如何用1萬塊快速測試一個SEO項目是否可行

大家好，我是 YC。創(chuàng)業(yè) 7 年，除了汽車和落戶 2 個項目，還做過很多小項目，當(dāng)自己有想法需要驗證時，也會馬上計劃并執(zhí)行，也全部都是用1萬塊起步，很多項目都能盈利，有些項目至今仍然還在運行中。今天將會從創(chuàng)業(yè)初期如何引流獲客、如何找項目、基于什么數(shù)據(jù)和經(jīng)驗判斷項目是否可行，如何用1萬塊快速測試，盈利后如何放大，分享整個過程自己的一些經(jīng)驗和思考，希望對大家有一點幫助。

目錄

一、自我介紹

二、創(chuàng)業(yè)初期，如何獲客

2.1 百度競價推廣

2.2百度SEO推廣

三、如何用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)

四、如何尋找創(chuàng)業(yè)項目

五、項目測試盈利后，如何快速放大

六、總結(jié)

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自我介紹

2011 年畢業(yè)后，在互聯(lián)網(wǎng)公司做過 4 年程序員，15 年開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。我的第一個創(chuàng)業(yè)項目是做汽車團購，用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)，賺到了人生第一桶金 200 萬。2018 年后汽車行業(yè)不景氣，價格也變得很透明，我就轉(zhuǎn)型做了現(xiàn)在的項目-廈門落戶，也是用 1 萬塊起步創(chuàng)業(yè)，兩年營業(yè)額做到突破 1000 萬，并且保持著 40% 以上的利潤。

如果要用一句話介紹自己最鮮明的特點，我覺得自己是一個，想做什么，就會馬上去計劃并執(zhí)行的人。

2013 年偶然得知騎行，覺得這件事好酷！于是一個星期后，有了自己的自行車并開始練習(xí)，一個月后，我獨自一個人騎行，從廈門 —平和縣 — 大埔縣 — 梅州市 — 紫金縣 — 惠州市 — 深圳，歷時7天，700 多公里。

2014 年偶然聽說徒步旅行，覺得這件事也好酷！于是開始查攻略、準備裝備，一個月后， 自己從成都出發(fā)，沒花一分錢車費，一路靠徒步搭便車到拉薩，歷時十幾天，2000 多公里。

2015 年決定創(chuàng)業(yè)，帶著家人和身邊眾多朋友的不解，辭掉高薪、放棄期權(quán)，毅然決然的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè) 7 年，除了汽車和落戶 2 個項目，當(dāng)自己有想法需要驗證時，也會馬上計劃并執(zhí)行，因此，出于學(xué)習(xí)或者測試，還做過很多小項目，也全部都是用 1 萬塊起步，很多項目都能盈利，有些項目至今仍然還在運行中。我現(xiàn)在做的廈門落戶項目，之前的文章已經(jīng)分享過，就不重復(fù)說。今天想換個視角，從我是如何用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)的，分享一些自己經(jīng)驗和方法。

我會從創(chuàng)業(yè)初期如何引流獲客、如何找項目、基于什么數(shù)據(jù)和經(jīng)驗判斷項目是否可行，如何用 1 萬塊快速測試，盈利后如何放大，分享整個過程自己的一些經(jīng)驗和思考，希望對大家有一點幫助。

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創(chuàng)業(yè)初期，如何獲客

所有創(chuàng)業(yè)項目面臨的第一問題都是，我的客戶從哪里來？我第一次創(chuàng)業(yè)時，也面臨著同樣的問題，我當(dāng)時選擇流量最大的百度開始學(xué)習(xí)推廣，從最“簡單”、效果最直接的百度競價開始學(xué)習(xí)，7 年過去了，我每年在廣告上的投入都超過 100 萬，幾乎投遍了所有主流的付費渠道，對這些渠道的特性、轉(zhuǎn)化情況、投資回報率有一些經(jīng)驗積累，但我比較喜歡也比較擅長的是百度競價和百度 SEO ，也是我創(chuàng)業(yè)前期最主要的獲客方式。

