2013年雙十二,賣家應(yīng)該怎么玩

       雙十一剛結(jié)束，集市店的伙伴都在抱怨天貓的偏袒，其實(shí)作為一個平臺來說，是不可能做到流量均分的，你所收獲的跟你所付出有關(guān)。淘寶一直強(qiáng)調(diào)生態(tài)，所以，雙十二的推出跟平衡淘寶生態(tài)系統(tǒng)是密切相關(guān)的

         今天是雙十二開始報名的日子，截止時間到12月10日18時整結(jié)束。相信很多集市賣家對雙十二并不是很感冒，但是，不管怎么說，這畢竟也是一次大流量機(jī)會，淘寶語嫣也說了，史上流量最大，紅包最多！怎么玩好，就看自己把握了，以下對此次活動規(guī)則進(jìn)行解讀。

      今年雙十二玩法主要有兩個前提要素，分別是櫥窗推薦寶貝和店鋪紅包。把握好這兩個大前提，就能在競爭中盡可能多地爭取到流量。 先說一下報名流程和注意事項(xiàng)：      報名流程很簡單，只要先設(shè)置店鋪里的寶貝為櫥窗寶貝，然后到賣家中心雙十二的報名頁面提交即可。在賣家中心有，這里不用多說。      報名寶貝時，需要注意的點(diǎn)：寶貝的名稱最多只能顯示9個字，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)標(biāo)題優(yōu)化的，需要極力用9個字做好排列組合，把寶貝的重點(diǎn)屬性結(jié)合行業(yè)競爭對手去進(jìn)行優(yōu)化。      其次，是對牛皮癬圖的嚴(yán)格控制，水印也不能放置，這是淘寶一直在整治的圖片，所以，做過淘寶的都知道。         最后，寶貝的在會場展現(xiàn)的尺寸是180*180，不過賣家親們不需要特意準(zhǔn)備180*180的圖，只要寶貝主圖第一張會被等比壓縮至180*180的，所以只要大家主圖第一張是正方形即可。750*750的或800*800 等等都是可以的。自動抽取寶貝主圖第一張。      按照1212報名寶貝的價格要求，是要求小于或者等于30天來的最低售價，有些賣家說，如果按照最低價，上活動肯定是虧的。如果是這樣的情況，這個時候也可以上新的寶貝，價格稍微定合理一點(diǎn)，使得自己還有一定的利潤空間可圖。      一旦報名成功，旦報名成功，該寶貝的價格會被向下鎖定，即賣家不能將此寶貝報名價調(diào)高，但賣家可以將此寶貝報名價調(diào)低；同時該寶貝一口價會被鎖定，無法調(diào)整。所以，賣家在定價之時需要綜合考慮自身的成本支出和利潤以及競爭對手的情況分析，最后權(quán)衡制定合理價格，避免價格出錯。       按照淘寶的規(guī)則， 如果賣家在報名期間對寶貝做了以下動作：移出櫥窗寶貝 ，寶貝下架，修改寶貝價格至不符合條件，就會取消商家精選寶貝。       其中修改寶貝價格至不符合條件指的是：依照報名規(guī)則，如果商家一旦修改其價格高于30天內(nèi)最低拍下寶貝的價格，該寶貝就會退出1212活動商品。所以，這一步賣家需要極度謹(jǐn)慎，一不小心就會浪費(fèi)掉一個推廣寶貝。      淘寶的雙十二活動，會暫時屏蔽用自動設(shè)置櫥窗推薦的第三方工具，用第三方工具自動設(shè)置櫥窗會導(dǎo)致報名寶貝由于自動移出櫥窗而失效。所以，如果因?yàn)榈赇亴氊惗?，平時用第三方櫥窗推薦工具的，這時候，要對報名的寶貝取消使用第三方工具推薦，改為手動，當(dāng)然，為了確保報名，活動期間，淘寶也會默認(rèn)關(guān)閉調(diào)整櫥窗推薦的第三方工具，如果賣家需要開啟，仍然可以在櫥窗設(shè)置頁面右上角打勾。 如何玩好？      這次活動的主要兩個點(diǎn)就是櫥窗推薦和店鋪紅包，因此，在把控好報名注意事項(xiàng)的前提下，重點(diǎn)應(yīng)該選擇櫥窗推薦和店鋪紅包上的優(yōu)化。櫥窗推薦：增加多個櫥窗位，安排好上下架時間。      