淘寶什么容易爆款？打造一個(gè)產(chǎn)品成為爆款要考慮的因素有哪些？

相信大家都知道，一家店鋪有一款產(chǎn)品爆款的話，能總體提升店鋪流量、銷(xiāo)量，可見(jiàn)爆款是很有意義的，一個(gè)店鋪?zhàn)詈糜幸粋€(gè)爆款，淘寶什么容易爆款？打造一個(gè)產(chǎn)品成為爆款要考慮的因素有哪些？

爆款產(chǎn)品的五大要素

一、商品賣(mài)點(diǎn)

爆款不能少的要素之一，人無(wú)我有就是差異化，現(xiàn)在的顧客注重功能、性價(jià)比、價(jià)格，貨比三家是必然的，就連補(bǔ)單也要注重這一點(diǎn)。商品賣(mài)點(diǎn)只能靠賣(mài)家在采購(gòu)或者能不能在廠家身邊拿到第一批次的貨源，往往熱門(mén)商品的第一、二批次是賣(mài)得最好得，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有。

二、促銷(xiāo)

爆款一定要做促銷(xiāo)，，既然淘寶店鋪開(kāi)設(shè)這么多免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)給賣(mài)家，那么一定好好利用，要銷(xiāo)量、流量的前提就是客源，沒(méi)客源什么經(jīng)驗(yàn)都是空頭支票。不能放過(guò)每一個(gè)活動(dòng)，在不參加活動(dòng)的情況，熱賣(mài)商品一定要標(biāo)明是包郵;推新品的時(shí)候，有能力就前多少名免單、沒(méi)能力就是滿多少送1件，盡可能吸引客源。

三、好評(píng)

面對(duì)著好評(píng)率，有的人是刷出來(lái)，有的人是實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)，兩種方法都可行，視乎資金多少問(wèn)題而已。要獲得顧客信任，好評(píng)少不得!

四、售前

售前的最終目標(biāo)就是提高店鋪轉(zhuǎn)化，了解商品賣(mài)點(diǎn)、特性是必需掌握的，除此之外溝通是基本要素，溝通是最好的橋梁，是感情的催化劑，與顧客產(chǎn)生“火花”才能提高轉(zhuǎn)化

五、售后

有顧客反饋商品質(zhì)量或功能問(wèn)題，證明商品還有提升的空間，普遍顧客的問(wèn)題常見(jiàn)為：物流快遞、商品質(zhì)量，為了打消顧客疑慮，好評(píng)是非常有必要。

爆款寶貝是什么？

爆款是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。很多小的淘寶店主都很心塞，就是我好不容易做起來(lái)一個(gè)爆款，還沒(méi)幾天呢，怎么數(shù)據(jù)等等都不行了，流量越來(lái)越差轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題上，我們優(yōu)化優(yōu)化可以延續(xù)他的存活時(shí)間但是不可能讓他永遠(yuǎn)爆款，所以不行了你就要想辦法上新。

什么樣的寶貝容易爆？

首先，可全年全時(shí)間段銷(xiāo)售，受眾面廣，復(fù)購(gòu)頻次高。然后就是客單價(jià)適中，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后翻找銷(xiāo)量排序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量最高的，一般都不是價(jià)格最低的。

相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，而高客單價(jià)客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值。在客戶購(gòu)物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，可能前期的銷(xiāo)量積累很快，但是隨著客戶收到產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，評(píng)論就會(huì)很快的毀掉這個(gè)鏈接。

商家怎么參與今日爆款？

1、今日爆款是不用淘寶商家單獨(dú)報(bào)名的，只要報(bào)名聚劃算活動(dòng)就可以了。淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)物品的活動(dòng)表現(xiàn)來(lái)篩選優(yōu)秀物品自動(dòng)展示。如果店鋪沒(méi)有繳納消保押金，信用等級(jí)沒(méi)有達(dá)到規(guī)范，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分低于4.6分的，店鋪是無(wú)法參與今日爆款活動(dòng)的。

2、報(bào)名參加的物品在30天之內(nèi)成交率必須要大于20筆以上，指的是參加了促銷(xiāo)的特價(jià)的物品，不得包含與物品價(jià)格不一致的銷(xiāo)售記錄的。參加活動(dòng)的物品中不能含有假貨、好冒品以及一些違法違禁的物品。

3、參加活動(dòng)的物品必須是當(dāng)季品牌，在填寫(xiě)報(bào)名詳情的時(shí)候必須在物品詳情頁(yè)中加入需要參加活動(dòng)的物品的照片，至少一張以上的實(shí)物拍攝照片。凡是淘寶中禁止出現(xiàn)的信息是不可以出現(xiàn)的。

4、物品進(jìn)入今日爆款是需要花費(fèi)的，單品團(tuán)基礎(chǔ)費(fèi)用規(guī)范是2.500元/天，封頂費(fèi)用規(guī)范是25.000元/天;品牌團(tuán)基礎(chǔ)費(fèi)用的規(guī)范是25.000元/天，封頂費(fèi)用的規(guī)范是60.000元/天;主題團(tuán)基礎(chǔ)費(fèi)用的規(guī)范是20.000元/天/團(tuán)，封頂費(fèi)用的規(guī)范是60.000元/家/天。

什么樣的寶貝容易爆？

首先，可全年全時(shí)間段銷(xiāo)售，受眾面廣，復(fù)購(gòu)頻次高。然后就是客單價(jià)適中，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后翻找銷(xiāo)量排序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量最高的，一般都不是價(jià)格最低的。

相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，而高客單價(jià)客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值。在客戶購(gòu)物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，可能前期的銷(xiāo)量積累很快，但是隨著客戶收到產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，評(píng)論就會(huì)很快的毀掉這個(gè)鏈接。

最后，我們每個(gè)人做淘寶最終的目的就是賺錢(qián)，所以我們一定要保證我們產(chǎn)品的利潤(rùn)，尤其是小賣(mài)家。一定要選擇有一定利潤(rùn)的寶貝，這個(gè)利潤(rùn)能維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。在打造爆款前期為了積累銷(xiāo)量和人氣，可以進(jìn)行階段性的促銷(xiāo)等活動(dòng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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