2.1 百度競價推廣

百度首頁搜索結(jié)果一般有 15 條，最前面的 5 條就是百度競價廣告（冷門行業(yè)少于 5 條）。

百度競價核心的 3 個關(guān)鍵步驟：

1、廣告創(chuàng)意

2、添加關(guān)鍵詞

3、推廣落地頁，做好的關(guān)鍵簡單的說，就是不斷測試各種方案，找到最佳創(chuàng)意。關(guān)鍵詞優(yōu)化的重點在于，要在精準度和流量多和少之間找到平衡。落地頁也要秉承從創(chuàng)意->關(guān)鍵詞->落地頁的一致性，確保自己的落地頁就是用戶搜索關(guān)鍵詞想找到的內(nèi)容，在內(nèi)容中去添加廣告，這樣可以減少跳出率，增加轉(zhuǎn)化率，等等。

我主做的兩個項目平均客戶咨詢成本，都能比同行便宜 30% 左右，我在百度競價的投資回報率(ROI)一般都能做到 200% 以上。

百度競價一般會占我廣告預(yù)算的 60-70% ，它的優(yōu)點很明顯，就是效率高，流量大，客戶意向高，正常 3 天就可以搭建好一個賬戶并開始推廣，非常適合初期的項目快速測試。

但它也有缺點，就是推廣成本高，今年開始，百度競價也不能再推廣自建站，只能推廣基于百度基木魚做的網(wǎng)站，并且網(wǎng)站的內(nèi)容需要經(jīng)過審核，所以操作的空間變小。但是百度 SEO 可以很好的互補解決這兩個缺點。

2.2百度SEO推廣

百度最前面 5 條是廣告，后面 10 條就是自然排名搜索結(jié)果。百度 SEO 就是通過對網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，再配合刷點擊技術(shù)，把自己的網(wǎng)站置頂?shù)桨俣仁醉撉皫椎奈恢谩?/p>

百度 SEO 的優(yōu)點是推廣成本低，從目前實操效果來看，推廣成本比百度競價便宜一半以上。并且可以推廣自己的自建站，所以操作空間大，但缺點是效率慢，需要一兩個月才出效果，剛好跟百度競價形成很好的互補。

百度競價和百度 SEO 相互搭配推廣，可以發(fā)揮出很好的效果，最佳案例就是我現(xiàn)在做的項目，大約有 100 多個“廈門落戶”相關(guān)的關(guān)鍵詞，百度搜索結(jié)果首頁里有 5、6 個網(wǎng)站都是我的。

通過這種流量壟斷的效果，我不僅獲得了大量的客戶，提高了成交率，更重要的是擠掉了競爭對手，獲得了這個流量渠道的定價權(quán)，從而使一個入行門檻較低的項目保持著 40% 的利潤，具體的操作方法，有興趣的可以查看之前的文章《投資1萬，2年營業(yè)額做到1000萬，推廣方法經(jīng)驗分享》。

那 SEO 可以做到什么樣的效果呢，下面幾個網(wǎng)站是我實現(xiàn)的效果截圖：

我實際優(yōu)化推廣過十幾個網(wǎng)站，基本正規(guī)行業(yè)的網(wǎng)站，我都能把想要的關(guān)鍵詞推廣到百度首頁，一般一個網(wǎng)站我會推廣 100 個關(guān)鍵詞左右，網(wǎng)站一個月的客戶咨詢量，從幾十個到幾百個不等，以第一張圖片的網(wǎng)站為例，每個月大約有 7000 個訪客，200 個左右的客戶咨詢，我們的成交率可以做到 8% ，一個訂單的平均凈利潤大約 2300 ，這樣單單一個網(wǎng)站的利潤就有幾萬塊，而這樣的落戶網(wǎng)站我有好幾個。