櫥窗推薦數(shù)目直接決定就能報名多少個活動寶貝，因此，增加櫥窗位是非常有必要，那么怎樣增加櫥窗位置呢？可以參考下圖的激勵規(guī)則。在這里需要重點(diǎn)提及的一點(diǎn)是，大家都知道櫥窗推薦的寶貝越接近下架時間獲得的權(quán)重越高，排名也越靠前，所以，要把握好節(jié)奏，盡量讓寶貝都在雙十二的流量高峰段下架，這樣，能活動更高的流量展現(xiàn)。店鋪紅包：盡量設(shè)置高金額多紅包，吸引消費(fèi)者      本次1212店鋪紅包不是支付寶紅包，是由賣家自己設(shè)置、供消費(fèi)者在賣家自己店鋪消費(fèi)時使用的紅包。（簡單說：店鋪紅包就是特殊的店鋪優(yōu)惠券。10元的店鋪紅包就是滿10.01減10元的店鋪優(yōu)惠券。）店鋪紅包的面額有10元、20元、50元、100元和200元五種可選。單個賣家同時只能生成1種店鋪紅包，每種紅包最多可以設(shè)置2萬份。      當(dāng)賣家設(shè)置的店鋪紅包總金額（面額x 份數(shù)）大于或者等于500元時候，可以選擇領(lǐng)取“櫥窗位獎勵”，即可一次性獲得10個櫥窗位的獎勵，獎勵的有效期從店鋪紅包發(fā)布成功時開始計算，為期30天；如果沒有選擇，視為放棄本次獎勵。同時，櫥窗位獎勵不隨店鋪紅包金額的增加進(jìn)行累計。      需要注意的點(diǎn)：賣家設(shè)置1212店鋪紅包的時間是11月15日10點(diǎn)至12月11日18點(diǎn)      買家使用店鋪紅包的時間：2013年12月12日0:00 -2013年12月12日 23:59:59，過期作廢。       因此，賣家應(yīng)該按照規(guī)定時間做好紅包的提前宣傳和老客戶關(guān)系營銷。 使用紅包的好處是：         a. 流量 -七大場景曝光店鋪紅包在所有1212會場，買家的1212頁面，店鋪1212活動頁，商品詳情頁，只要親設(shè)置店鋪紅包，購物車，收藏夾，手機(jī)淘寶……這些每天億萬級流量的場景中都會得到展現(xiàn)。 b. 對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鎖定，提高購買轉(zhuǎn)化      與一般的滿減優(yōu)惠券相比，消費(fèi)者有更強(qiáng)的意愿領(lǐng)取店鋪紅包，并于1212當(dāng)天使用。在1212預(yù)熱期間，買家在7大場景領(lǐng)取店鋪紅包，所有收藏過、加過購物車、瀏覽過、購買過您店鋪商品的用戶，都會被精準(zhǔn)推送。通過店鋪紅包收集用戶需求，于1212當(dāng)天在您店里強(qiáng)烈釋放！ c. 10個櫥窗位獎勵，更大的機(jī)會進(jìn)入淘寶1212會場      發(fā)行店鋪紅包的總額≥500元時，就可以獲得10個櫥窗位獎勵。櫥窗位有什么用？1、櫥窗商品在搜索中會獲得排序加權(quán)；2、只有櫥窗商品才可設(shè)置為1212年終盛典寶貝（大促商品），從而通過精準(zhǔn)的算法推送到1212各大會場進(jìn)行展示！

          最后，還要利用好淘寶提供的各種免費(fèi)工具，把能用利用上的資源都用上！特別提醒的是做好手機(jī)店鋪和無線端、各種SNS！

編后語：

      雙十二集市店賣家要有一個提前的心理準(zhǔn)備，玩法很多，盡力就好。

      有了雙十一那么完美的成交，這次雙十二會不會再次掀起一個小高潮？雙十二有較多的市場投入，也有很多的玩法，但畢竟雙十一已經(jīng)讓很多人過度消費(fèi)，要想再創(chuàng)輝煌，有很大的挑戰(zhàn)。不過沒關(guān)系，讓我們拭目以待吧!更多的相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，歡迎上幕思城電商專題的雙12全民瘋搶專題進(jìn)行查詢！

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