中客服的詢單轉(zhuǎn)化率就是重要的一環(huán)。

消費(fèi)者在瀏覽了商品詳情后，如果主動問詢客服進(jìn)一步的商品情況，

說明消費(fèi)者是對你的產(chǎn)品是有興趣的，所以如何去抓住這些有興趣的消費(fèi)者并成功下單就變得尤為重要，而這個環(huán)節(jié)最重要的核心人物是客服。所以要培訓(xùn)客服在面對消費(fèi)者對于商品的各方面疑問時，既能快速解答的同時又能突出了商品的優(yōu)點(diǎn)，打消買家的疑慮，增強(qiáng)對商品的購買欲。而在與消費(fèi)者議價的時候，可以巧妙的轉(zhuǎn)換回答的方式，而不是直接的拒絕。以及在催單階段，可以快速促成交易的完成，幫助店鋪提高訂單量。

售后：

在活動期間，不僅要想把暴增的流量轉(zhuǎn)化成訂單，在售后退貨退款的處理，以及售后評價方面也要高度重視，這些因素會持續(xù)影響店鋪后續(xù)的流量承接以及轉(zhuǎn)化率。

3, 倉儲管理及發(fā)貨

活動期間，包裹會比平時多很多倍，但發(fā)貨時效和平時一致，這就考驗了商家的發(fā)貨能力，如果在物流上掉鏈子，也會影響后續(xù)商品的轉(zhuǎn)化率，甚至影響活動給予商品的流量。那首先商家可以根據(jù)自己報名時提交的庫存和商品在資源位上的時間去預(yù)估每天的包裹量，或者觀察其他商品在資源位上每天的銷量作為參考。

有了大致的發(fā)貨量預(yù)估后，我們再做進(jìn)一步的安排，有3個小Tips來跟大家分享一下

①  檢查倉庫貨品擺放，把熱賣商品或主推款集中在一起并放于出貨口，便于快速發(fā)貨。

②  在物流方面，賣家可以嘗試先和快遞公司提前協(xié)調(diào)好，盡量錯峰發(fā)貨或者優(yōu)先發(fā)貨。

③  在活動開始前，進(jìn)行庫房盤點(diǎn)工作，確保實(shí)際庫存和系統(tǒng)庫存是一致的，避免出現(xiàn)超賣少賣的現(xiàn)象。

4, 活動前期的預(yù)熱

做活動預(yù)熱的目的是為了烘托活動，為活動聚集流量，從而使活動為店鋪創(chuàng)造更大的效益。作為新手商家，我們可以從以下這幾方面入手。

①營造氣氛

營造氛圍重點(diǎn)體現(xiàn)在店鋪裝修頁面視覺體驗，可通過主圖，輪播圖，詳情頁等去傳遞活動的情況，增加消費(fèi)者的興趣和購買欲。                                                                                                                                           

①  利用營銷工具

在活動開始的前幾天，我們可以設(shè)置店鋪的收藏券或限時免單，優(yōu)惠券的有效期設(shè)成活動的當(dāng)天有效，一方面可以為買家增加緊張感，縮短促成下單的時效，另一方面也能為活動當(dāng)天引進(jìn)更多的流量曝光，而且在活動前期表現(xiàn)越好，后續(xù)才能擁有更好的資源位獲得更大的流量。

②  利用推廣引流

在活動前一兩個月，我們可以通過做搜索推廣和場景推廣去引入流量，積累銷量，為商品打基礎(chǔ)，不斷的增加商品的權(quán)重，當(dāng)商品的質(zhì)量分，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都維持在一個較好的水準(zhǔn)時，才能更好的迎來活動的流量高峰期，從而形成一個良性循環(huán)。 

新手小白們，現(xiàn)在了解參加活動前要做哪些準(zhǔn)備工作了嘛？

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