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如何用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)

我花了很大篇幅的文章，來介紹自己主要的推廣引流方法，是因為這個步驟，是我們用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)的核心?；ヂ?lián)網(wǎng)的生意基本都是引流+變現(xiàn)，前期能否順利獲取精準客戶，決定著項目的生死。

一萬塊要起步一個項目，核心就是要充分利用互聯(lián)網(wǎng)項目的輕資產(chǎn)優(yōu)勢，把錢重點花在引流獲客上，而自己去實現(xiàn)變現(xiàn)的過程。主要的核心步驟如下：

1、確定敢興趣的項目

先找到自己敢興趣的項目，百度競價雖然客戶精準，但是成本也高，我一般喜歡找客單價 3000 以上的項目，客單價越高的項目，成功的概率越大。

2、通過百度了解競爭對手

在百度輸入項目相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一下是否有人投廣告，投的人越多，說明項目的利潤越大。了解百度廣告競爭對手的收費標準，話術(shù)，模式等等，其中收費標準很重要。多了解幾家，都記錄一下。

3、通過后臺數(shù)據(jù)和以往經(jīng)驗，判斷項目是否可行

百度后臺可以查到關(guān)鍵詞預(yù)估的點擊成本，搜索量，再結(jié)合自己的經(jīng)驗，大概 30-50 次點擊有一個客戶咨詢，百度的成交率一般是 5% 左右，我們就可以大概知道這個項目的推廣成本，是否能盈利和預(yù)估的市場規(guī)模。

4、用百度競價快速驗證、測試

百度后臺的數(shù)據(jù)有時候也不準，所以我們還要用實踐，去測試項目的各個數(shù)據(jù)是不是跟理論推測一樣。

5、能盈利就快速放大

擴大團隊，擴大推廣。在擴大的過程中，容易造成成本上升，所以對各個廣告渠道的客戶質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率要心里有數(shù)。

具體怎么做呢？ 我以最近剛完成的一個項目測試為例，從了解項目開始，到完成項目測試，中間的思考和判斷，做了什么準備工作，以及測試過程遇到的問題，按時間節(jié)點的順序，整理分享給大家：

3.1 初識、初步了解感興趣的項目（2021.11.22）

11 月份我在生財分享了自己廈門落戶推廣方法后，有不少生財?shù)娜τ鸭游椅⑿沤涣?，其中一位圈友布畫，他原先是做淘寶客的，但現(xiàn)在淘寶客沒那么好做，正在尋求轉(zhuǎn)型，尋找項目，他看完我分享的文章后問我，他能不能去做西安落戶，這個市場能不能做，有沒有合作的機會？

說實話，當(dāng)時自己忙于手上的工作，我并沒有太深入的去了解西安這個市場，我只是簡單的在百度上搜索“西安落戶”，發(fā)現(xiàn)有好幾家在做推廣，經(jīng)驗告訴我，如果有很多家同時在一個項目上做廣告，那么這個項目大概率是可以賺錢。

所以當(dāng)時我回復(fù)他，西安落戶應(yīng)該可以做，如果他有興趣，需要去了解以下幾點，然后我們才有辦法做更準確的判斷和討論。

1、了解西安落戶的條件和人群

2、聯(lián)系百度廣告上的每個中介，了解一下他們怎么做

3、了解中介的收費標準和實際需要的辦理成本

3.2 對項目第一次深入探討（2021.11.25）

幾天后，在了解完上述信息后，我們對項目做了一次討論。上述信息中，有兩個數(shù)據(jù)比較關(guān)鍵，平均客單價大概 4000 元，辦理的成本大約 1500 ，也就是說大概還有 2500 左右的利潤空間。 我們討論的內(nèi)容主要有兩個，1、西安落戶項目具體能不能做？ 2、假設(shè)能做，市場有多大，利潤有多大？ 當(dāng)時，我是基于下面這些數(shù)據(jù)和經(jīng)驗判斷的。

