三線城市漫畫家如何結(jié)合鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做文創(chuàng)產(chǎn)品

生財(cái)有術(shù)的各位老友大家好，我叫宋淵，來自紹興。2004 年，我和我的合伙人胡舒勇初次相識，從對漫畫的志同道合到 2021 年做文創(chuàng)產(chǎn)品。不光有他對漫畫的執(zhí)著，還有對漫畫的變通。

國內(nèi)的漫畫市場一直不太好，只有頭部幾個漫畫家還可以。而且漫畫也是吃青春飯的職業(yè)，現(xiàn)在更少有人能堅(jiān)持下去。今天這篇分享，我就重點(diǎn)來講一下：三線城市漫畫家如何結(jié)合鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做文創(chuàng)產(chǎn)品。

目錄：

1. 文創(chuàng)產(chǎn)品如何做？對應(yīng)的變現(xiàn)情況如何？

2. 文創(chuàng)業(yè)存在的一些機(jī)會和坑

廣告公司文創(chuàng)公司，這種比較依賴政府政策的公司，現(xiàn)在都比較難做，政府廣告業(yè)務(wù)早就被大的廣告公司瓜分完，基本沒什么機(jī)會。文創(chuàng)公司也有點(diǎn)類似，要依靠政府關(guān)系，否則業(yè)務(wù)也很難做大。

我的合伙人胡舒勇是浙江麗水縉云人，他們那邊有個景點(diǎn)叫仙都，有個特產(chǎn)叫縉云燒餅。

2014 年以前一直靠漫畫維生的他和我商量后，我們開始轉(zhuǎn)型做文創(chuàng)產(chǎn)品，那時也正好有政策扶持，而他也是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏奈膭?chuàng)公司。因?yàn)橛写罅康臉I(yè)務(wù)傾斜，加上接了不少廣告業(yè)務(wù)，公司得以高速發(fā)展。

在做公司以前，我們做了兩個動作：

一是故事包裝，就是先從網(wǎng)絡(luò)宣傳開始，做城市文化，用動漫的形式來講小城的文化故事，經(jīng)過不斷發(fā)酵，讓很多人認(rèn)識了這個動漫形象。

二是通過開設(shè)漫畫培訓(xùn)班，進(jìn)行人設(shè)包裝。

經(jīng)過一年的努力，順利轉(zhuǎn)型了廣告業(yè)務(wù)為主的文創(chuàng)公司，期間也接到仙都景區(qū)的宣傳策劃方案，當(dāng)時仙都景區(qū)在爭創(chuàng) 5A 景區(qū)，需要做前期準(zhǔn)備工作，所以我們從 2018 年開始每年都做仙都的文創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)。

每年政府部門都有不少的宣傳任務(wù)，有的小業(yè)務(wù)他們來找你，大的業(yè)務(wù)那你主動去服務(wù)，有些不掙錢的業(yè)務(wù)你也要做，因?yàn)椴荒芄獬匀獠豢泄穷^。

特別是 2021 年開始，國家政策明確表示發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，共同富裕。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都冒出了不少旅游景點(diǎn)，都需要我們?nèi)シ?wù)。業(yè)務(wù)一下就多了起來。

—01—

文創(chuàng)產(chǎn)品如何做

對應(yīng)的變現(xiàn)情況如何

如果是單打獨(dú)斗，那么建議你有持續(xù)輸出的能力，畫不是重點(diǎn)，故事才是，故事哪里找？

1989 年全國出版了一批書，叫《XX 省民間文學(xué)集成》XX 市故事卷，基本每個縣市都有自己的故事，很老的書了。分上下兩冊，1000 來個故事，你隨便畫個幾年都沒問題。

當(dāng)你的畫慢慢占領(lǐng)了你所在的城市，那么你就有了名氣，就有所謂的名望。這樣不管你是自己做還是加入別人的公司，都可以。因?yàn)槟愕穆嬓蜗缶褪悄闼诔鞘械男蜗罅?。這叫占坑，有先發(fā)優(yōu)勢。

再來說說文創(chuàng)產(chǎn)品，國內(nèi)多雷同，臺灣創(chuàng)新多。如果要求穩(wěn)，只要換包裝。

動漫形象的設(shè)計(jì)盡量采取沒有攻擊性的動物，什么貓狗兔熊，別畫人。另外，千萬不要想著我要設(shè)計(jì)出一個全國流行的、全世界流行的形象。你只需要設(shè)計(jì)出在全省甚至在全市流行的形象就可以了。

一定要多交流經(jīng)驗(yàn)，多出去看看別的城市的文創(chuàng)產(chǎn)品。

如果你有錢，建議你盡量接一些政府的大單，這個是你的資歷。 還有，廣告公司策劃文案也很重要，能否接單，取決于此。

文創(chuàng)產(chǎn)品變現(xiàn)其實(shí)很難，你不能光靠一個形象就能收費(fèi)，我們給縉云本地的旅游景點(diǎn)仙都做了 3 年的文創(chuàng)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)費(fèi)根本沒辦法收，我們包產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣才能夠產(chǎn)生利潤，凈利潤大概在 20%，盡量避免設(shè)計(jì)人偶之類需要開模的產(chǎn)品。多設(shè)計(jì)實(shí)用性兼具的產(chǎn)品。