問題一、西安落戶項目具體能不能做？

從百度后臺查到的數(shù)據(jù)我們看到，西安落戶相關(guān)關(guān)鍵詞，單次點擊成本平均大約1塊錢，而百度正常需要 30-50 次點擊才有一個客戶咨詢，也就是說西安落戶的客戶咨詢成本大概是 50元/個（我喜歡成本往上估），百度的客戶成交率一般能做到 5% 左右，100 個客戶咨詢可以成交 5 個訂單，算換下來，一個訂單的推廣成本大約是 1000 元。

2500 的毛利 - 1000 的推廣成本 還能剩 1500 的利潤。 這是基于百度競價的數(shù)據(jù)，百度 SEO 的推廣成本會比百度競價便宜，也就是說，后期的推廣成本還有下降空間。 當(dāng)有一定的客戶基數(shù)后，轉(zhuǎn)介紹也能有 20% 左右。

綜合下來判斷，我給的結(jié)論是，這個項目可以做，能賺錢。

問題二、假設(shè)能做，市場有多大，利潤有多大？

還是看上圖，百度后臺查到的預(yù)估點擊數(shù)，我預(yù)估百度競價每天至少能有 15 個的客戶咨詢，如果再結(jié)合后期 SEO 的推廣，SEO 和百度的流量大概是 50:50 ，一天的客戶咨詢量大約在 30 個左右。

30 個客戶咨詢 * 5%成交率 * 1500的凈利潤 = 2250 元/天，這是初步估算一天的利潤，當(dāng)然，如果能做到跟廈門一樣的成交率和推廣效果，那么利潤可以做到 100 萬以上。

上面就是我對西安落戶項目的一個初步判斷和預(yù)估過程。當(dāng)然，所有數(shù)據(jù)都是理論的推理，百度后臺的數(shù)據(jù)有時候也不準，不同地域也可能存在地方特色，不同執(zhí)行人可能也會有不同的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)本身就充滿了各種未知數(shù)，所以還要做項目快速測試，看是否和預(yù)期的一樣。布畫在得到結(jié)論后，就回去做最后的項目確認。

3.3 確定開始測試項目，羅列準備工作（2021.11.30）

布畫確定對項目進行測試，我們又做了一次討論，主要是羅列一些測試需要的準備工作，和預(yù)計大概需要的費用。

1、準備一個電話和微信，并開始在微信朋友圈發(fā)布業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容

2、更詳細的了解業(yè)務(wù)知識，并準備客戶常見問題和對應(yīng)話術(shù)

3、確定剛開始用百度競價移動端推廣，每天先推廣 5 條左右的數(shù)據(jù)，控制推廣效果主要是，剛開始需要一個慢慢熟悉業(yè)務(wù)的過程，第一期測試預(yù)計推廣 100 條客戶咨詢，看具體轉(zhuǎn)化和客戶情況，預(yù)計需推廣費 5000 元，網(wǎng)站用百度基木魚開發(fā)是免費的。

4、確定正式的推廣時間為 12.5 號。

3.4 完成項目初步測試（2021.12.5-2021.12.9）

最終測試效果比想象中的好，實際的推廣效果，客戶的咨詢成本大約是 30 元/個，剛開始幾天只推廣了 20 個客戶，但是已經(jīng)有好幾個客戶愿意來面談，根據(jù)經(jīng)驗，在報完價格，簡單的說一下辦理流程后，客戶愿意上門面談，其主要的目的是核實這個中介是否靠譜，面談成單的概率大概是 80% 。

一般我都是會建議至少推廣 100 條數(shù)據(jù)，看客戶情況再下結(jié)論，但是西安落戶的測試效果在 20 個客戶已經(jīng)顯現(xiàn)，目前他們已經(jīng)在尋找合適的辦公場所并搭建團隊。

我特別欣賞布畫的一點是，他有很強的執(zhí)行力，從初識到完成項目的初步測試，他只用了短短的十幾天。不管最后這個項目能不能成，保持這種執(zhí)行力，我相信遲早會測試成功并找到自己的項目。

除了布畫，還有其他幾個圈友也在準備測試中，其中一個圈友山野漁夫本身在知乎上的推廣已經(jīng)很成功，在看到百度推廣的文章后，覺得也很適合他的項目，希望把百度的推廣也做起來讓自己的業(yè)務(wù)再翻一番。眾多的項目測試，其實都是一次次用 1 萬塊起步創(chuàng)業(yè)的小嘗試，創(chuàng)業(yè) 7 年，我已經(jīng)用上面的方法，成功測試過很多項目，測試和判斷的主要邏輯和步驟，基本與上述例子相似。

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如何尋找創(chuàng)業(yè)項目

在掌握創(chuàng)業(yè)初期的推廣引流渠道和驗證一個項目是否可行的方法后，尋找合適的項目也是創(chuàng)業(yè)者常遇的難題，在加入生財有術(shù)之前，廣告是我尋找創(chuàng)業(yè)項目的主要手段之一。

我特別喜歡看廣告，每一條長期投放的廣告背后，都是一個賺錢的創(chuàng)業(yè)項目。在生活中使用百度時，當(dāng)有出現(xiàn)廣告我都會特別的留意，在看手機、電視時，看到感興趣的廣告，我也會特意去百度搜索一下，看看百度有沒有對應(yīng)的廣告，聯(lián)系客服了解一下。

但是在加入生財有術(shù)以后，雖然我加入的時間還很短，雖然我沒來得及去消化那么多的干貨，但我發(fā)現(xiàn)這里臥虎藏龍，聚集了一群非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，干貨文章幾乎覆蓋各個行業(yè)。在這里就有非常多的項目可以去了解和挖掘，我相信自己也會在這里得到很多成長！

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項目測試盈利后，如何快速放大

當(dāng)找到了一個創(chuàng)業(yè)項目，并測試盈利后，接下去就是快速放大。擴大的方法，其實就是招募團隊，和增加推廣力度，盡可能的去獲取更多的客戶。

除了百度，幾乎主流的廣告渠道我都投過，每個廣告渠道的特性和優(yōu)缺點都不一樣，但又互補，下面是我基于自己的項目經(jīng)驗，整理的各個推廣渠道的特性、優(yōu)缺點和轉(zhuǎn)化情況。各渠道的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，成本，對于創(chuàng)業(yè)初期選擇哪個推廣渠道，判斷項目是否能盈利有很大的幫助和參考意義，對于創(chuàng)業(yè)后期擴大推廣，增加客戶咨詢量，選擇合適的渠道也同樣重要。

5.1 百度競價

優(yōu)點：效果快，流量大，客戶意向高。

缺點：貴，審核很嚴格，操作相對復(fù)雜，對推廣技術(shù)要求比較高。

數(shù)據(jù)情況：推廣成本，這個跟行業(yè)關(guān)系很大的，利潤越高的成本也越高，大部分的行業(yè)成本在 50 左右之間，這個渠道的成交率一般在 5% 左右，換算成訂單的話，推廣成本 1000 元/單。

適合什么產(chǎn)品：因為他推廣成本比較高，所以適合客單價高的產(chǎn)品，比如賣車、裝修、培訓(xùn)、大型工業(yè)產(chǎn)品、招商加盟、婚紗攝影、學(xué)歷提升等等客單利潤 2000 以上的行業(yè)?？蛦蝺r越低對推廣技術(shù)的要求就越高。

5.2 百度SEO

優(yōu)點：推廣成本低，網(wǎng)站是自己的，不需要審核，操作空間大，想做成什么樣就什么樣，效果好。

缺點：效果慢，如果有現(xiàn)成的網(wǎng)站，7-15 天就會慢慢有效果；如果沒有現(xiàn)成的網(wǎng)站，大概需要 2 個月才能有效果。流量和競價大概1:1。