最近幾年由于疫情的緣由我們還嘗試錄制網(wǎng)絡(luò)漫畫培訓(xùn)課程。但效果不是很好。

最近幾年國家大力發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)范疇。使用我們公司的形象對景點(diǎn)及旅游產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)外包裝，進(jìn)行聯(lián)動，和村旅游一起宣傳。

接下來，講一下我們在紹興本地的文創(chuàng)公司是如何操作的。

總體上看，紹興文化旅游市場上的旅游紀(jì)念品一直很老套，缺少創(chuàng)意。

每年有近億的游客量，如何讓游客樂意帶走紹興的文化旅游紀(jì)念品？

我們以傳統(tǒng) + 時尚的呈現(xiàn)方式，設(shè)計(jì)了 50 多款紹興文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)品，如烏篷船折紙、烏篷船胸針、越劇珍珠項(xiàng)鏈、遇見江南雨傘、紙巾袋等，并讓這些文創(chuàng)產(chǎn)品接受市場檢驗(yàn)。

整個團(tuán)隊(duì)里，有 20 余名大學(xué)生兼職設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一開始設(shè)計(jì)畢業(yè)季產(chǎn)品，「牛刀小試」文創(chuàng)產(chǎn)品后反響不錯，但面對市場也有困惑，大學(xué)生的文創(chuàng)公司該如何走向市場、面向社會？

在走向市場的過程中，文創(chuàng)產(chǎn)品必須貼近當(dāng)?shù)匚幕?，必須挖掘好?dāng)?shù)氐奈幕兀脮r尚、靈氣的方式呈現(xiàn)出來，才能更好地找到市場。

文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)已成為景點(diǎn)重要的收入來源和對外宣傳的重要渠道。紹興旅游市場還缺乏新的文創(chuàng)產(chǎn)品，迫切需要時尚且有文化內(nèi)涵的文創(chuàng)產(chǎn)品。紹興旅游紀(jì)念品市場要拓寬文化創(chuàng)意產(chǎn)品的實(shí)用性，真正讓文化創(chuàng)意產(chǎn)品賣得出、走得遠(yuǎn)。像故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品文創(chuàng)屬性創(chuàng)意性和功能性取得良好平衡后，引爆朋友圈。

—02—

文創(chuàng)業(yè)存在的一些機(jī)會和坑

我的合伙人胡舒勇，我真的很佩服他。

他畫漫畫近 20 年才迎來一次盛開的機(jī)會，他不光有事業(yè)上的堅(jiān)持，還有他在杭州工作的時候和媒體的關(guān)系，以及他在小城的人脈關(guān)系的開拓。有他的合伙，以及我在創(chuàng)業(yè)資金上給予的支持，兩相結(jié)合才有了這個文創(chuàng)公司。

漫畫培訓(xùn)是我們起家的業(yè)務(wù)，只是后來偏重于廣告業(yè)務(wù)。前幾年故宮文創(chuàng)火的時候，各地的博物館和景點(diǎn)紛紛跟進(jìn)。我們也增加了文創(chuàng)業(yè)務(wù)、政策性的業(yè)務(wù)，很大程度依靠政府機(jī)構(gòu)。政府機(jī)構(gòu)唯一的缺點(diǎn)就是回款慢，如果政府沒錢那就比較麻煩，最關(guān)鍵的是對某些部門領(lǐng)導(dǎo)來說，多一事不如少一事。

對于個人或者公司來說，要有一個打持久戰(zhàn)的心態(tài)，要利用各用宣傳渠道。你要讓你的動漫形象成為你們城市 IP，讓人家一說起這個動漫形象就知道是代表哪個城市。在保證生存問題的情況下，再來全力投入，這是一個厚積薄發(fā)的行業(yè)，不是一副畫，一個表情，就能火，形象是需要很多故事來承載的。

日本有 47 個都道府縣，每一個都道府縣，都有著屬于自己的「吉祥物」，全國光是在官方登記的吉祥物就有近 700 個，每個縣都有自己的吉祥物，吉祥物數(shù)量更是多達(dá) 5000 多個。

日本各地還以吉祥物為原型開發(fā)了各種各樣的商品，比如文具、徽章、玩具等等。吸引了大量海外的游客，還有大量的本國游客。

中國有直轄市 4 個，地級市 283 個，縣級市 374 個，1636 個縣，852 個市轄區(qū)。

全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù) 37334 個，其中：鎮(zhèn) 19883 個；鄉(xiāng) 17451 個。

2020 年，我國動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了「十三五」規(guī)劃的 2500 億元產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模目標(biāo)。

2020 年，旅游紀(jì)念品市場規(guī)模將達(dá) 3100 億元以上。

2021 年，國內(nèi)游人數(shù) 39.80 億，營收 3.81 萬億。

文創(chuàng)是一個萬億大產(chǎn)業(yè)，可以應(yīng)用在衣食住行。唯一不足的是對個人要求比較高，不光考驗(yàn)?zāi)愕臉I(yè)務(wù)能力，更考驗(yàn)?zāi)愕娜穗H關(guān)系處理能力，還有不小的資金要求，團(tuán)隊(duì)合作才是唯一出路。

文創(chuàng)產(chǎn)品公司想做大做強(qiáng)，必須是整合。整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合上下游。整合景區(qū)的商家，整合宣傳和銷售的渠道，整合同行，要么被同行整合。

歡迎同行交流，共同發(fā)展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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