數(shù)據(jù)情況：客戶咨詢成本大概 10-50 元看行業(yè)和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，越熱門的關(guān)鍵詞推廣越好，約熱門的行業(yè)推廣效果越好。

適合什么產(chǎn)品：因為推廣成本低，所以適合的行業(yè)就更廣了；在我看來，利潤高于 50 的都可以試試這個方式推廣；關(guān)鍵是看推廣產(chǎn)品的搜索量，只有要足夠搜索量就行。

5.3 其他搜索引擎，搜狗，360，UC

這幾個搜索引擎市場占有率很小，推廣效果不太好，一天可能也就一兩個咨詢，說實話，我一般也沒怎么用心；UC瀏覽器的效果最差，我嚴重懷疑他們自己請了很多托，打電話過來咨詢都是外地號碼，加微信什么的從來沒有通過。

5.4 抖音、頭條信息流

優(yōu)點：流量大，并且是主動推廣，可以選擇受眾群體條件，可以跟百度形成很好的互補，是必須掌握的渠道之一。

缺點：客戶意向相對較差，對投手的技術(shù)要求較高，成本不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量也不穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)情況：成本不穩(wěn)定，有時候十幾塊，有時候一百多快，長期來看成本會比搜索推廣便宜；客戶意向也相對較差，同樣的團隊，我們百度的客戶可以做到8%的成交率，抖音的客戶只能做到2%。

適合什么產(chǎn)品：抖音廣告的玩法其實很多，客單價高的、低的都有，客單價越低對推廣的技術(shù)和經(jīng)驗要求越高。

5.5 百度信息流

我在這里受過傷?。?！ 幾次在百度信息流的投資回報率都是負的！沒有發(fā)言權(quán)！

在擴大的過程中有幾個重點：

1、百度和SEO如何搭配使用？

2、如何在業(yè)務(wù)擴大過程中，干掉競爭對手？

3、競爭激烈如何讓自己保持一個不錯的利潤？

這些內(nèi)容在之前的文章已經(jīng)分享過就不重復(fù)敘述，感興趣的圈友可以查看舊文《投資1萬，2年營業(yè)額做到1000萬，推廣方法經(jīng)驗分享》。

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總結(jié)

用 1 萬元起步創(chuàng)業(yè)，就是最大限度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)項目的輕資產(chǎn)優(yōu)勢，抓住引流+變現(xiàn)的本質(zhì)，把錢花在刀刃上。

這樣的模式不僅適合百度這個渠道，相信其他渠道也適用。在生財里，我看到有很多推廣引流的干貨教程，覆蓋了各個平臺。創(chuàng)業(yè)者一定要掌握或者了解，至少一種推廣引流的方法，百度也好，抖音也好，其他也好，這樣當(dāng)你遇到好的產(chǎn)品和項目時，你才能在最短的時間去驗證，去放大，去實現(xiàn)自己的目標。

擅長資源整合比精通某一技能更重要。有的人不懂推廣，有的人沒有資源，很多情況下，我們并不能十項全能，但創(chuàng)業(yè)又各種需要。有好產(chǎn)品好項目的人需要整合引流推廣的資源。會推廣的人也缺好的產(chǎn)品或項目，也在尋求、整合相應(yīng)的資源。生財里，就匯集了各種各樣的資源，相信整合好對應(yīng)的資源，用1萬塊去起步創(chuàng)業(yè)并不難，文中的布畫就是案例。

實踐，是通往目標的最快途徑！

最后感謝生財有術(shù)邀請和給予的分享機會，感謝亦仁和所有幕后的工作者創(chuàng)建了一個這么棒的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，希望以后，作為集體的一份子，和大家一起學(xué)習(xí)、成長！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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